看快手廣告磁力方舟如何提升品牌生意確定性

面對大促節(jié)點，品牌期望GMV目標(biāo)是否可達成？資源觸點如何組合更高效？針對以上痛點，磁力方舟聯(lián)動服務(wù)商，幫助品牌科學(xué)預(yù)估快手廣告運營方案與快手廣告預(yù)算投入，提升生意確定性，合力共建營銷科學(xué)三方生態(tài)。

那么，在具體實操過程中，服務(wù)商是如何幫助品牌進行科學(xué)預(yù)估投放的呢？以下三組案例或許能帶給你啟發(fā)。

一、某洗衣液品牌X引力傳媒：策投一體助力精準(zhǔn)拉新，持續(xù)優(yōu)化快手廣告投放策略實現(xiàn)生意破圈

基于某洗衣液品牌比去年高出2倍以上的銷售額目標(biāo)，如何完成這個目標(biāo)是難點，磁力方舟給出的核心解決方案是用較低的預(yù)算，獲得更高的轉(zhuǎn)化。某洗衣液品牌是如何突破難點的？磁力方舟GTRTM又是如何發(fā)揮其功能價值的？

1、項目挑戰(zhàn)

相比于2022年雙11取得的220萬銷售額，2023年雙11品牌方希望能達成500萬銷售額目標(biāo)。

2、解決方案

通過磁力方舟【GTR/GTM】功能拆解，推算完成500w銷售額需要的預(yù)算，結(jié)合5R人群的結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化效率鎖定人群優(yōu)化方向，對比不同快手品牌廣告和快手效果廣告的拉新和效率表現(xiàn)，合理分配渠道預(yù)算以達到快手廣告投放效果。

3、亮點數(shù)據(jù)

GMV達成率104%，人群量級完成度160%。

4、核心策略

（1）GTR前瞻測算人群量級

收集歷史數(shù)據(jù)(包含歷史618、雙11)通過【GMVTo 5R】獲取蓄水期、爆發(fā)期5R數(shù)據(jù)；通過【自定義報告】獲取各渠道拉新成本、轉(zhuǎn)化效率；結(jié)合【5R人群資產(chǎn)】計算5R人群階段性目標(biāo)。

（2）洞察人群缺口

基于歷史節(jié)點數(shù)據(jù)，測算500w銷售額目標(biāo)所需要的5R人群資產(chǎn)，以及進一步推算對應(yīng)5R人群分布量級，測算出當(dāng)前對應(yīng)的人群GAP，找到整體人群缺口量級。

（3）渠道策略優(yōu)化

通過【結(jié)案報告】功能計算出不同渠道的拉新成本和5R人群結(jié)構(gòu)，利用各渠道優(yōu)勢補足人群缺口，算出最優(yōu)人群成本，結(jié)合品牌預(yù)算預(yù)測GMV達成情況。

（4）效果持續(xù)監(jiān)測

品牌整體5R人群體量遠超過雙11預(yù)估目標(biāo)，通過大幅超預(yù)期的R1人群的貢獻帶動目標(biāo)完成。

① 人群體量：人群總資產(chǎn)躍至行業(yè)靠前。

快手廣告平臺人群資產(chǎn)分布

② 預(yù)估準(zhǔn)確性：5R人群預(yù)估轉(zhuǎn)化率與實際活動轉(zhuǎn)化率基本持平。

快手廣告平臺預(yù)估轉(zhuǎn)化率與實際轉(zhuǎn)化率對比

二、某紙尿褲品牌X上海卓狐：分層級精準(zhǔn)拆解5R人群結(jié)構(gòu)，重點客群引導(dǎo)復(fù)購?fù)瓿缮庠鲩L

作為一家專注做紙尿褲的品牌，某紙尿褲品牌給自己設(shè)定的目標(biāo)是力爭做靠前的國產(chǎn)品牌。這也意味著在品牌經(jīng)營層面，某紙尿褲品牌核心要做的是抓住核心客群，不斷刺激其下單轉(zhuǎn)化。磁力方舟GTR工具是如何幫助紙尿褲品牌突破客群困境的？

1、項目挑戰(zhàn)

5月，某紙尿褲品牌超品日整體效果理想，本次10月超品日，品牌希望進一步實現(xiàn)生意增長。

2、解決方案

借助方舟GTR工具，基于歷史GMV貢獻估算超省日所需蓄水期人群規(guī)模，進一步根據(jù)預(yù)估人群規(guī)模和歷史觸點表現(xiàn)，合理規(guī)劃快手廣告投放策略和預(yù)算分配，在活動期監(jiān)測數(shù)據(jù)對預(yù)算分配及轉(zhuǎn)化效率調(diào)優(yōu)。

3、亮點數(shù)據(jù)

GMV達成率93%，GMV測算準(zhǔn)確率83%，人群拉新278萬，人群總資產(chǎn)79.92%。

4、核心策略

（1）使用GTRTM進行目標(biāo)拆解

GTM測算：參照【結(jié)案報告】5月超省日各觸點歷史數(shù)據(jù)，規(guī)劃各觸點推薦預(yù)算，結(jié)合品牌方已有預(yù)算，確認最終預(yù)算分配方案。

