核心策略提煉

[MCB+ROI類出價+優(yōu)質定向，培育優(yōu)質模

型。

快手廣告賬戶基操：基建量較平日提升20%，節(jié)

前提前儲備4周素材量，提前2周(1.26

本周五)開展集中搭建，新戶可用行業(yè)。

專屬標簽or聯合建模人群包提升新戶轉

化能力：提前全量回傳付費數據，付費

單+北極星roi扶持提人群質量，投放ROI

單雙出價提升后端達成。

工具策略：MCB“少計劃多組”原則跑通3

賬戶。

特殊扶持：根據預算提前2周申請扶持。

[場景工具多樣性：虛擬人直播+原生+聯盟

+UAA，全力拓量]。

快手廣告賬戶基操：基建量較爬坡期提升40%，擴

大定向范圍。

工具策略：UAA賬戶單日計劃擴充8~10

個，自動調控能力，解放春節(jié)生產力。

藍海策略：激活付費+首日ROI出價投放行

業(yè)直播，提前儲備個10以上主播賬號，對

應3倍+快手廣告賬戶數量投放；全量搭建不限制。

quota的原生軟廣素材，新增30%預算測試聯盟。

特殊扶持：根據沖量急迫程度可嘗試單戶

保底消耗/頂價。

提升穩(wěn)定性，持續(xù)探索藍海。

快手廣告賬戶基操：基建量較平日提升20%。

工具策略：MCB預算占比30-70%進行調

控，單戶計劃數不超過5個，單素材平均

復用次數小于2，加大組內不同優(yōu)質素材

累積與迭代，優(yōu)先在老計劃下加組加預

算提升跑量能力，再提升計劃預算。

藍海策略：行業(yè)直播固定2-4套直播間模

版進行擴大復制，繼續(xù)探索新的直播優(yōu)

化點。

出價策略(

MCB/ocpm)

合理制定目標&考核：根據實際需求制定

沖量目標并明確考核成本，以便合理搭

配不同計費類型和出價。

全量回傳付費行為和付費金額：付費類

客戶建議全量回傳付費數據，付費單+北

極星提人群質量，快手廣告投放ROI出價提升后端

達成。

跑通MCB鏈路：初期測試3個以內賬戶，

每個賬戶控制在1-3個計劃，計劃預算

5-10cpa，計劃對應10以上廣告組，“少

計劃多組”原則。

出價均衡配比：結合沖量和成本需求反思與鉆研適配預算占比，實現MCB起量效率與

OCPM成本穩(wěn)定的“雙劍合璧”，沖量期MCB預算建議占總預算的30-70%。

OCPM巧用資源：節(jié)日期間，付費ROI出價生效獨享bonus扶持，沖量客戶享受春節(jié)扶持

政策，建議適當提高0CPM出價10%，提高跑量競爭力。

MCB穩(wěn)步迭代：迭代素材要"快”，迭代計劃要“穩(wěn)”，單戶計劃數不超過5個，單素材平均

復用次數小于2，加大組內不同優(yōu)質素材累積與迭代，優(yōu)先在老計劃下加組加預算提升跑

量能力，再提升計劃預算，待老計劃跑得穩(wěn)定或衰退后再新建計劃。

定向策略(人群包、

標簽專區(qū)、聯合建

模)

基建策略：若為快手廣告投放初期，人群包賬

戶：通投賬戶配比可5：5。

使用方案：初期可使用細分子行業(yè)dmp

標簽專區(qū)【陌生人交友】&【興趣交友】

標簽，或行業(yè)聯合建模人群包，提升cvr

出價建議：圈定高質量人群，ocpm出價

可適當上浮5%-15%；為快速測出人群包

效果，可使用MCB進行快手廣告投放。

定向覆蓋：定向人群覆蓋量>3000w。

基建策略：測試出正向人群包，剔除負向。

人群包，依據實際投放情況調整人群包賬

戶與通投賬戶配比，人群包：通投配比可

3：7；人群包賬戶投放穩(wěn)定后，可逐步在賬

戶內增加通投定向，拓展人群范圍。

定向覆蓋：定向人群覆蓋量>6000w。

基建策略：人群包跑穩(wěn)后時間過長可能

存在衰退，依據實際投放情況調整人群

包賬戶與通投賬戶配比，人群包：通投

配比可3：7。

定向覆蓋：定向人群覆蓋量>6000w。

工具策略(UAA)

