騰訊廣告：助力手機(jī)行業(yè)強(qiáng)勢出圈

背景描述

近幾年，手機(jī)品牌熱衷于將明星營銷，期望從情感層面拉近品牌與消費(fèi)者的距離。但到了2019年下半年，明星營銷效果層次不齊，明星代言熱潮回歸到理性。明星代言越來越成為“燙手的香餑餑”，用得好其樂融融，用不好里外難受，用得不聲不響又反響平平。如何正確借勢明星代言，在快速“拉攏”明星粉絲圈層的同時，放大明星和粉絲效應(yīng)，實現(xiàn)從“破圈”到“出圈”，更是手機(jī)廠商們一本難念的經(jīng)。

手機(jī)行業(yè)在社交朋友圈競爭日趨激烈，朋友圈社交廣告的競爭環(huán)境也給手機(jī)行業(yè)帶來不同以往的營銷挑戰(zhàn)。而某手機(jī)品牌系列手機(jī)產(chǎn)品在社交朋友圈廣告在長期投放中遇到效果衡量與效果轉(zhuǎn)化的瓶頸，某手機(jī)品牌社交廣告投放模式與衡量面臨以下痛點(diǎn)：

1.一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)用不足；

2.社交互動數(shù)據(jù)洞察欠缺，營銷數(shù)據(jù)少；

3.品牌社交資產(chǎn)無沉淀，數(shù)據(jù)資產(chǎn)衡量未能可視化；

4.投放操作偏運(yùn)營經(jīng)驗，高潛力用戶人群拓新面臨挑戰(zhàn)。

針對以上痛點(diǎn)，騰訊社交廣告通過對社交互動數(shù)據(jù)的洞察與研究挖掘沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，加深對定制化策略的輸出進(jìn)行指導(dǎo)，從而實現(xiàn)社交廣告效果提升，對社交資產(chǎn)的有效沉淀。

騰訊廣告營銷目標(biāo)

傳播與效果：借勢明星營銷從“破圈”到“出圈”，騰訊廣告投放獲得顯著提升效果。

執(zhí)行方法

策略執(zhí)行：

1. 社交能洞察社交零售趨勢，構(gòu)建品牌互動高地

社交能是基于消費(fèi)者與社交媒體互動行為構(gòu)建的品牌資產(chǎn)模型。實驗研究表明，社交媒體上的廣告互動關(guān)系是品牌與消費(fèi)者關(guān)系強(qiáng)弱的指征。

尤其在手機(jī)行業(yè)，騰訊社交廣告互動用戶的品牌流入和忠誠度更高，品牌偏好、購買意愿、推薦及溢價意愿都顯著高。因此，騰訊廣告社交互動關(guān)系衡量品牌資產(chǎn)，簡稱社交能。

2. 社交能以社交互動關(guān)系，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)時代下的資產(chǎn)衡量

社交能既可應(yīng)用在品牌資產(chǎn)衡量，投后圈層份額的變化，有效分析不同投放的效果表現(xiàn)。也可應(yīng)用于騰訊廣告投放診斷與指導(dǎo)，通過深入分析不同社交圈層之間的人群差異，制定科學(xué)的投放策略。

3. 使用社交能數(shù)據(jù)挖包，融合某手機(jī)品牌換機(jī)分析&社交能模型分析：

結(jié)合某手機(jī)品牌新機(jī)發(fā)布的需求，深入對比分析某手機(jī)品牌19年社交圈、朋友圈、粉絲圈的人群差異，洞察目標(biāo)人群標(biāo)簽，構(gòu)建分析模型，輸出有效的人群投放策略指導(dǎo)，為某手機(jī)品牌系列帶來強(qiáng)勢出圈。

4. 基于兩大圈層的人群矩陣分析，根據(jù)模型結(jié)果指導(dǎo)微信朋友圈廣告投放

5. 微信朋友圈廣告明星+首條評論+輕互動形式，撬動粉絲互動點(diǎn)燃某手機(jī)品牌口碑和熱度

李現(xiàn)驚喜“評論”微信朋友圈廣告，破圈發(fā)酵霸屏微博熱搜。某手機(jī)品牌在進(jìn)行微信朋友圈廣告投放時，打通了從廣告曝光到用戶互動再到一鍵購買的營銷路徑。用戶在刷到李現(xiàn)的朋友圈時，選擇屏幕向右滑動獲取“李現(xiàn)的心”進(jìn)入觀看手機(jī)宣傳片視頻，并可以一鍵進(jìn)入購買渠道或給品牌公眾號加粉。

借助某手機(jī)品牌代言人李現(xiàn)“現(xiàn)男友”的人設(shè)以明星+品牌+首條評論相結(jié)合的方式，用戶的評論互動熱情被大大點(diǎn)燃，實現(xiàn)了從粉絲圈、朋友圈到社交圈的破圈傳播。

創(chuàng)意展示

策略：

基于消費(fèi)者與品牌社交媒體互動行為，洞察某手機(jī)品牌社交價值，以建立良好的品牌與消費(fèi)者互動關(guān)系驅(qū)動品牌持續(xù)增長。通過社交能模型，打造行業(yè)全息洞察體系，實現(xiàn)策略指引外，直接提升廣告投放效果。本次某手機(jī)品牌上市的微信朋友圈廣告營銷，不僅借助朋友圈的明星首條評論互動的新形勢，背后也通過社交能模型進(jìn)行人群定向優(yōu)選，實現(xiàn)明星營銷從“破圈”到“出圈”，投放獲得顯著提升效果。

1.社交能數(shù)據(jù)，深度利用品牌微信廣告私域資產(chǎn)；

2.社交能對品牌資產(chǎn)圈層深度洞察，指導(dǎo)后續(xù)持續(xù)精準(zhǔn)追投；

3.微信朋友圈廣告用明星+首條評論+輕互動形式，撬動粉絲互動，點(diǎn)燃某手機(jī)品牌口碑和熱度，登上微博熱搜第一位。

效果數(shù)據(jù)

傳播效果與影響力：

1.3年來行業(yè)內(nèi)點(diǎn)擊互動率最高17%+（行業(yè)第一），同比某手機(jī)品牌最佳朋友圈效果提升70%+，視頻播放量更是達(dá)到2億+；

2.廣告登上當(dāng)天微博熱搜第一位；

3.廣告與品牌雙雙出圈，社交傳播引發(fā)名人關(guān)注，明星朋友圈和首條評論后引發(fā)各大粉絲群及微博粉絲轉(zhuǎn)發(fā)。

目前進(jìn)行騰訊廣告營銷的商家很多，騰訊廣告營銷平臺的推廣形式眾多，有騰訊視頻廣告、騰訊新聞廣告、微信廣告推廣、QQ音樂廣告以及騰訊各大APP的開屏廣告，不同的廣告推廣形式可以滿足商家不同的推廣需求，如果有想法進(jìn)行騰訊廣告營銷的商家，歡迎咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，巨宣網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)了專業(yè)的騰訊廣告運(yùn)營人員，并且在行業(yè)內(nèi)的口碑還是比較不錯的，歡迎有好的資源的商家前來咨詢。

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