快手廣告平臺年度優秀品牌營銷案例

又到一年一度年終盤點年初展望時刻。2023是消費復蘇的一年，也是一眾品牌頂著壓力自建出新的一年。人們所期待的全新格局正在建立，挑戰和不確定性讓大家對廣告品牌行業的未來更加懷抱冀望。優秀案例接連不斷的同時，營銷人們也在接受著心靈拷問，營銷效果能看見嗎？營銷創新有新思路嗎？營銷能為生意帶來增長嗎？

吹盡狂沙始到金，行業承壓之時，也是重新審視品牌、平臺營銷動作的最佳時機。透過生意增長內在脈絡，展現商業崛起背后營銷的推力作用，從不同層面和維度洞見營銷新風向，正是「案例秀場」IP的初衷。

近期，磁力引擎與廣告門聯合推出了「磁力引擎·案例秀場」案例IP的第二期。由勞博（廣告門董事長&CEO）、沈帥波（財經作家）、肖明超（知名趨勢與營銷專家，知萌咨詢機構創始人兼CEO）、黃向平（資深品牌人、美唄醫美合伙人、CMO兼新聞發言人）以及齊馨（《哈佛商業評論》中文版執行出品人）等行業大咖組成的外部評審團。

從眾多優秀案例中，精心評選出那些表現出眾、值得一看的優秀案例，不僅展現了多元化的快手廣告營銷方法論和增長秘籍，更從品牌價值、生意轉化、經營科學以及快手指數四個核心維度，為各行各業的合作伙伴帶來了新的啟示與感悟，引領快手廣告營銷創新與發展。

同時，在對快手上涌現的眾多成功案例進行拆解復盤時，我們也從中嗅到了未來新一年的快手廣告營銷新趨勢、新解法、新現象，其中有這樣四條思路，在2023年被用來尋找營銷靈感，也將持續影響2024年的快手廣告營銷：

思路一：切入新市場，在新大陸中找到新藍海；

思路二：品效協同再加碼，品牌節點大促的關鍵選項；

思路三：平臺IP上位，將優質內容轉化為品牌資產；

思路四：達人營銷告別野蠻生長，進入精耕細作的下半場。

一、掘金新市場

淄博燒烤、榕江村超的出圈，演唱會及音樂節等文旅項目的下沉，以及五一、國慶、雙十一等黃金節點的消費數據，無一不在揭示著這樣一個越發明朗的趨勢：國內消費的風向已變，三線及以下城市所涵蓋的新線市場用戶成為消費增長主力軍。

這些變化牽引著各行各業的布局，改變著消費潮水的方向，也給扎根于此的品牌帶來了新機會。朗逸新銳便是新線市場的掘金者。作為“國民家轎”朗逸家族在達成500萬輛銷量成就后的新生兒，朗逸新銳面臨著打開聲量、搶占新市場的局面。

代言人無疑是集中爆發、深入圈層的絕佳途徑。因此，朗逸新銳請來了一位匹配程度極高的代言人——郭德綱。隨后，聯動郭德綱快手IP《這個故事超有趣》，以內容共創的形式，與大眾共情，圈粉新線用戶。而為了將內容和品牌價值最大化，病毒視頻定向強推，持續擴散話題影響力，提高留資效率。

借助「明星代言+IP捆綁+病毒視頻擴散」營銷組合，朗逸新銳實現新品破圈傳播，并持續強化朗逸家族影響力。活動期間，品牌指數和觸達指數環比投前漲幅分別高達25%、40%，是本周期內全汽車行業中位數的1217倍、393倍。同樣是汽車上新，某汽車品牌則是以方言破局。作為品牌下探市場的全新力作，某汽車品牌通過一套「達人+城市+產品」的快手廣告營銷組合拳，快速發現并放大新線市場里的新勢能，收獲嶄新的快手廣告營銷空間。

一眾人氣、實力兼具的音樂人發起的“我的家鄉很好聽·方言麥霸大賽”全網大IP事件，以既潮流又接地氣的創新形式，為用戶帶來視聽盛宴。同時，通過線上+線下聯動，融合城市PK的緊張刺激感，激發人們對家鄉的熱愛與自豪，帶動更多人支持家鄉文化。此外，某汽車品牌自然深度融合，帶領方言音樂達人們用一曲鄉音，為家鄉上分，情感共鳴迅速占領用戶心智，新車熱度火爆出圈。

全網曝光56億，挑戰賽視頻播放量21.79億，直播觀看24h直播累計觀看人數2.41億+；特定制某汽車品牌主題歌曲《大有可為》，#某汽車品牌大有可為話題總播放3.5億+，全網熱搜269個。這一點，在快手廣告平臺指數上亦有所體現，項目期前后，觸達指數高漲110%，品牌指數、搜索指數漲幅分別達75%、47%，霸榜汽車品牌榜NO.1。

