快手廣告之手機行業(yè)洞察報告

一、手機市場觸底持穩(wěn)，行業(yè)競爭加劇，挑戰(zhàn)與機遇并存

1、手機市場持續(xù)收縮，延續(xù)存量競爭態(tài)勢，出貨量觸底持穩(wěn)。

快手廣告平臺智能手機出貨量與增長率比

2、行業(yè)內卷加劇，品牌高頻上新，并積極推動高端化，發(fā)力折疊屏品類。

（1）高頻上新，持續(xù)迭代

手機市場延續(xù)激烈競爭態(tài)勢，行業(yè)競爭加劇，各品牌高頻上新，以機海戰(zhàn)術搶占存量市場。

（2）品牌爭相發(fā)力高端化

各大手機品牌積極推動品牌高端化，高端手機已成為品牌進行快手廣告投放的重點。

（3）頭部品牌搶占折疊機品類

2023年折疊屏手機出貨量實現(xiàn)逆市增長，成為當前消費電子行業(yè)中的重要增量市場。

3、新趨勢：某電子品牌回歸，國產手機品牌信任堅挺，國產手機關注度提升。

4、新展望：主流手機品牌爭相布局AI，未來或將迎來創(chuàng)新形態(tài)的終端產品。

5、新機會：新線市場呈現(xiàn)發(fā)展?jié)摿Γ叨耸謾C需求持續(xù)提升，用戶換新需求更強。

快手廣告平臺新線城市用戶數(shù)比例

6、新渠道：線上渠道愈發(fā)重要，直播帶貨勢頭強勁。

7、新策略：手機品牌社媒營銷力度加大，品牌傳播呈現(xiàn)生態(tài)化布局。

二、品牌突圍，高端升級蘊含增長潛力

1、手機用戶持機3年以內為主流，用戶換新周期呈現(xiàn)縮短趨勢。

快手廣告平臺用戶購機周期縮短趨勢

2、未來增購需求將會明顯提升，用戶更傾向同時使用多部手機。

快手廣告平臺未來用戶增購意愿

3、高端手機用戶滲透率提升，更多用戶使用高端手機。

快手廣告平臺高端手機占比

4、30歲以上成熟人群是高端手機的主力人群，同時對高端手機關注度也持續(xù)增長。

快手廣告平臺對高端手機的討論熱度比

5、新線城市呈現(xiàn)對高端手機更強的強消費活力。

快手廣告新線城市呈現(xiàn)高端升級潛力比

6、高端用戶網絡觸媒更活躍，快手短視頻廣告、快手搜索廣告、在線音樂是觸達率更高的媒體類型。

快手廣告高端用戶網絡觸媒活躍比

7、高端手機用戶內容需求量大，愛花時間做功課，愿意為有技術含量的產品買單。

三、全鏈路賦能，內容與社交為營銷增長提供高價值沃土

1、高端手機用戶偏好通過內容社交平臺以及電商平臺獲取產品信息。

快手廣告平臺高端手機用戶偏好比

2、內容社交平臺已成為影響高端手機用戶消費決策全鏈路的重要平臺。

快手廣告平臺高端手機用戶全鏈路影響渠道

3、達人內容、新機直播以及代言人更能引發(fā)高端手機用戶關注。

快手廣告平臺高端用戶觀看內容形式比

4、高端手機用戶對硬件配置最為看重，相比總體用戶，更在意系統(tǒng)生態(tài)和影像。

快手廣告平臺高端手機用戶觀看產品內容類型

5、手機行業(yè)線上廣告增速放緩，快手流量價值獲認可，增速突出。

6、快手高端手機進行快手廣告投放表現(xiàn)突出，消費者互動意愿強。

快手廣告平臺高端手機投放效果表現(xiàn)

7、高端手機的快手信息流廣告與快手開屏廣告表現(xiàn)突出，品牌形象廣告效果高于大盤。

快手廣告平臺高端手機信息流與開屏廣告互動表現(xiàn)

8、快手在高端手機用戶中滲透進一步提升，同時快手高端手機用戶中四成為獨占。

快手廣告平臺在高端手機用戶中的滲透率

9、快手高端手機用戶消費能力進一步增長，偏愛持高價位段手機并在站內轉化。

快手廣告平臺在站內轉化比

10、相比快手整體用戶，快手高端機用戶訪問快手頻次高，平均使用時間長。

快手廣告平臺高端手機用戶訪問頻次

11、親近、真實、有趣的內容，獨特文化與氛圍吸引高端手機用戶。

12、快手高端手機用戶有活躍開放的消費態(tài)度，易被快手廣告營銷信息影響而“激情”下單。

快手廣告平臺高端手機用戶在消費上活躍度

13、快手用戶搜索習慣養(yǎng)成，買前“搜一搜”成為快手高端手機用戶常態(tài)。

快手廣告平臺用戶搜索常態(tài)

14、達人測評是最主流的觀看形式，快手高端手機用戶偏愛官方發(fā)帖、直播間內容。

15、高端手機創(chuàng)作者數(shù)量與活躍度顯著增長，爆文濃度進一步提升。

快手廣告平臺高端手機內容活躍度

16、快手高端手機賽道多領域創(chuàng)作者入局，創(chuàng)作生態(tài)日益多元。

快手廣告平臺高端手機內容生態(tài)比

17、高端手機內容中，腰部尾部達人增量明顯，肩腰部達人互動能力強。

快手廣告平臺高端手機腰部尾部增量比

18、高端手機高互動內容中，品宣內容增長，多元熱門話題長線運營，沉淀品牌流量。

19、快手高端手機營銷內容豐富，同時在產品發(fā)布、新品曝光上的傳播更多。

快手廣告平臺手機營銷內容

20、豐富達人生態(tài)助力品牌建立多元矩陣與內容形式，打開用戶認知，快手廣告平臺熱榜聚合新品賣點話題，引爆熱度。

21、手機品牌官方賬號持續(xù)入駐快手，布局品牌場域，覆蓋更多品牌粉絲。

快手廣告平臺品牌粉絲量

22、品牌賬號中高端手機內容吸引更多用戶互動，更趣味與真實的產品演繹內容受青睞。

23、手機品牌重點布局直播賬號，豐富直播間玩法實現(xiàn)種草、收割與留存。

24、協(xié)同快手廣告平臺大促IP與精選種草內容共同積蓄品牌勢能，官方直播間收割，助力首銷。

25、各類營銷形式在激發(fā)快手高端手機用戶購買決策全鏈路的不同環(huán)節(jié)影響突出。

26、快手指數(shù)以全鏈數(shù)據(jù)綜合反映快手用戶品牌偏好，度量收益，提供有效策略指導。

27、高價值的流量、高熱場域、豐富內容生態(tài)、完整鏈路助力品牌營銷增長。

快手廣告平臺助力品牌營銷增長

28、依托“耕種管收”完整經營全鏈路，實現(xiàn)品牌全鏈營銷生態(tài)增長。

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