百度廣告雙出價策略：轉化量與成本波動管理

1.雙出價使用說明

①現有產品能力：目前百度信息流支持雙出價形式的白名單測試。下載類支持激活+付費（付費人數）/注冊/次留，線索類支持表單提交成功+客戶自定義（完件/授信/···）

②雙出價原理：提升淺層目標出價空間，保證淺層成本達成，深層成本進取達成。

③對接及投放步驟：確認進行雙出價測試并提供報名信息——增加深度數據回傳（建議回傳全賬戶的深度數據）——新建深度目標對應的轉化追蹤——新建單元投放勾選深度轉化目標并設定價格——開啟投放

④出價設置：新建初始出價的時候，目標轉化出價=預期目標轉化成本（出價邏輯同oCPX單出價一致）；深度轉化出價=預計深度目標轉化成本（廣告主根據自身ROI計算深度轉化出價）；同時也要考慮客戶歷史在百度側投放實際的轉化成本，不要設置和實際投放相差較大的目標數字。

⑤模型積累：為了更好的訓練模型、達到較好的投放效果，廣告主需要保證單個單元每日有5個以上的深度數據回傳。

⑥出價調優：

①對深度轉化成本不滿意：可以適當調低深度出價，帶成本逐步滿足后再將其調整至真實期望的成本；目標轉化出價不變。

②深度轉化成本滿意想體量：可以先提高淺層目標觀察效果，保持深度目標不變。

③深度轉化出價還有提高的空間，想提量：目標出價和深度轉化出價同比例調整。

④建議每次調價幅度控制在5%左右。

2.轉化量或成本波動

①定向、出價是否有過調整：定向、出價的調整會改變單元的流量分布，從而造成CTR、CVR的波動。

②單日單個單元轉化數量是否過少：如果單日單個單元轉化數量少于10個，模型數據不置信，導致預估CVR不準確，轉化量、轉化成本出現波動；對于日均賬戶轉化數或日預算較少的廣告主，建議集中1-2個單元投放。

③實際轉化成本是否長期超過目標出價20%以上：如果一直超過目標成本，建議廣告主在目標出價時與實際成本相匹配；目標出價與實際成本溢出比例控制在20%左右，利于穩定投放。

④一階進入二階后轉化量、轉化成本出現明顯波動：

a.目標出價是否低于一階成本，二階出價可參考一階實際轉化成本，建議合理出價；

b.一階積累數據時間是否超過三天，如果超過三天，會影響二階的預估轉化率，從而降低投放穩定性。

⑤轉化數據是否完全回傳成功：如果數據沒有完全回傳，會影響oCPX模型及后續的轉化效果。廣告主可從“百度推廣后臺->工具中心->轉化追蹤->幫助文檔”獲取文檔，按照文檔指示回傳數據。

⑥客戶是否修改過落地頁/安裝包/監測URL：比如轉化頁面（落地頁）無法正常打開，下載類客戶安裝包無法正常下載等；如果落地頁或安裝包出現異常，則無法產生有效轉化行為，CVR降低導致轉化量減少、成本飆升。

⑦單元下創意狀態是否有效：如果創意被拒，會影響線上投放。建議廣告主聯系審核，及時恢復投放。

⑧是否因信用分過低導致成本飆升：信用分過低會導致成本飆升。

雙出價是為了讓廣告效果更平衡，既可以追求高轉化量，也可以控制成本波動。轉化量是廣告主最關心的事情，畢竟廣告的目的就是為了讓用戶行動起來，比如購買產品或注冊賬號。而成本波動則是廣告主需要關注的重要因素，畢竟百度廣告投放也是要花錢的，不能讓成本失控。簡單來說，雙出價是為了更好地平衡轉化量和成本波動，讓百度廣告投放更加有效和可控。

公司優勢

開戶流程

注意事項