預算策略：a、上線單日計劃預算大于20

個A，單日賬戶預算大于50個A；給與系

統(tǒng)充分探索空間；b、快手廣告組層級設置預

算不限，系統(tǒng)自動分配調控。

基建策：a、快手廣告賬戶冷啟動期單日計劃

3~5個； b、假日期間素材儲備，保持每

日新增素材上線，AIGC自動拼接素材幫

助增量。

人群包策略：智能定向開啟+搭配定義行

業(yè)高轉化人群包。

預算策略：成本平穩(wěn)階段快速增量期，成本優(yōu)先:計劃及預算可設置不限，系統(tǒng)根據投放

成本自動調控計劃預算。

計費類型策略：增量期可搭配MCB(最大轉化)跑量方式，單日30%左右預算分配至

MCB計劃，配合跑量素材，賬戶快速起量。

基建策略：a、快手廣告賬戶單日計劃擴充不少于5個，建議8~10個；b、節(jié)日儲備素材全量高頻更

新。

定向策略：通投+智能定向+年齡等硬定向標簽，智能工具包系統(tǒng)自動探索。

啟停策略：快手廣告賬戶全天連續(xù)投放，更利于模型調優(yōu)，觸達轉化目標人群。

藍海策略1行業(yè)直播

基建策略：單產品儲備個5以上主播賬

號，對應2倍+賬戶數量投放。

投放策略：初期使用MCB策略度過冷啟

階段，出價主投激活付費。

直播間優(yōu)化：嘗試4-6套直播間裝扮模

版，可參考傳媒資訊中心-社交行業(yè)-

虛擬人直播SOP。

基建策略：單產品儲備個10以上主播賬

號，對應3倍+賬戶數量投放。

快手廣告投放策略：MCB+UAA均衡配比，出價激

活付費+首日ROI均衡配比。

直播門優(yōu)化：固定2-4套直播間模版進行擴

大復制，繼續(xù)探索新的直播優(yōu)化點。

基建策略：單產品儲備個10以上主播賬

號，對應3倍+賬戶數量投放。

快手廣告投放策略：MCB+UAA均衡配比，激

活付費+首日ROI均衡配比。

直播間優(yōu)化：固定2-4套直播間模版進行

擴大復制，繼續(xù)探索新的直播優(yōu)化點。

特殊策略(bonus.

優(yōu)質人群白盒召回、

雁行扶持、北極星roi

扶持、保底消耗/頂

價)

場景1：新賬戶快速通過冷啟，嘗試出價提升/素材增加/素材變更等常規(guī)優(yōu)化手段無效，可聯系快手廣告運營加白賬戶雁行扶持，快手廣告賬戶模型學習大盤

高轉化模型。

場景2：預算充足，需大幅提升+10w/d：配合上述策略搭建的基礎上，明確預算后提前2周聯系對應銷售運營申請節(jié)假日bonus、北極星

roi扶持、優(yōu)質人群白盒召回特殊扶持。

場景3：成本敏感度低的情況下急切提量：篩選部分快手廣告賬戶嘗試保底消耗/頂價。

日新建廣告組數

日新建視頻數

日投放賬戶數

賬戶日均arpu

日投放廣告組
數

廣告組日均arpu

日投放素材數

素材日均arpu

1-5w

200+

80+

10+

3000+

800+

20~30

1200+

10~20

5-10w

500+

200+

30+

3000+

10000+

10~20

8000+

5~10

10w+

1000+

400+

50+

4000+

15000+

10~20

12000+

10~20

日新建廣告組數

日新建視頻數

日投放賬戶數

賬戶日均arpu

日投放廣告組
數

廣告組日均arpu

日投放素材數

素材日均arpu

0-1w

30+

30+

5-10

800+

400+

30+

800+

20+

1-3w

100+

80+

20

2000+

4000+

50+

2500+

30+

3w+

300+

200+

40+

3000+

6000+

100+

4000+

70+

新產品&快手廣告賬戶冷啟動失敗

優(yōu)質賬戶放量困難

有增量需求但放不出量

使用加速探索、輔助探索等探索工具

快手廣告組維度生效，操作繁瑣

不支持賠付

優(yōu)先使用保底消耗工具

1、優(yōu)勢

冷啟動能力強，快速提高消耗

快手廣告賬戶維度生效，快手廣告運營快速統(tǒng)-配置

2、使用方法建議

保底消耗≤10個cpa

冷啟&放量困難賬戶推薦使用

與加速探索、一鍵復蘇、動態(tài)出價互斥

如使用保底消耗不起量，可切換頂價系數

廣告主：同賬戶內保底消耗和頂價系數不要一起用！

分時超成本

ROI不達標

控時段

限制預算

暫停計劃

全天穩(wěn)定投放，拉長時間觀察

保證充足投放預算，給系統(tǒng)充足探索空間

盡量保持計劃穩(wěn)定投放

快手廣告主：務必確保后端轉化數據完整全量準確回傳，確保模型更精準探索人群；同時無數據回傳hack行為才能享受保成本賠付！

快手優(yōu)質廣告

快手優(yōu)質廣告需符合平臺所倡導創(chuàng)作方向，且能夠在觀

感上給用戶較好的觀看體驗及愉悅感受。

對原創(chuàng)優(yōu)質素材審核時效、流量

分發(fā)、測出率和跑量周期將均優(yōu)