快手廣告平臺新線優勢與內容、達人、產品等整合賦能，為品牌提供了掘金增量的無限可能，也讓快手已成為品牌新線營銷的首選陣地。顯然，某男裝品牌也抓住了這一紅利場。

雙十一大促期間，央視新聞走進海瀾智慧工廠，快手廣告平臺全程內容加熱，從科技、時尚到人文，規模化、及時性分享給目標消費人群，全面樹立品牌心智。項目前后，某男裝品牌觸達指數漲幅179%，品牌指數漲幅108%，搜索指數比上月同期增長152%，達成搶占并夯實新線市場心智的同時，也為更多國貨品牌、傳統品牌、新消費品牌提供了快手廣告營銷破局的新方向。

快手廣告平臺年度優秀品牌營銷案例

二、品效協同正當時

一改品效合一理想化且難度較大極易顧此失彼的「既要又要」，「品效協同」兼顧品牌長期影響與短期轉化，成為品牌節點大促所必需的一個關鍵選項。延續快手38節超級品牌日勢能，在618期間，某紙品再次攜手快手共同「紙」造一場營銷大事件，瞄準38女神節所保持的單場GMV記錄，發起目標沖擊，上探生意增長空間。

活動期間貫徹某紙品理念與主張，寵粉派福利，「紙」造新生活，玩出「心」花樣，不但組建起了一支品牌大促賬號矩陣，形成規模化的價值放大，締造出品牌自播單場200萬的生意新紀錄；還打破了消費者對紙品“新銳品牌當道”的認知，締造品牌自賣稱王新時代。

更重要的是，在5R營銷理論有效地助推下，某紙品還實現了用戶關系的精細化運營，一步步累積自己的人群資產，其中某紙品5R人群資產得到有效沉淀，R3人群占比實現新突破，遠超618同行業品牌均值。從快手指數上看，各項指數均有大幅度增長，其中觸達指數同比上月和環比漲幅高達410%、330%，而品牌指數同比上月和環比也分別有333%、261%的漲幅。

毫無疑問，人口紅利的時代已經過去了，人心紅利的時代正在到來，某日化品牌深諳此道。

快手818上新季期間，某日化品牌通過平臺級營銷IP賦能和定制活動頁、聚星商單等一系列品效產品霸屏露出，將用戶進店、拉新、種草、疊加購買的一系列動作行為串連，迅速擴大“路人盤”，推動品牌資產沉淀。活動期間，R3增長率對比日銷期提升122.58%, 遞進率為日銷期的3倍；快手指數方面，觸達指數較上月高漲1073%，較項目前漲幅678%，傳播效果一目了然。

和快消品牌的賣貨目的不同，電商平臺在大促期間面臨著如何喚醒沉睡用戶，以及怎樣覆蓋更多目標人群的難題，某貓和快手合作的《雙11省學指南》，是一個值得拆解的案例。活動期間，邀請快手全站數百位達人曬出自己的省錢秘籍，為某貓雙11大促分享省學指南，揭露隱藏在某貓購物車里的秘密，通過省學清單闡述各自的消費觀點和生活態度，實現種草目的促進用戶轉化。

通過“省”這一核心洞察，“雙11省學指南”成功打破商業活動“話題總曝光”、商業話題“作品總播放”、商業話題“作品總數”等多個快手之最，成功吸引逾百萬用戶參與討論，并頻頻登上站外社交平臺熱搜熱榜，實現全周期霸屏，成功透傳某貓雙11新消費趨勢，全民以「省」而狂歡。

三、IP營銷邁入新紀元

流量稀缺時代，平臺級的優質內容IP對于品牌的聲量價值、轉化價值和人群資產沉淀價值已成共識。

在快手聯合某東生鮮發起的“某東生鮮爭霸賽”活動中，眾多明星達人帶著直播間觀眾“直奔”生鮮源產地，以「文化溯源+趣味爭霸」的創新內容形式，將“貨”變成了“貨+內容”，既通過內容的精心設計引爆了流量，又通過溯源直播解決了信任問題。這樣做的好處顯而易見，讓消費者可以更安心、更放心地在線上購買生鮮食品，也讓農民、農產品以及源產地獲得實實在在的曝光和營收效果。

不難發現，聯手某東超市，以“短視頻+直播”為核心，快手正在重構農產品的人、貨、場，探索出一種農產品的快手廣告營銷新范式。而重構“人、貨、場”，某團買藥與快手的「多盒補貼 全網低價」超級直播日活動無疑也是一次成功的實踐。

從“人”的層面，以秋冬慢病+慢病疾病+年輕化慢病+零食養生話題切入，精準捕捉了目標用戶的需求和興趣點，更通過邀請專業醫師和快手達人參與直播，構建起與用戶之間的信任橋梁。在“貨”的角度，直播間售賣的，不只是品質優良、價格實惠的藥品，更是秋冬防護的正確方式。而在將人和貨連接起的“場”上，雙端同步直播，更通過快手流量的引入和站內資源的整合，放大「多盒補貼 全網低價」影響力，實現了高效的用戶觸達和轉化。

