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快手廣告之最新起量工具&新客投放手冊
發(fā)布時(shí)間：2024-03-14 15:27:55
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：磁力學(xué)平臺(tái)
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一、6+1起量策略工具
6+1起量工具之一的“新客冷啟動(dòng)”策略上線后一周。
1、新客消耗提升：新客總消耗提升了89%。
2、新客成本達(dá)標(biāo)率提升：70%的新客超成本率下降、ROI提升；94%的新客超成本率低于10%；日均成本達(dá)標(biāo)的消耗占比 +7.7pp。
3、成本率更穩(wěn)定：分天成本率穩(wěn)定性更高的新客占比+6.4pp。
4、新客冷啟成功率提升：新客的計(jì)劃冷啟成功率+2.6pp。
5、模型收斂客戶占比更多：新客每日模型預(yù)估偏差達(dá)到收斂的客戶占比+4.7pp。
| 策略名稱 | 類別/資源優(yōu)質(zhì)度 | 策略介紹 | 扶持周期 | 提報(bào)方式&建議 |
| 雁行計(jì)劃 | 策略類 | 冷啟動(dòng) 借助商家直投優(yōu)質(zhì)模型，幫助新產(chǎn)品 進(jìn)行預(yù)估校準(zhǔn)。 | 提報(bào)后至提報(bào)下線 | 生效粒度：快手廣告賬戶粒度 提報(bào)時(shí)問：新產(chǎn)品投放前/冷啟階段 (達(dá)到130個(gè)轉(zhuǎn)化請?zhí)釄?bào)退出) 提報(bào)方式：主動(dòng)提報(bào) |
| 優(yōu)質(zhì)電商人群探索 | 策略類 | 人群破圈 快手廣告平臺(tái)電商意向下單人群進(jìn)行定向 召回投放。 | 提報(bào)后長期生效 | 生效粒度：產(chǎn)品名粒度 提報(bào)時(shí)間：冷啟獲得130個(gè)轉(zhuǎn)化后 提報(bào)方式：主動(dòng)提報(bào) |
| 新老客冷啟動(dòng)策略 | 策略類 | 長期：持續(xù)拿量 既提升快手廣告競爭力，又不會(huì)造成額外的超成本風(fēng)險(xiǎn)。 | 長期 （1）新客扶持力度略微大于 老客 （2）同客戶換執(zhí)照享受 扶持力度與老客相同 | 生效粒度：所有CID客戶 提報(bào)方式：無需提報(bào) |
| 高質(zhì)量人群探索 | 策略類 | 冷啟動(dòng)/沖量/日常投放 后驗(yàn)效果正向的人群進(jìn)行定向召回投 放。 | 提報(bào)后長期生效 | 生效粒度：產(chǎn)品名粒度 提報(bào)時(shí)間：長期 提報(bào)方式：主動(dòng)提報(bào) |
| 人貨匹配模型 | 策略類 | 冷啟動(dòng)/沖量/日常投放 基于商品模型識(shí)別的商品信息，精準(zhǔn) 找到對該商品感興趣的人 | 長期 | 提報(bào)方式：無需提報(bào) |
| 沖量探索 | 策略類 | 沖量 快速提升跑量能力，有一定超成本風(fēng) 險(xiǎn)，且不賠付。 | 提報(bào)后直至提報(bào)下線 | 生效粒度：快手廣告賬戶 提報(bào)時(shí)間：沖量階段 提報(bào)方式：主動(dòng)提報(bào) |
| CID專屬賠付政策 | 政策類 | 冷啟動(dòng)/沖量 定向邀約客戶，增量達(dá)到一定門檻， 相對應(yīng)降低賠付門檻。 | 每期2周 | 生效粒度：營業(yè)執(zhí)照粒度 提報(bào)時(shí)間：根據(jù)通知 提報(bào)方式：定向邀約制 |
二、新客投放指南
1、為什么重視冷啟動(dòng)階段
冷啟動(dòng)成功的客戶對比冷啟動(dòng)不成功的客戶，ROI達(dá)成更好，成本波動(dòng)更小。
冷啟動(dòng)是模型「認(rèn)識(shí)」新客戶所需要一段時(shí)間，模型通過學(xué)習(xí)快手廣告投放積累的正樣本，逐漸找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，同時(shí)客戶要逐漸摸索適合自身商品的快手廣告投放模式。
在此期間，可能存在一定的成本和ROI的波動(dòng)，需要客戶短期放寬考核，直到模型跑穩(wěn)，以獲得更長期的收益。
新客冷啟benchmark：快速提升量級，獲得超過130個(gè)訂單正樣本，周期一般為7天，最好可以延續(xù)至11天。
2、快手廣告投放你必須了解ECPM
快手廣告排序主要依賴廣告競爭力，即ECPM，ECPM越高，拿到的曝光越多，ECPM=系統(tǒng)出價(jià)*模型預(yù)估(預(yù)估CTR*預(yù)估CVR)。
| 名詞 | 系統(tǒng)出價(jià) | 模型預(yù)估 |