（2）執(zhí)行期持續(xù)追蹤優(yōu)化

執(zhí)行過程中在GTR看板進行實時追蹤，結(jié)合完成情況進行快手廣告投放策略調(diào)整：發(fā)現(xiàn)本次蓄水R3人群轉(zhuǎn)化效率比預(yù)估偏低，R4、R5人群轉(zhuǎn)化效率超出預(yù)期。基于此在投放上調(diào)整快手廣告投放策略，側(cè)重對老客進行曝光展示。

（3）項目數(shù)據(jù)復(fù)盤

對比項目實際完成及前期預(yù)估情況，分析本次品牌人群運營及各觸點效率，為后續(xù)快手廣告運營沉淀經(jīng)驗。

① 從本次活動分層人群GMV來源看，老客復(fù)購占比非常高82.43%，在注重引導(dǎo)復(fù)購的同時優(yōu)化人群結(jié)構(gòu)、有效拉新種草，提升品牌增長空間。

快手廣告平臺分層人群GMV貢獻占比

② 從人群曝光轉(zhuǎn)化效率看，R4、R5轉(zhuǎn)化率超出預(yù)期。

快手廣告平臺預(yù)估與實際轉(zhuǎn)化率的對比展示圖

三、某奶粉品牌X上海卓狐：巧用GTR工具突破蓄水難題，優(yōu)化預(yù)算分配結(jié)構(gòu)提升整體轉(zhuǎn)化效率

通過GTR測算發(fā)現(xiàn)，僅憑某奶粉品牌的存量人群資產(chǎn)很難滿足雙11大促前資產(chǎn)規(guī)模與質(zhì)量提升的需求，以及GMV目標(biāo)的達成。因此，維老拓新、提升快手廣告營銷效率，成為某奶粉品牌實現(xiàn)生意突破的關(guān)鍵。

1、項目挑戰(zhàn)

某奶粉品牌入駐快手以來主要通過磁力金牛進行轉(zhuǎn)化收割。根據(jù)GTR測算，前期蓄水gap值較大，品牌雙十一GMV目標(biāo)通過存量人群資產(chǎn)較難達成。

2、解決方案

借助磁力方舟GTR模型，結(jié)合歷史營銷數(shù)據(jù)及競品觸點數(shù)據(jù)分析測算，針對性快手廣告營銷調(diào)優(yōu)，從而增加人群總資產(chǎn)，提升機會人群一品牌R3人群的同時進行有效人群收割。

3、亮點數(shù)據(jù)

GMV達成率88%，GTR測算準(zhǔn)確率92.6%，人群資產(chǎn)累積提升168.31%，拉新占比63%。

4、核心策略

（1）GTRTM前瞻測算

① GTR估算：基于品牌方提供數(shù)據(jù)，參照品牌818超省日蓄水期及活動期歷史數(shù)據(jù)，利用方舟GTR工具估算本次所需覆蓋人群數(shù)量，發(fā)現(xiàn)品牌蓄水gap值較大。

② GTM測算：結(jié)合歷史大促各觸點的觸達頻次和比例，估算各觸點成本，最終選擇采用開屏+信息流+聚星+金牛的形式補齊人群gap。

（2）跟進優(yōu)化觸點

預(yù)估快手廣告營銷花費可能超出了雙十一活動的預(yù)算，需調(diào)整觸點分配。結(jié)合過往運營和歷史大促節(jié)點數(shù)據(jù)，對表現(xiàn)較佳、覆蓋較廣、成本效率較高的觸點，適度提升預(yù)算權(quán)重，以達到最優(yōu)的解決方案。在保持總預(yù)算范圍內(nèi)，最大化提升活動的效果與成本效能。

（3）項目數(shù)據(jù)復(fù)盤

項目結(jié)束后，通過磁力方舟5R人群資產(chǎn)-價值分析、結(jié)案報告等功能，分析整體項目表現(xiàn)情況。

① 維穩(wěn)老客：老客復(fù)購占比44%，與同行業(yè)對比為良性老客復(fù)購比例。

快手廣告平臺同行業(yè)對比為良性老客復(fù)購比例

② 拓展新人群資產(chǎn)：人群資產(chǎn)總變化率增加168.31%，拉新人群占比62.73%，其中R1人群增加191.67%，R2人群增加176.18%，R3人群增加149.97%，為活動期實現(xiàn)良性收割奠定穩(wěn)健基礎(chǔ)。

快手廣告平臺拓展新人群資產(chǎn)

隨著快手廣告營銷工具越來越智能化，品牌投放也將釋放更大的勢能。接下來，磁力方舟等快手磁力引擎旗下商業(yè)化產(chǎn)品，也將不斷結(jié)合客戶實際需求，優(yōu)化產(chǎn)品能力，幫助更多品牌客戶完成生意的躍遷式增長。

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