在對的地方，把對的信息，講給對的人，以優質內容攻占用戶心智，正是內容營銷的優勢所在。我們看到，快手已經通過一系列的內容IP，在多元場景里放大品牌價值和品牌聲量，為生意增長帶來新思路。

快手攜手某奶粉品牌合作的《登陸月光島》，共同打造了獨具特色和魅力的品牌展，用潮流方式詮釋商業價值，呈現商業價值與市井藝術的創意融合之美，為某奶粉品牌“聰明寶寶”腦戰略發布造勢。活動期內，某奶粉品牌觸達指數和互動指數環比分別較投前高漲333%和1159%。

此外，通過挖掘快手上的聰明寶寶故事，共同打造《落入生活的光》創意短片，將某奶粉品牌“聰明寶寶”概念與快手寶寶故事相結合，潛移默化中將品牌信息種進快手用戶的心坎里。而當品牌完成「內容觸達-情感共鳴-心智攻占」這一系列步驟之后，再鋪陳完整鏈路，轉化效果也就水到渠成了。

四、達人營銷成為必選項

所有增長模式基本都遵循兩個機制，一是對廣度的覆蓋，二是對深度的影響。而在快手，品牌和商家則能通過達人營銷一步實現對這兩大基本盤的同時貫穿，既能憑借當下需求完成短期轉化需求，也能通過長尾價值助力長期經營。汽車改裝正在成為年輕消費群體追求潮流、體現自我個性的新途徑，這也決定了國民車品牌捷達與頂級改裝品牌合作的限量版上市目標便是滲透年輕群體。

某限量版品牌跨圈層合作明星說唱達人@寶石Gem，將達人價值與品牌理念深度結合，并借助達人的價值向外延伸和擴容，傳遞品牌精神，完成用戶好感度從藝人到品牌的遷移。同時，深度共創原創歌曲《酷改俱樂部》，依托優質內容杠桿和社交互動與用戶情感共振，不但最大化撬動全網流量池，還以更長久的情感遷移和話題表達，完成對用戶心智的持續性影響。從快手指數來看，品牌指數較項目前環比增長99%，而觸達指數更是較項目前環比增長136%。

成熟品牌借達人完成產品上新，毫無聲量的新品牌則可迅速引爆。七夕節點，歷來是剃須刀品牌兵家必爭之地，更是新銳品牌博銳上新即打爆的絕佳時機。快手超級品牌日從品牌人群策略出發，以“好內容+好流量+好活動”打造“好傳播”，高效強化用戶對品牌“高性價比”的認知以及七夕限定禮盒的消費心智。傳播效果一目了然，項目期內，互動指數有顯著提升同比漲幅694%，品牌指數和觸達指數同比漲幅均超400%。

問題是，如何高效篩選到合適的達人？某電子品牌通過打造「平臺 x 人群 x 產品」更優解，給出了一個完整的解題思路：

首先是鎖定品牌目標，在人群匹配性上實現曝光最大化，數碼垂類刷新線下機認知強調核心賣點價值感，劇情生活向達人在多元場景中與賣點共情；

其次，圍繞用戶痛點、產品賣點、平臺熱點，提供更精準、更全面、更高效的內容洞察，以統一口播+必現元素，實現內容元素標準化，觀眾心智效果最大化；

最后是，營銷科學確保快手廣告營銷活動更具針對性和有效性，通過圈層閉環、預判賬號流量潛力和流量價值，最終確定適配達人。

最終結果來看，較項目前觸達指數同比漲幅251%，互動指數同比也高漲130%。伴隨達人規模的持續攀升，達人營銷也在逐漸告別“野蠻生長”時代，進入精耕細作的下半場，進一步為品牌打開生意的增長空間。而獲得達人營銷平臺助力、充分掌握達人營銷方法的品牌，則更有機會抓住達人營銷紅利，實現長效增長。

五、寫在最后

2023年，甚至已經到來的2024年，品牌發展路上的關鍵命題依然是「確定性增長」。這里的增長，不止是品牌生意的增長，還包括品牌力的提升：品牌生意的增長，來自于消費人群的擴容，以及大促節點的品效協同；品牌力的提升，則源于多元的優質內容，以及高效的快手廣告投放營銷策略。在瞬息萬變的快手廣告營銷浪潮下，越來越多的品牌交出了各自的高分答卷。

通過對這些不同行業、不同品牌營銷案例的拆解分析，我們也得以一窺內容營銷對生意增長、玩法升級的價值，為快手廣告投放品牌營銷新活力。機會無處不在，只有時刻保持優質敏銳的洞察和抽絲剝繭的能力，才能準確捕捉并先人一步。洞悉優質案例背后的營銷智慧，「案例秀場」持續為每一個正在尋找新風向和新增長的廣告主提供了絕佳的參考樣本，也幫助品牌和廣告主打開快手廣告營銷新機會。

以上就是“快手廣告平臺年度優秀品牌營銷案例”的主要內容了，如果您之后還有更多想要了解快手廣告投放的內容，歡迎來咨詢巨宣網絡哦！

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