OPPO廣告推廣 | 游戲行業(yè)IAP營銷案例

一、OPPO廣告產(chǎn)品功能介紹

1、oCPX游戲付費(fèi)ROI出價

ROI出價功能簡介：以ROI系數(shù)為優(yōu)化目標(biāo)，根據(jù)OPPO廣告主設(shè)置系數(shù)，探索不同層級人群。當(dāng)目標(biāo)ROI越高，會迫使模型尋找pLTV更高的人來達(dá)成目標(biāo)，目標(biāo)ROI越高，篩模型的人群越多，覆蓋的人群越少，起量也就越難。

OPPO廣告ROI出價

2、oCPX算法加碼LTV14入模型提高長線回收

OPPO廣告LTV14模型

（1）產(chǎn)品功能

算法添加LTV14模型，幫助OPPO廣告主獲取更高價值用戶，同時針對低價值用戶進(jìn)行篩選

雙出價模式下，自動優(yōu)化

提升OPPO廣告主長線回收

（2）流量場景

OPPO商店分發(fā)場景

出價方式：oCPX雙出價模式均支持

后臺申請配置權(quán)限，即可在搭建計劃上進(jìn)行

（3）功能開通

運(yùn)營賬戶維度配置

計劃搭建時勾選功能計劃自動跑量

數(shù)據(jù)觀察用戶注冊14天內(nèi)的付費(fèi)流水之和

OPPO廣告算法人群獲取邏輯

（4）算法人群獲取邏輯

穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化、高ARPPU人群

高轉(zhuǎn)化率，ARPPU不穩(wěn)定

轉(zhuǎn)化率&ARPPU穩(wěn)定性偏弱

通過pLTV14調(diào)節(jié)，獲取長線高價值人群能力強(qiáng)，少量獲取次高價值人群

競價公式中包含pLTV14模型，可識別用戶更長線價值

通過pCVR調(diào)節(jié)，主要獲取次高價值人群，少量獲取高價值人群&其他人群

競價公式中僅有pCVR模型，僅能識別用戶轉(zhuǎn)化率

二、調(diào)優(yōu)思路

1、計劃設(shè)置篇--人群搭配&預(yù)算分配

OPPO廣告人群搭配

（1）ROI-1廣告的建議定向+出價組合：

B+C=精準(zhǔn)定向搭配高淺層出價+低深度目標(biāo)，在小規(guī)模范圍內(nèi)最大化獲取高質(zhì)量用戶。優(yōu)點(diǎn)，高付出高回報。缺點(diǎn)，淺層成本不可控，ROI-1無限接近目標(biāo)值且OPPO廣告計劃容易掉量

A+C=寬泛定向搭配低淺層出價+高深度目標(biāo)，定向?qū)挿耗Ｐ秃Y選范圍大，起量速度相對較快。優(yōu)點(diǎn)計劃起量快；缺點(diǎn)，ROI-1目標(biāo)達(dá)成情況不穩(wěn)定，需要根據(jù)目標(biāo)達(dá)成情況實(shí)時調(diào)整ROI-1目標(biāo)系數(shù)

（A+B）+C=興趣結(jié)合付費(fèi)人群+高淺層目標(biāo)出價+APP維度目前所能達(dá)到的ROI-1值設(shè)置系數(shù)，相比寬泛的定向人群范圍有一定的縮減，所以需要提高出價來進(jìn)行獲量

（2）ROI-1廣告的不建議定向+出價組合：

不建議設(shè)置過寬定向，如通投，計劃人群太寬泛，系統(tǒng)難尋適合人群，結(jié)果導(dǎo)向：模型容易學(xué)歪。新計劃探索成本過高，極度容易超成本。（注：如果客戶對于成本要求不高只要量級跟ROI-1情況下可考慮使用此定向范圍）

不建議設(shè)置過窄定向，（人群覆蓋在30W以下），人群廣告展現(xiàn)有限制，過窄OPPO廣告難擠入展示，結(jié)果導(dǎo)向：放不出量，人群探索難

OPPO廣告預(yù)算分配

（3）數(shù)據(jù)觀察

ROI-1效果達(dá)成不要只看當(dāng)天的達(dá)成的情況，單天存在波動，建議看最近3天的綜合ROI-1

核心原因在于目前模型較難預(yù)測大R的隨機(jī)性，當(dāng)某一天大R概率增加，當(dāng)天的實(shí)際ROI-1會比ROI-1目標(biāo)高，這個時候模型會認(rèn)為該人群的LTV-1很高，給出較高的出價

當(dāng)?shù)诙齑驲概率回到平均水平后，ROI-1的效果對比前一天差了很多；實(shí)際綜合兩天來看，整體的ROI-1還是符合預(yù)期的

2、計劃問題排查篇—明確思路定位問題高效解決

OPPO廣告計劃問題排查

調(diào)整建議

獲量方面：ROI-1廣告相對于非ROI-1廣告而言，冷啟動偏慢；提升冷啟動的成功率是讓ROI-1廣告放量的關(guān)鍵

測試有效方式如下：

（1）降低ROI系數(shù)/提升注冊/付費(fèi)出價；類似于非ROI-1廣告的提出價，通過這種方式簡單直接的提升OPPO廣告競爭力，加快冷啟動

（2）擴(kuò)大定向（使用寬泛定向）；由于有pLTV-1模型保證人群付費(fèi)效果，擴(kuò)大定向的風(fēng)險相對較少，更大的定向意味著模型可以有更大的空間進(jìn)行人群探索，對冷啟動有較大幫助

