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快手廣告之磁力引擎社交行業寒假&春節沖量策略（1）
發布時間：2024-03-16 13:59:44
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（122）
一、流量預估：龍馳佳節，流量高漲
1、24年主站寒假春節流量預估
寒假爬坡期(1.15~廿九2.8)：預計較平時約有10~20%的漲幅，快手廣告流量中的大學生群體占比也會一定程度增加。
春節爆量期(除夕2.9~初六2.15)：預計流量整體處于高峰，較平時約有30~40%的漲幅；該期間流量供給充裕，人群豐富多樣。
寒假余熱期(初七2.16~二十2.22)：相比于春節假期有所回落，但寒假尚未完全結束，流量仍處于高值，預計較平時約有10~20%漲幅。
春節前后快手站內廣告流量趨勢預估
2、聯盟24年寒假春節流量趨勢預估
寒假爬坡期(1.20~廿九2.8)：預計較平時約有5%的漲幅，快手廣告流量中的大學生群體占比也會一定程度增加。
春節爆發期(除夕2.9~初八2.17)：預計流量整體處于高峰期，較平時約有8%+的漲幅；該期間流量供給充裕，人群豐富多樣。
寒假余熱期(初九2.18~二十2.22)：相比于春節假期有所回落，但寒假尚未完全結束，流量仍處于較高水位。
快手廣告之寒假春節流量趨勢預估
3、歷年寒假春節消耗趨勢
綜合22年、23年社交行業消耗趨勢，春節起量周期從除夕開始向上爬坡，頂峰集中于初三至初六，頂峰期對比除夕可增長40%-55%。
二、快手廣告投放現狀：知己知彼，百戰不殆
1、在業務場景偏好上
12月TOP3出價方式依次為付費單(50%)激活次留(15%)次留單(15%)；而從全年視角來看TOP3出價方式依次為付費單(46%)激活次留(26%)次留單(9%)。
計費類型上，付費類占比MCB：OCPM約=3：7，次留類MCB：OCPM=5：5，付費類產品OCPM消耗占比較上月-3pp，次留類產品在MCB上較上月+14pp。
2、在重點資源場景上
原生場景：全年視角來看快手廣告投放整體穩步提升，12月達到峰值環比+6%；原生活躍產品數12月較1月迅速+123%，是社交行業重要營銷場景之一。
聯盟：較11月消耗小幅度下降，活躍產品數&素材數逐月穩步攀升。
3、分端數據解析
12月行業整體投放的設備類型以82%安卓為主，1OS類占比18%(較11月-3pp)。
整體趨勢雖有波動但相對穩定，安卓系統波動較大；ios系統付費出價高于安卓55%，安卓CPM略高于ios系統。
從轉化效果上來看，ios系統的付費成本略高于安卓；相反，安卓系統的首日roi遠高于ios系統。
三、福利供給：重磅扶持，保駕護航
| 福利類型 | 具體福利 | 主要作用 | 使用場景&建議 | 生效方式 |
| 效果優化 | 北極星策略 | 保證短期跑量的情況下，優化付費單出價的首日ROI成， 提升付費arpu。 | 快手廣告投放付費單出價，但ROI達成不理想，且全量回 傳付費金額的客戶。 | 快手廣告賬戶/產品名粒度生效 |
| 聯合建模 | 建模平臺可以根據快手廣告主的優化目標和正負樣本，自主構建快手廣告主的私有模型，實現精準人群圈選；同時還可以通過預估分數進行出價擾動，以提升快手廣告主后端轉化指標。 | 需提高人群質量，尋找定向人群等。 | 快手廣告賬戶維度推送 | |
| 人群包推薦&定制 | 社交DMP專屬標簽專區：社交標簽專區使用指南。 從用戶安裝、復購、行為興趣意圖等挖掘行業高適配群， 推動更適配子行業體質的標簽專區上線！ 新增【興趣交友】&【陌生人交友】專區，供廣告主/代理商自助打包測試。 | 需提高人群質量，尋找定向人群等。 | 快手廣告賬戶維度推送 | |
| 優質人群白盒召回 | 快手廣告運營&快手廣告主挖掘并驗證正向率高的人群，提供一些quota來進行白盒召回，幫助廣告主找到更多適配的優質人群。 | 有明確&經過驗證的優質人群包，扶持僅提供回傳準確roi數據且預算明朗廣告主。 | 產品名粒度生效 | |
| 量級提升 | 雁行計劃 | 幫助新品賬戶模型在高付費率人群獲得更好的轉化預估， 提升曝光概率，加速積累模型收斂所需轉化量。 | 基建正常&出價正常提升后仍未起量的賬 戶。 | 快手廣告賬戶粒度生效 |
| bonus流量扶持 | 通過CPM加權的模式提升流量獲取能力。 | 提報前需運營排查是否竟勝力明顯低于 大盤/行業。 | 產品名粒度生效行業直播、原生軟廣、 付費ROI出價獨享bonus扶持，無需加白。 | |
| 頂價 | 提升客戶出價，進而提升快手廣告勝出率，廣告主承擔成本。 | 提升出價、提升素材基建量、改善素材質量后仍提升不明顯，成本敏感度低的情況下急切提量；不提供賠付，需廣告主自行承擔成本。 | 快手廣告賬戶粒度生效 | |
| 保底消耗 | oCPM中增加的優先跑消耗工具，近似于MCB。 | 快手廣告賬戶粒度生效 | ||
| 聯盟專項 | 優質人群包 | 聯盟打包了歷史高付費高轉化的優質人群包。 | 聯盟投放期望提升后端轉化效果。 | 快手廣告賬戶粒度生效 |
| 女量媒體 | 篩選了女性用戶高活躍媒體圈定。 | 有購買女性流量需求。 | 快手廣告賬戶粒度生效 | |
| ios增量 | 拓展ios新的媒體資源。 | 有購買ios流量需求。 | 快手廣告賬戶粒度生效 |
以上是快手廣告之磁力引擎社交行業寒假&春節沖量策略的相關內容，之后想要在快手上投放廣告或者想要進行廣告開戶的廣告主，可以聯系巨宣網絡！
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