搜索搶排位知乎廣告產品手冊

產品一期說明：

（1）開放行業：目前已開放5個一級行業和2個二級行業，其他行業敬請期待。

5個一級行業：「IT&3C&家電」、「日化美妝個護/服裝」、「快消食品飲料/餐飲/酒」、「汽車」、「綜合-服飾箱包」

2個二級行業：「家居建材/燈飾/家具」（一級行業：綜合-房產家居）、「平臺電商」（一級行業：電商）

（2）內容等級：A2+。

（3）部分詞需要避讓：如檢索詞已被「種樹CPT」采買，該檢索詞的搜索結果首位將優先展示「種樹CPT」內容，「搜索搶排位」將無法展示在第一位，需要對其避讓。

1. 產品簡介

（1）搜索搶排位是什么

搜索搶排位是知乎搜索場景下，通過自主競價方式，滿足客戶搶占核心詞固定位置訴求的一款產品，本質上是搜索卡位工具。

（2）核心優勢

對比搜索競價通投：

①分層投放更精準：核心詞可溢價搶占高位，非核心詞原價引流，更靈活的出價工具，避免預算浪費。

②占位更有保證：使用搜索搶排位后（搜索買詞訂單），只要在知+競爭中排到第一，就一定可展示在搜索結果首位。

（3）適配的營銷場景&詞類布局建議

①營銷場景

品牌種草：天然的位置優勢，易獲取用戶第一注意力，首位卡片點擊率更高，是大盤整體2~3倍，有助于品牌價值和口碑傳遞，進行用戶心智種草。

核心詞卡位：卡住本品詞，建立品牌護城河；卡住競品詞，攔截潛力用戶；卡住品類詞，針對品類興趣人群強勢種草。

②詞類布局建議

品牌詞：重防守，通過首位優勢，強勢守住品牌核心用戶，防止高潛用戶流失到競品。

競品詞：重攔截，通過首位優勢，搶奪競品高潛用戶，擴大本品高轉化用戶池。

品類詞：重賽道搶占，通過首位優勢，影響查詢類用戶的心智和消費決策，提升品牌的賽道影響力。

場景/功效詞：重品牌聯想的樹立，覆蓋不同訴求的用戶，全方位種草。

2. 產品樣式及邏輯介紹

（1）展示樣式：搜索結果首位，樣式與現有知+樣式一致

（2）可投放內容

①可投放關鍵詞：詞類目前沒有限制，本品、競品、行業等詞類皆可，但搜索搶排位對種樹品牌CPT有避讓邏輯，故搜索搶排位目前僅能投放品牌種樹未覆蓋的詞，品牌種樹已覆蓋的詞請見文檔開頭：產品一期測試說明部分。

②可投放內容類型：回答、文章（搜索場景很適合文章，可關注），建議使用動態標題，提高詞與內容的相關性。

（3）廣告展示影響因素：出價、詞&內容相關性、內容質量。

（4）計費機制：cpc

（5）競價機制

知+客戶創建“搜索”位置訂單，選擇買詞后，可自主填寫溢價系數（溢價系數范圍為1～10，默認系數為1），進行第一位搶占。

①首位競價機制：

競爭首位出價機制：系統使用「出價*搶首位溢價系數」的溢價后的出價參與首位競爭，若未填寫溢價系數則使用原出價參與首位競爭。仍采用預估cpm進行實時競價（溢價后出價*預估ctr），溢價可幫助訂單提升cpm價值從而有更大機會搶到首位。

②未競爭到首位：

競爭其他位置出價機制：搜索其他位置仍使用原出價參與競爭。

3. 投放操作流程

（1）新建訂單：

①新建知+訂單:選擇“搜索位置”

②關鍵詞模塊:輸入關鍵詞->添加關鍵詞->出價并填寫溢價系數

4. FAQ

（1）是否能投放視頻？

一期暫不支持，敬請期待后期上線。

（2）內容等級限制A2+，如何校驗？

訂單創建時不會校驗（即任何內容都可創建投放訂單），但A1低質內容無法投放到第一位，只會競爭非第一位置。

（3）溢價系數是否支持批量調整？

一期支持單個關鍵詞修改溢價系數，暫不支持批量修改，敬請期待后期上線。

（4）關鍵詞第一位和非第一位的花費和cpc成本，是否披露數據？

暫時不支持分拆數據。

（5）搶排位的溢價系數設置為多少，搶到搜索第一位的概率比較大？

沒有具體數值，因為是否能搶到首位的主要影響因素有出價、詞&內容相關性、內容質量，所以出價只是其中一個因子，需要提升整體競爭力。

（6）同一篇內容投放兩個訂單：「所有位置」和「搜索位置」，出價維度：搜索出價*溢價系數=通投，會展示哪個訂單？

看競爭力，因為預估ctr有差異，系統選擇ecpm高的訂單進行競價。

（7）如果一個詞有客戶買了cpt 的種樹，搜索首位如何展示？

優先展示種樹cpt，該詞下則沒有競價搶首位了。

搜索搶排位是知乎廣告投放的一種方式，位于搜索結果的首位，與現有的知+樣式保持一致。當用戶搜索特定關鍵詞時，參與了搜索搶排位的廣告內容將有機會出現在搜索結果的首位，從而吸引用戶的注意力。

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