（3）預(yù)算設(shè)置（廣告組預(yù)算合理化）；ROI-1的廣告計劃對于人群的探索需要一定空間，預(yù)算不足情況會經(jīng)常導(dǎo)致計劃在起量過程中因為預(yù)算問題而減緩探索。合理的預(yù)算應(yīng)當(dāng)設(shè)置為≥注冊出價/付費(fèi)出價*20個轉(zhuǎn)化。例如廣告組A的注冊/付費(fèi)出價為60，那么此OPPO廣告組的預(yù)算應(yīng)當(dāng)設(shè)置在1200以上

三、案例展示

1、某休閑品類產(chǎn)品效果案例展示

（1）定向與出價：

設(shè)置50%精準(zhǔn)定向，ROI系數(shù)設(shè)置低考核1%左右

設(shè)置30%的寬定向，ROI系數(shù)設(shè)置與考核持平

設(shè)置20%的通投定向，ROI系數(shù)設(shè)置高于考核1%左右

（2）數(shù)據(jù)觀察：

觀察數(shù)據(jù)以1-3天為周期，實(shí)際效果達(dá)成目標(biāo)系數(shù)，放開預(yù)算

前期對于淺層注冊、付費(fèi)等成本適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行放寬觀測。建議容忍超40%左右，超過比例后進(jìn)行暫停

（3）調(diào)優(yōu)與拓量：

調(diào)優(yōu)方面：ROI廣告效果正向，頻繁的調(diào)整對計劃的模型傷害大，出價的調(diào)整當(dāng)天建議不超2次，每次調(diào)整幅度不超20%;計劃調(diào)整多以預(yù)算及時段進(jìn)行調(diào)優(yōu)

拓量方面：測試完成達(dá)到效果穩(wěn)定期后，可嘗試多創(chuàng)建通投+ROI廣告計劃，同時商店計劃還能進(jìn)行固定模塊的綁定測試提升效果

（4）總結(jié)

人群方面：精準(zhǔn)人群設(shè)置低考核1%左右系數(shù)組合最佳目標(biāo)系數(shù)超額后計劃扶持力度大跑量效果雙保障

數(shù)據(jù)觀察莫心急，勤看整體數(shù)據(jù)，不因一時波動麻木操作

拓量有方向，勤做數(shù)據(jù)復(fù)盤多看人群效果。復(fù)現(xiàn)好的人群結(jié)合不一樣的系數(shù)設(shè)置進(jìn)行測試

OPPO廣告消耗、首日ROI和付費(fèi)成本數(shù)據(jù)

2、某仙俠品類產(chǎn)品效果案例展示

（1）定向與出價：

設(shè)置70%高精準(zhǔn)人群,ROI系數(shù)設(shè)置與考核持平

設(shè)置20%的寬定向，ROI系數(shù)設(shè)置高于考核

所有ocpx廣告均開啟自動LTV14優(yōu)化功能

（2）數(shù)據(jù)觀察：

觀察數(shù)據(jù)以1-3天為周期，實(shí)際效果達(dá)成目標(biāo)系數(shù)，放開預(yù)算

開啟自動優(yōu)化LTV14功能后前期放開付費(fèi)成本，首日ROI兩個維度的考核，更注重長線的倍率增漲

（3）調(diào)優(yōu)與拓量：

調(diào)優(yōu)方面：打開自動優(yōu)化LTV14開關(guān)后，針對OPPO廣告計劃盡可能的不做調(diào)整，讓計劃充分探索。只針對預(yù)算進(jìn)行增減

拓量方面：測試完成達(dá)到效果穩(wěn)定期后，嘗試了多創(chuàng)建通投+ROI廣告計劃，同時商店計劃還能進(jìn)行固定模塊的綁定測試提升效果

（4）總結(jié)：

人群方面：精準(zhǔn)人群結(jié)合自動優(yōu)化LTV14功能，設(shè)置與考核持平的目標(biāo)系數(shù),超額后計劃扶持力度大跑量效果雙保障

數(shù)據(jù)觀察多以長線數(shù)據(jù)為主，1-2天的數(shù)據(jù)波動不做操作等均值拉回；

拓量有方向，勤做數(shù)據(jù)復(fù)盤多看人群效果。復(fù)現(xiàn)好的人群結(jié)合不一樣的系數(shù)設(shè)置進(jìn)行測試

OPPO廣告消耗、首日ROI和付費(fèi)成本數(shù)據(jù)

本文內(nèi)容主要介紹了OPPO廣告游戲行業(yè)IAP營銷案例。OPPO手機(jī)作為國內(nèi)受歡迎的品牌之一，使用人群也比較多。OPPO廣告的場景主要集中在其自帶的軟件上。所以在OPPO是一個不錯的廣告投放平臺。而且OPPO廣告樣式也非常多（OPPO信息廣告、OPPO瀏覽器廣告、OPPO商店廣告等），廣告主的選擇非常多。現(xiàn)在OPPO廣告開戶費(fèi)用為5000元。所以想要在OPPO推廣的廣告主趕緊行動吧！

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