汽水品牌攜手騰訊視頻廣告打通全鏈路

背景描述

某汽水品牌在利用潮流內容對年輕人群進行情感溝通的同時，不斷利用校園場景開拓自己的下沉市場。

1. 潮流風向打造：通過與《這！就是原創》、《潮音戰紀》等音樂IP的合作，由“面”入“點”精細化運營，締造時代流行文化、完與年輕TA的情感共鳴；

2. 校園場景滲透：《百事最強音》是自13年開始自運營到第8年的高校音樂項目，23個大區的線下聯動，對下沉市場有重要影響；

3. 品牌角色轉變：從“見證”到“陪伴”。 2020年，某汽水品牌強勢升級“熱愛全開”的品牌主張，以極具情感張力的年輕心聲——“看我多熱愛 FOR THE LOVE OF IT”， 彰顯品牌為Z世代提供熱愛舞臺、陪伴成長的品牌理念。

執行方法

節目熱播期丨品牌自有IP聯動，打造符合品牌“熱愛”精神的營銷主線

Step 1：Awareness

主題造勢丨打造【熱血高校樂團季】主題營銷，與Z世代實現情感共鳴

熱血漫/二次元TVC/定制海報等衍生內容打破次元壁，用最貼合年輕人圈層的玩法，來實現長久的品牌文化與品牌精神的深層次共鳴；

高定應援丨視覺融合，全方位締造某汽水品牌“潮酷”現場

品牌強綁定選手生活/練習/演出等多樣化場景，打造某汽水品牌『高定潮酷現場』；

高定應援丨內容+機制自然融合，『某汽水藍』成為專屬應援色

鎖定熱血高光時刻搶占粉絲視線，內容+機制強結合，凸顯品牌理念&角色。

Step 2：Engagement

陪伴成長丨《某汽水最強音》選手反輸，具象化展現成就年輕一代音樂夢想的品牌主張

樂團主唱兼吉他手馬哲，《某汽水品牌校園最強音》初露鋒芒反輸《明日樂團季》，終以最強廠牌出道；

專業加持丨集結多領域明星教授，和某汽水品牌一起為音樂夢想舉杯

某汽水品牌+明星教授=專業；邀請符合品牌調性的明星導師/代言人為選手助力，傳遞某汽水品牌扶持年輕人音樂夢想的品牌初心。

潮流跨界丨聯動時尚雜志ELLE拍攝大片，潮品跨界+音樂態度傳遞，表達某汽水品牌【熱愛】&【突破】的品牌態度

Step 3：Loyalty + Conversion

潮流ICON丨品牌資產聯動，線上虛擬市集『某汽水品牌蓋念店』化身應援專區

某汽水品牌蓋念店空降錄制現場成選手應援召集專區，潮品+潮音，以跨界賦能品牌破圈力；

人氣助燃丨線上線下渠道聯動玩轉粉絲經濟，一瓶一碼助燃偶像熱愛值

IP賦能品牌渠道丨線上聯動京東打造某汽水品牌 X《明日》超級品牌日，線下全國1000+全家及7-11便利店活動露出，線上線下360°全覆蓋品牌渠道；

一瓶一碼+選手應援丨人氣值決定選手去留，買黃蓋某汽水品牌為選手助力，直接的賽制關聯刺激粉絲為偶像應援打投，帶動品牌銷量轉化；

社交聯動丨微信內打造微信公眾號推廣+微信小程序推廣+搜一搜聯動的私域建設，IP聯動私域帶來顯著增長

節目內廣告引導“微信搜一搜某汽水品牌有驚喜”；節目外《明日》IP與品牌搜一搜專區流量互通，隨著節目進程引爆社交搜索，沉淀品牌數據資產。

節目后期丨以《明日》IP為內容原點持續衍生，“移情效應”助力IP影響力最大化。

Step 4：Extension

明日起航丨借勢IP余溫，集結四季“明日之子”舉辦家族演唱會，引爆【明日情懷】，全面收割新生代流量池

明日起航丨《明日之子樂團季》IP反哺，跨平臺打通O2O營銷全鏈路

以“佐餐CP百事+火鍋節“為活動主題，線上邀請《明4》人氣樂團“午睡留聲機”在線吃播帶貨，一鍵跳轉京東送貨到家；線下聯動美團APP推出火鍋節免單券，覆蓋上海、成都等五大城市，真正實現跨平臺打通O2O營銷全鏈路；

明日起航丨IP影響力落地線下，增強品牌區域輻射

《明日之子樂團季》巡回演唱會重現2020的限定夏日，落地全國各大城市，作為“熱愛助力官”的某汽水品牌依舊全程陪伴，增強重點城市的區域滲透；

明日起航丨借勢騰訊一年一度的年末大事件《星光大賞》，深化IP及選手的品牌烙印

創意展示

以為年輕人提供熱愛舞臺的自有IP《某汽水品牌最強音》為內容原點，借勢致力于“玩最純粹的音樂、追最潮流的文化”的原創音樂IP《明日之子》共同打造熱血高校樂團季。

從前期的挖掘培養到出道后的流量反哺，某汽水品牌音樂營銷全面升級至2.0，輸送優質選手至《明日之子樂團季》，為時下熱愛音樂的年輕TA提供更專業更廣闊的舞臺，逐步建立品牌【陪伴者】的身份認同；借勢騰訊生態覆蓋年輕人群觸點，放大品牌IP影響力，再掀一場【藍色音樂風暴】。