于重復低質素材。

對原創(chuàng)優(yōu)質素材審核時效、流量

分發(fā)、測出率和跑量周期將均優(yōu)

于重復低質素材。

低質素材打壓

低觀感素材占比較高的賬戶，評級為「較重」、

「嚴重」、「非常嚴重」時，會對賬戶內的低觀感

素材進行打壓，不影響「優(yōu)質素材」。

對低質素材在競價漏斗中進行打

壓。

低觀感素材會被打壓。

重復素材

當前部分快手廣告素材在客戶體感上可能存在起量難，

衰減快、ROI差的問題，為此客戶可能會代償性的

堆重復素材，形成素材內卷局面。為了更好的優(yōu)

化素材生態(tài)，我們將多維度引入策略治理素材堆積

問題，引導客戶合理的創(chuàng)建廣告，減少重復素材的

堆積，治理素材內卷現象。

系統(tǒng)判定重復素材主要參考:出

鏡角色、場景、視頻類型、創(chuàng)意

內容。

重復素材延審：重復素材在綁定

創(chuàng)意進入審核后，審核結果會被

延遲生效，素材評價可見是否重

復，客戶體感為審核時間較長。

冗余素材打壓：對客戶賬戶下重

復或低效素材進行競價隊列限制

(參與機會變少)，使客戶素材

量和重復度控制在合理閾值范圍

內，減少素材無效內卷。

重度擦邊

動作低俗

出鏡人物的行為涉及性騷擾

出鏡人物在密閉房間中，出現脫衣服、撕扯衣服等誘惑性動作

出鏡人物扭捏作態(tài)，故意做出誘惑、挑逗性動作，如抖動敏感部位、咬嘴唇、伸舌頭、吮吸手指、托胸、撫摸身體、雙腿分開等

出現黃瓜、香腸、按摩儀等敏感物品、配合易產生性聯想的場景、口播或動作

視頻中人物行為有明顯低俗導向，如掀衣服、刻意突出敏感部位、涉及手放到衣服內涂抹/撫摸胸部

視頻人物做出俯身、高抬腿、劈叉等有高風險走光的動作或姿勢

角度低俗

出鏡人物衣著性感，視頻中刻意或近距離拍攝出鏡人物的敏感部位

視頻拍攝角度由上至下拍攝胸部等敏感部位，或由下至上拍攝臀部等敏感部位

誘惑描寫男女性身體敏感部位

暗示兩性、性關系或性生理，易產生性聯想的誘導性文字

黃段子、開黃腔，或其他有性暗示成分的文字，如:“懂得都懂"等性暗示文字，誘導用戶點擊

社交廣告中出現“開放型交友”、“隨叫隨到”、"直接嘗試做情侶”、"姐姐養(yǎng)你”、“豐滿型老阿姨”、"長夜漫漫，打破一個人的冷清"等涉及
低俗導向的宣傳內容

劇情低俗

出鏡人物穿著誘惑性的衣物穿著:透視裝、女仆裝、護士服、JK制服(區(qū)別于正常制服，款式:薄、短、漏、透)

社交廣告涉及真人穿著緊身衣包裹而重點突出敏感部位，如胸部、臀部等(包括但不限于真人單獨美女畫面+cosplay"+車展模特
等)，出鏡人物表情、動作曖昧、具有挑逗性

涉及真人展示三點式內衣

展示成人情趣用品

游戲劇情或視頻內容有低俗導向

在床上、浴缸、酒店、KTV等燈光昏暗的場景拍攝，且視頻內容涉嫌低俗導向

聲音低俗

誘惑性嬌喘、呻吟，誘惑性的喘息聲，或曖昧低語

輕度擦邊

動作擦邊

穿著性感，誘惑性跳舞、扭動動作

角度擦邊

視頻拍攝角度重點聚焦于出鏡人物的私密部位

文字擦邊

文案(含字幕)涉及性生理、性暗示、低俗描述

社交軟件出現“聊天內容不限制”、“想看什么看哪里”、“想聊什么聊什么”等有隱晦低俗暗示的描述

劇情擦邊

故事情節(jié)含沙射影、隱晦體現低感

廣告涉及美女穿著性感，且文字或口播內容涉及隱晦，曖昧的低俗描述

聲音擦邊

背影音樂低俗

說話聲音帶著曖昧誘惑、撒嬌語氣