| 解釋 | 常規(guī)投放OCPM：在客戶出價(jià)上下范圍波動(dòng)，優(yōu)化全天 成本達(dá)成，出價(jià)更高拿量效率更快。 最大轉(zhuǎn)化MCB：借助成效預(yù)估，表達(dá)預(yù)算，實(shí)現(xiàn)預(yù)算花 完且全天平滑消耗，出價(jià)波動(dòng)范圍較大，拿量更有優(yōu) 勢。 | 模型預(yù)估根據(jù)實(shí)際情況波動(dòng)優(yōu)化。 |
| 快手廣告投放建議 | 冷啟動(dòng)期通過MCB快速拿到足夠轉(zhuǎn)化，再搭配OCPM穩(wěn) 固成本。 在轉(zhuǎn)化數(shù)稀疏的情況下，成本大概率會(huì)呈現(xiàn)出波動(dòng)較大 的情況；即便轉(zhuǎn)化數(shù)充分，分時(shí)也有幾率出現(xiàn)成本的波 動(dòng)，需要大家給足耐心，盡量減少負(fù)向操作。 但大家提出的問題也會(huì)積極優(yōu)化！ | 可以拆解到用戶從曝光到下單的各個(gè)路徑，對 薄弱環(huán)節(jié)逐個(gè)攻破。 |
3、如何優(yōu)化ECPM
先了解快手廣告投放了鏈路。
先了解快手廣告投放了鏈路
一跳鏈路中，冷啟失敗的新客對比冷啟成功的喚端→訂單提交的比例更低，重點(diǎn)關(guān)注定向/商詳頁/素材一致性的優(yōu)化。
快手廣告平臺(tái)二跳鏈路用戶轉(zhuǎn)化路徑
一跳鏈路中，冷啟失敗的新客對比冷啟成功的喚端→訂單提交的比例更低，重點(diǎn)關(guān)注定向/商詳頁/素材一致性的優(yōu)化。
快手廣告平臺(tái)二跳鏈路用戶轉(zhuǎn)化路徑展示圖
二跳鏈路中，冷啟失敗的新客對比冷啟成功的頁面加載成功→喚端的比例更低，重點(diǎn)關(guān)注定向/落地頁的優(yōu)化，喚端→訂單提交的比例更低，重點(diǎn)關(guān)注定向/商詳頁的優(yōu)化。
| 優(yōu)化項(xiàng)目 | 優(yōu)化手段 | 重要指數(shù) | 優(yōu)化環(huán)節(jié) | |
| 鏈路問題 | 定向 | 定向：已安裝用戶 | 五星 | actionbar點(diǎn)擊一有效喚端 落地頁按鈕點(diǎn)擊→有效喚端 |
| 快手落地頁廣告 | 快手落地頁廣告：落地頁加載速度 | 兩星 | 點(diǎn)擊→落地頁喚起 | |
| 快手廣告設(shè)置 | 人群包定向 | 通過人群包輔助模型前期探索 單元冷啟成功率+5pp | 強(qiáng)力推薦五星 | actionbar點(diǎn)擊→(落地頁)→喚 端→訂單提交 |
| 素材問題 | 創(chuàng)意 | 優(yōu)化視頻內(nèi)容 3s播放率/行為率等 | 五星 | actionbar點(diǎn)擊一有效喚端 actionbar點(diǎn)擊一進(jìn)入落地頁 |
| 創(chuàng)意 | action bar文案/高級創(chuàng)意 | 兩星 | 曝光→actionbar點(diǎn)擊 | |
| 快手落地頁廣告 | 強(qiáng)調(diào)利益點(diǎn)，優(yōu)化畫面內(nèi)容 | 四星 | 落地頁加載完成一點(diǎn)擊按鈕 | |
| 創(chuàng)意/落地頁/商詳頁一致性 | 避免視頻過度夸大，導(dǎo)致和落地 頁/商詳頁內(nèi)容不匹配 | 四星 | actionbar點(diǎn)擊→(落地頁)→喚 端→訂單提交 |
六、選品客開指導(dǎo)
快手廣告之選品客開指導(dǎo)圖
| 選品方向 | 低商業(yè)化 | 高商業(yè)化 |
| 高銷量 | 家居生活、珠寶/鐘表、箱包/飾品、服飾/鞋靴 | 美妝/個(gè)護(hù)清潔、3C類、食品 |
| 高增速 | 虛擬服務(wù)類、生鮮、健身體育類 | 美妝/個(gè)護(hù)清潔、3C類、食品 |
| 行業(yè) | 食品 | 服飾 | 美妝 | 醫(yī)療 |
| 品類象限圖 |
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| 品類建議 | 營養(yǎng)健康、酒類商業(yè)化水平高，建議維持。 休閑零食、飲料等商業(yè)化低、銷量較高，有 一定拓展空間。 | 女裝銷量高，商業(yè)化水平低于行業(yè)平均水 平，可結(jié)合近期趨勢、季節(jié)等因素進(jìn)行拓 展。 | 護(hù)理類銷量有一定規(guī)模，商業(yè)化距行業(yè)均值 有提升空間。面部護(hù)膚、彩妝類商業(yè)化依賴 度高，可拓展此類客戶。 | 醫(yī)療敷料銷量高，商業(yè)化依賴度高，可拓展 撬動(dòng)此類客戶。 |
以上就是快手廣告之最新起量工具&新客投放手冊的主要內(nèi)容，如果您對快手廣告有更多的不了解，可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)，快手廣告目前開戶費(fèi)用是5000元，快手廣告適合的行業(yè)非常多，優(yōu)勢非常明顯，想做快手廣告的廣告主，可以快速聯(lián)系我們哦！
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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