Step 1：Awareness

打造二次元熱血高校主題營銷，節目內全方面滲透，將【某汽水品牌藍】打造成為專屬應援色。

Step 2：Engagement

《某汽水品牌最強音》聯動反輸種子選手，集結各領域明星教授提供專業指導及時尚資源加持，玩轉跨界潮流，全程化身“熱愛助力官”陪伴選手成長。

Step 3：Loyalty + Conversion

某汽水品牌蓋念店成為應援專區，集結粉絲熱愛；線上線下渠道聯動，聯動微信生態實現銷量轉化。

Step 4：Extension

以《明日樂團季》為內容原點持續深耕，借勢IP余溫收割粉絲流量，家族演唱會+品牌直播+樂團巡演+年末大事件，“移情效應”助力IP影響力最大化。

騰訊視頻廣告營銷目標：

【品牌精神展現】強化某汽水品牌“陪伴者”的角色，凸顯“從音樂出發，為年輕群體帶來更多支持與幫助”的理念升級；

【年輕人群覆蓋】將視角聚焦到每個年輕TA身上，以綜藝+音樂為切口打造“共情式營銷”， 與年輕消費人群進行深度互動，從而覆蓋更多年輕消費群體；

【下沉市場激活】借勢Campaign擴大品牌影響力的同時，賦能渠道，實現品牌銷量的轉化。

效果數據

一、 某汽水品牌X《明日之子樂團季》流量&口碑雙豐收

1. 流量爆棚丨《明日之子樂團季》整季播放量27.6億，比去年播放量高110%（*注：27.6億的節目播放量截至10/13，16點半）；

2. 制霸熱榜丨全網熱搜740個；微博綜藝榜榜首，且VLinkage、貓眼、藝恩等多平臺榜單位居前列；Q3選秀綜藝節目TOP1，綜藝話題榜TOP1；

3. 口碑炸裂丨《明日之子樂團季》豆瓣評分峰值高達8.7分，成偶像選拔史最高分；

4. 高互動率丨節目彈幕總量1052萬+；多平臺熱議節目內容，大量優質UGC評論； 

5. 成功破圈丨微博超話上榜，高光舞臺歌曲進收藏夾，《咆哮》嗩吶版全網播放量超2,100萬次；B站二創播放量超1.7億，同名漫畫30萬+訂閱關注，超1200+UGC參與投稿；

6. 現象級事件丨決賽夜微博直播實時觀看人次1854萬，成為20年微博直播最高記錄；

7. 品牌傳播丨品牌認知度提升24.24%，品牌喜好愛度提升3.49%，品牌購買傾向提升2.27%（*注：；品牌各項收益數據來自秒針SEI）；節目內深度綁定，超九成用戶認可“看我多熱愛”的品牌精神；

8. 品效聯動丨玩轉粉絲經濟，強綁定打投通道帶動銷售轉化，打投參與次數共計2,500+萬次。

二、IP衍生 - 《明日之子樂團季》系列大事件

1. 借勢明日之子節目熱度，聯合節目熱門選手（午睡留聲機樂隊）打造火鍋節直播， 吸引489w+人次觀看直播，彈幕互動總量74w+；邊看邊買給京東帶來巨大的流量與成交增長，僅2小時京東流量增長274%，銷售額同比增長441%；

2. Tomorrow’s party 明日家族四季首聚演唱會，節目播放量：3,879萬，豆瓣評分10分， 主話題#明日之子演唱會#10天增長6.7億，共獲得23次全網熱搜。

三、品牌【熱愛】主題營銷引發行業關注

明日之子民樂少年出圈，引行業KOL關注。權威媒體蓋章印證“新偶像”，KOL緊密追更建起“自來水廠”；

以為年輕人提供熱愛舞臺的自有IP《某汽水品牌最強音》為內容原點，借勢致力于“玩最純粹的音樂、追最潮流的文化”的原創音樂IP《明日之子》共同打造【熱血高校樂團季】。

從前期的挖掘培養到出道后的流量反哺，某汽水品牌音樂營銷全面升級至2.0，優質選手反輸《明日》舞臺，為時下熱愛音樂的年輕TA提供更專業更廣闊的舞臺，逐步建立品牌【陪伴者】的身份認同；借勢騰訊生態覆蓋年輕人群觸點，全面放大品牌IP影響力。

騰訊視頻廣告營銷一直以來都在不斷滿足商家進行產品的推廣與宣傳，騰訊視頻廣告營銷通過與當下熱劇相結合進行推廣，可以很好的吸引用戶達成轉化效果。如果有想法進行騰訊視頻廣告營銷的商家歡迎隨時咨詢巨宣網絡，專業的騰訊廣告推廣公司，為您的產品推廣保駕護航，從而實現流量的增長。

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