【快手搜索廣告】雙11“搜索發現好物”大促投放指南

一、搜索雙11流量趨勢預估

1、流量持續增長，占領快手廣告營銷先機

今年雙11快手搜索廣告流量預估比平時增長23%左右，其中10月18號搜索流量開始有增長趨勢，10月31號開始正式進入雙11搜索流量高峰時期；建議客戶在前期及時增投搜索獨立計劃、增投商品，在流量競爭較大的期間提升搜索出價，做好快手廣告投放助力雙11生意增長。

2、用戶搜索需求牽動行業流量增長

雙11電商意圖流量預測：雙11大促期間各行業搜索流量由用戶需求增長牽引帶來不同幅度的漲幅，參考往年及今年618電商搜索PV趨勢，重點行業流量和GMV均有18%+明顯提升。預測美妝、服飾、IT消電、快消行業增量最高，可在行業上重點推進快手廣告投放，加大商品投入助力雙11期間生意增長。

快手廣告平臺用戶搜索需求牽動行業流量增長比

二、搜索雙11大促扶持活動

快手搜索廣告扶持重磅來襲，助力客戶跑量起飛。

三、搜索雙11產品玩法推薦

1、磁力金牛-內循環     

托管矩陣全新升級，助力快手廣告主投放效率提升。

2、搜索托管產品是什么？

（1）上線背景：23年快手搜索流量增速超87%，搜索流量的玩法也在廣告主的視野中愈發完整。伴隨快手搜索廣告的不斷完善，為豐富快手廣告投放能力，提升快手廣告投放效率，滿足不同廣告主在快手的搜索訴求，托管投放能力逐步上線。

（2）能力介紹：在搜索精準流量投放中，托管投放能力，即相較于自定義投放能力，可在關鍵詞建設、快手廣告創意建設兩個維度上提供智能選擇和快手廣告投放的能力，平臺自動為廣告主投放可滿足廣告主轉化意愿的關鍵詞和創意，并提供投放數據輔助廣告主進行決策和長期投放優化。

（3）產品價值：快手搜索廣告托管投放能力可幫助廣告主實現更加高效的快手廣告投放并能夠有效地利用廣告預算獲得更好的快手廣告效果。

（4）產品概覽：目前搜索托管分為兩大版塊：商品托管和直播托管，商品托管又分為短視頻和商品卡new兩種類型。

3、直播托管

搜索直播托管投放，是搜索精準流量選擇下，可極大簡化客戶在快手直播廣告推廣時的操作成本，實現智能化投放流程。

（1）產品優勢

低門檻投放：無需選擇關鍵詞和創意，極簡的創編流程，一場直播僅需創建一條計劃，降低操作門檻。

智能化投放：以智能詞包和系統優選創意，提升客戶在快手搜索廣告場景中生產關鍵詞、素材的投產比。

轉化效果優：支持「商品購買」和「賣貨ROI」兩個轉化目標，滿足不同營銷訴求同時發揮搜索流量優勢。

（2）適配客戶&場景

成熟廣告主——提升搜索跑量空間、快速提升基建。

中小廣告主/新商家——低成本創編，快速探索搜索快手直播廣告推廣。

（3）投放tips總結

關鍵詞：單純使用托管快手直播廣告推廣的廣告主，建議以核心商品詞、品牌詞填充滿「自定義關鍵詞」，加速詞包學習速度。

出價設置：初期成本出價過低或者ROI系數設置過高，容易出現跑量困難，可參考常規轉化成本或廣告主近7天廣告ROI，略微提高出價進行放量，跑量穩定后，逐步降低出價，出價每日調整不建議超過3次。

建議設置：搜索直播托管出價高于信息流相同優化目標出價的15%～20%。

4、商品托管

（1）產品介紹

短視頻托管：無需手動添加關鍵詞和快手廣告素材即可實現快手搜索廣告的智能化投放。

商品卡托管：無需手動添加關鍵詞和快手廣告素材，支持無視頻素材的快手廣告投放，系統自動拉取商品主圖和標題，生成商品卡創意，將快手廣告投放至搜索貨架電商場景中。

（2）產品優勢和價值

（3）適配場景/客戶

（4）快手廣告投放tips總結

① 選品

優先選擇店鋪內銷量高的商品進行快手廣告投放。

優先選擇系統推薦的商品（近期在搜索GMV高的商品）。

不選擇快手廣告推廣流量受限的商品，即品退率過高的商品。

② 投放設置

預算：單品預算≥300，計劃預算≥托管商品數*300。

出價：在信息流出價的基礎上，提高10%-15%；ROI系數下調10%-15%。

定向：強地域需求除外，不建議設置過多的定向約束。

5、磁力智投-外循環

大促期間外循環有營銷訴求的廣告主可進行產品組合投放，利用創編提效工具提高投放效率，利用快手廣告投放產品優化跑量能力；助力雙十一期間投放效率提升。

四、大促投放前基建策略

1、擴基建

雙11大促期間搜索快手廣告投放的商品數量和基建數量直接決定了覆蓋的搜索流量范圍，在大促前期，廣告主需要提前做好投放基建保證大促期間好的投放效果。往年大促期間廣告主出價上漲15%，廣告單元數上漲20%+，素材增加15%。

（1）擴大投放商品數：建議行業高GMV滲透/店鋪內高GMV的商品以及雙十一主推商品均進行搜索快手廣告投放。

（2）流量競爭大，適當提出價：考慮到大促期間搜索競價激烈程度，廣告主出價設置相比日常+15%以上。

（3）增加廣告單元數：相比日常增加20%～30%，并增加雙十一活動創意素材。

2、買好詞

雙11期間用戶在快手的搜索意圖主要集中在：直接搜品類/商品名稱（口紅、手機、外套），搜索xx排行榜、xx推薦、xx測評、雙十一必買等高意圖詞，搜索品牌名稱，搜索明星達人名稱。所以在基建買詞上最好覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞（推薦詞、測評詞、功效詞、達人詞）等。

3、選產品

雙11期間流量充足，建議在大促期間直播間帶貨&短視頻帶貨同時快手廣告投放，滿足不同時段和投放場景的快手廣告投放訴求，利用大促好不同時段的流量。

（1）達人客戶：主投直播間帶貨，本身的達人詞必買，同時達人種草視頻結合商品詞和品類詞進行快手廣告投放。

（3）品牌客戶：主投直播間及短視頻帶貨，本身的品牌詞及相應品類詞必買。

（3）白牌客戶：短視頻帶貨投放為主，在缺少品牌詞流量的情況下核心選擇行業詞、品類詞、功效詞進行快手廣告投放。

以上就是【快手搜索廣告】雙11“搜索發現好物”大促投放指南的主要內容，后續想要投放廣告的廣告主，可以咨詢巨宣網絡哦！

公司優勢

開戶流程

注意事項