口腔行業是如何通過百度廣告推廣的？

口腔行業想要讓用戶認識、感興趣并且選擇其品牌是要從多方面入手的，今天我們通過一個案例，看看該口腔品牌是如何通過百度廣告推廣的。口腔行業面臨的營銷痛點有，線索量少不穩定、投放成本越來越高、營銷缺少方向、品牌力不足等問題。

該品牌認知階段人群和互動階段人群占比高于行業均值，興趣階段和轉化階段人群低于行業均值。其中大部分人群停留在認知階段，沒有辦法形成有效的意圖和轉化人群，客戶很多預算也被浪費，結合目前的投放現狀，客戶需要解決營銷低的問題。

①認知人群基數較低(只投放合肥部分區域)，需持續增加業務和品牌曝光度。

②興趣階段人群占比極低，需要激發人群興趣，種草品牌

③轉化階段人群遠低于均值，需要提升營銷內容吸引力轉化意圖人群。

一、投放策略

1、文案的選取

根據目標用戶群體的基礎特征(年齡、消費水平等)和用戶的關注點，再結合該口腔品牌的營銷策略來突出文案的特點。

2、品牌曝光

可以結合熱搜詞、新增詞、激增詞等了解用戶的搜索特征，加大行業詞的投放，增加品牌的曝光，使更多的人群了解。

3、內容

結合口腔人群關注點，發布征文任務，KOL創作帶動流量，從醫院服務理念、醫院實力等多方面介紹，強化品牌認知，進行品牌種草。同時運營百家號，提升品牌的曝光。

4、線索收集

結合搜索詞特征以及行業人群屬性，了解目標群體是誰，TA們主要分布在什么地方，TA的關注點又是什么？做到精準人群，信息流組合觀星盤人群包進行投放，提高轉化率和線索的有效性。還可以搭建不同的物料，從效果、價格等方面入手，定期內容更新。

5、基木魚+店鋪承接轉化

可以采用互動性落地頁，用戶可以進行相關問題的咨詢，在基木魚留下相關的線索信息，還可以使用地圖，更容易找到該口腔。

二、效果

通過以上這些策略，該口腔品牌在百度廣告推廣中取得了明顯的效果。在認知階段人群就有了大幅度的增長，增加了品牌的曝光度。興趣階段人群的占比也提高了，說明吸引了更多潛在用戶的興趣，成功種草一波用戶。最后，轉化階段人群也有所增加，營銷內容的吸引力顯著提升，轉化意圖人群數量明顯提高。

從這個案例我們可以看出在投放百度廣告時，需要從用戶的角度出發，關注用戶需求，增加廣告的趣味性來提高用戶體驗和點擊率。同時，自身的品牌質量和服務也得過硬，這樣才能更好地提升品牌知名度.

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