知乎廣告效果?告營銷

我們相信?點，在垃圾泛濫的互聯(lián)?信息海洋中，真正有價值的信息是絕對的稀缺品，知識──被系統(tǒng)化、組織化的?質(zhì)量信息──都還存在于個體?腦中，遠未得到有效的挖掘和利?。知乎提供了?個產(chǎn)?、分享和傳播知識的?具，我們?勵每個?都來分享知識，將每個?的知識都聚集起來，并為??所?。

知乎：讓?們?效獲得可信賴的解答

服務(wù)中國從?線到四線 ， 從16歲到60歲所有的 ‘問題消費者 ’

2011知乎上線

2013開放注冊?年內(nèi)注冊?戶從40萬 迅速攀升?400萬

2014注冊?戶超千萬2014年10?28? 迎來第1000萬名注冊?戶

2015?速增?獲騰訊領(lǐng)投的5500萬美元 c輪融資，?戶量破5000萬

2016持續(xù)發(fā)?知識市場值乎、live、知乎書店 等知識付費產(chǎn)品相繼發(fā)布

2017完成D輪融資獲1億美?D輪融資 ?戶量達到1億

2018完成E輪融資獲2.7億美?E輪融資 ?戶量達到2.2億

2019完成F輪融資獲4.3億美? F輪融資

?戶規(guī)模持續(xù)攀升，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與?戶相遇

2018-2019互聯(lián)??盤增速： 2.8%

2018-2019知乎?戶增速： 55.6%

多維數(shù)據(jù)同步增?，知乎浸于互聯(lián)?紅利帶

三?核?場景，2020年知乎內(nèi)容強勢發(fā)酵：

看熱鬧，長見識，找答案

2.8億保持調(diào)性的新知?戶

多活躍 35歲以下占?83.7 %

多維度 41萬話題

多中產(chǎn)??線城市、?學(xué)歷?收? 愿意嘗鮮、意?領(lǐng)袖

新「三?」互聯(lián)??戶占據(jù)知乎?群?地

-?學(xué)歷 本科學(xué)歷及以上?戶占?80% 

?收? 1萬元以上?戶整體占?30%

?消費 在知乎，可投資資產(chǎn)10萬元以上的?戶占?36%

滿?不同身份、不同階段、不同場景的認知需求

41萬多元化垂直領(lǐng)域話題的延展，全?覆蓋?戶需求

知乎內(nèi)容貫穿消費決策鏈路，縮短消費決策周期

發(fā)現(xiàn)、認知品牌———刷知乎被種草———?量的品牌、產(chǎn)品信息在知乎上被?戶 瀏覽，?質(zhì)量的內(nèi)容不斷影響著?戶的 認知，從關(guān)注到了解再到產(chǎn)?興趣，知 乎已經(jīng)成為?戶認知品牌的地?。

有消費問題，上知乎———買之前，搜?下————?戶在知乎進?步了解產(chǎn)品更深 層次的信息，參與討論，通過 UGC 驗證、鑒別產(chǎn)品，從?對 消費產(chǎn)?最終決策。

分享知識、經(jīng)驗和?解——買之后，分享?下——?戶愿意在知乎圍繞品牌及 產(chǎn)品進?討論，分享有關(guān)于 消費的知識、經(jīng)驗和?解， 優(yōu)質(zhì)的 UGC 源源不斷的被 更多的?戶所瀏覽。

內(nèi)容?帶強發(fā)酵屬性，助?成為全?「熱搜」

助??告主達成更及時、更持續(xù)的效果轉(zhuǎn)化

為有知乎機構(gòu)號的企業(yè)或有知乎賬號的個?提供服務(wù)

從知乎?章到知乎回答，?內(nèi)容?有優(yōu)勢帶來「內(nèi)容營銷紅利」，全?領(lǐng)跑內(nèi)容營銷

內(nèi)容觸達潛在?戶，?「知乎?式」直擊?戶內(nèi)?

原?呈現(xiàn)：原??貨內(nèi)容，樣式規(guī)范、尊重版權(quán)、遵守規(guī)則

精準匹配：基于?戶定向，?戶逐漸豐滿的多維定向?向

?效轉(zhuǎn)化：?效且持續(xù)帶貨，多種轉(zhuǎn)化組件，?持下載/表單/商品等

知+案例

通過知+ 推?使6個? 前的問題獲取?量曝光、 閱讀和互動。歷史品牌問題?答推?，植?產(chǎn)品介紹和購買引導(dǎo)，實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化。

沉淀粉絲 ， 助??告主通過單客運營?效轉(zhuǎn)化

優(yōu)選服飾購物類問題，以內(nèi)容形式推薦好物，提升內(nèi)容排序，?期持續(xù)收割

以優(yōu)質(zhì)回答決策精準需求，?內(nèi)容完成購買轉(zhuǎn)化

實現(xiàn)「私域流量」精準化搭建，垂直領(lǐng)域強化布局

「沉淀」與「管控」雙刃劍，助?機構(gòu)號實現(xiàn)變現(xiàn)

知乎?告營銷

多流量??，全?覆蓋核?知乎路徑，三端聯(lián)動

多流量??，全?覆蓋核?知乎路徑，三端聯(lián)動

?邊是曝光吸引?戶?光，?邊是實際?標轉(zhuǎn)化

包含多種推??標，可按照產(chǎn)品需求選取最適宜?式或拓展?有形式

深度挖掘消費者?為特征，精準觸達?告主?標?群

定位核??戶?群，綁定相關(guān)?戶?為場景，精準捕獲?標?戶

用戶屬性

用戶行為

行業(yè)偏好    

廣告行為       

依托海量數(shù)據(jù)資源，構(gòu)建營銷基礎(chǔ)驅(qū)動?

多種出價?式，靈活設(shè)置投放

CPC      按點擊計費 信息流—CPC （App+M+PC端） 開屏?告—CPC

oCPC    按點擊計費，根據(jù)轉(zhuǎn)化?標?動智能出價 信息流—oCPC （App端）

CPM     按展現(xiàn)計費 開屏?告-CPM （App端）

多種出價?式，靈活設(shè)置投放

智能出價，優(yōu) 選?轉(zhuǎn)化流量

控制轉(zhuǎn)化成本， 穩(wěn)定投放效果

降低??投放的 時間和消費成本

「知乎畫報」?站式建站?具，促進轉(zhuǎn)化提升

推?診斷，提升問題定位效率，助?賬戶優(yōu)化

診斷?具作為?個?站式賬戶問題診斷&解決集成?具，?信息驅(qū)動優(yōu)化， 以數(shù)據(jù)指導(dǎo)決策。

優(yōu)選移動投放模式，智能出價、持續(xù)拓量

優(yōu)選移動投放模式的「三把利刃」

提效「操作效率」協(xié)助?告主省去?量重復(fù)性操作成本；「投放 效率」智能優(yōu)選創(chuàng)意投放，提升投放效率。

拓量 基于?量歷史數(shù)據(jù)，在不同流量位上實現(xiàn)更智能化的出價， 提升對優(yōu)質(zhì)流量的獲取能?；

控成本 模型?數(shù)據(jù)?動優(yōu)化調(diào)控成本，拓量同時成本更可控。

創(chuàng)意靈感?具，創(chuàng)意優(yōu)化參考

多種數(shù)據(jù)對接?式，便于?告效果監(jiān)控

知乎已對接主流第三?監(jiān)測平臺，如您 使?已對接的第三?監(jiān)測平臺，可直接 回傳數(shù)據(jù)；（包括熱云、友盟、 AppsFlys、Talkingdate，Admaster、 秒針、深策等。）

客戶??監(jiān)控或其他未對接的第三?監(jiān) 測平臺，需要按照應(yīng)?下載API技術(shù)?檔 進?對接，賬戶內(nèi)提供聯(lián)調(diào)?具 

留資類推?建議通過JS、落地?API?式 對接，需按照詳細?檔對接

全?的效果?告產(chǎn)品矩陣，助?營銷提效

知乎營銷案例解讀

用戶來源分端配置，拆分選品品類，按需具體選品

確認對應(yīng)廣告樣式，細分對應(yīng)廣告資源，結(jié)構(gòu)化廣告式

「CPC放量+oCPC降本」策略，實現(xiàn)保本放量需求 

① 明確推?內(nèi)容、推??標； 測試出跑量?告類型

② 精煉?轉(zhuǎn)化?告，拓展量級； 滿?更多需求點

③ 定向精細化，常規(guī)+活動； 差異化投放，提?轉(zhuǎn)化率

多產(chǎn)品搭配多素材

測試前期通過更多元的素材和課程結(jié)合，迅速搭建投放模型； ? 定向上通過關(guān)鍵詞和年齡定向，圈定了核??標受眾，提升?告轉(zhuǎn)化率。

把?章推成?告是怎樣?種體驗？

機構(gòu)號運營，快速提升?戶信賴度；定制?群包，聚焦重點轉(zhuǎn)化?群，降低激活成本。 在運營??輸出內(nèi)容，投放重點在于將「定制?群包」和「排除?群包」配合使?，搭配篩選?標?群進?投放推?，互補調(diào)優(yōu)，達成計劃?標。

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