汽水品牌攜手騰訊視頻廣告打通全鏈路

背景描述

某汽水品牌在利用潮流內(nèi)容對(duì)年輕人群進(jìn)行情感溝通的同時(shí)，不斷利用校園場(chǎng)景開(kāi)拓自己的下沉市場(chǎng)。

1. 潮流風(fēng)向打造：通過(guò)與《這！就是原創(chuàng)》、《潮音戰(zhàn)紀(jì)》等音樂(lè)IP的合作，由“面”入“點(diǎn)”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，締造時(shí)代流行文化、完與年輕TA的情感共鳴；

2. 校園場(chǎng)景滲透：《百事最強(qiáng)音》是自13年開(kāi)始自運(yùn)營(yíng)到第8年的高校音樂(lè)項(xiàng)目，23個(gè)大區(qū)的線下聯(lián)動(dòng)，對(duì)下沉市場(chǎng)有重要影響；

3. 品牌角色轉(zhuǎn)變：從“見(jiàn)證”到“陪伴”。 2020年，某汽水品牌強(qiáng)勢(shì)升級(jí)“熱愛(ài)全開(kāi)”的品牌主張，以極具情感張力的年輕心聲——“看我多熱愛(ài) FOR THE LOVE OF IT”， 彰顯品牌為Z世代提供熱愛(ài)舞臺(tái)、陪伴成長(zhǎng)的品牌理念。

執(zhí)行方法

節(jié)目熱播期丨品牌自有IP聯(lián)動(dòng)，打造符合品牌“熱愛(ài)”精神的營(yíng)銷主線

Step 1：Awareness

主題造勢(shì)丨打造【熱血高校樂(lè)團(tuán)季】主題營(yíng)銷，與Z世代實(shí)現(xiàn)情感共鳴

熱血漫/二次元TVC/定制海報(bào)等衍生內(nèi)容打破次元壁，用最貼合年輕人圈層的玩法，來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的品牌文化與品牌精神的深層次共鳴；

高定應(yīng)援丨視覺(jué)融合，全方位締造某汽水品牌“潮酷”現(xiàn)場(chǎng)

品牌強(qiáng)綁定選手生活/練習(xí)/演出等多樣化場(chǎng)景，打造某汽水品牌『高定潮酷現(xiàn)場(chǎng)』；

高定應(yīng)援丨內(nèi)容+機(jī)制自然融合，『某汽水藍(lán)』成為專屬應(yīng)援色

鎖定熱血高光時(shí)刻搶占粉絲視線，內(nèi)容+機(jī)制強(qiáng)結(jié)合，凸顯品牌理念&角色。

Step 2：Engagement

陪伴成長(zhǎng)丨《某汽水最強(qiáng)音》選手反輸，具象化展現(xiàn)成就年輕一代音樂(lè)夢(mèng)想的品牌主張

樂(lè)團(tuán)主唱兼吉他手馬哲，《某汽水品牌校園最強(qiáng)音》初露鋒芒反輸《明日樂(lè)團(tuán)季》，終以最強(qiáng)廠牌出道；

專業(yè)加持丨集結(jié)多領(lǐng)域明星教授，和某汽水品牌一起為音樂(lè)夢(mèng)想舉杯

某汽水品牌+明星教授=專業(yè)；邀請(qǐng)符合品牌調(diào)性的明星導(dǎo)師/代言人為選手助力，傳遞某汽水品牌扶持年輕人音樂(lè)夢(mèng)想的品牌初心。

潮流跨界丨聯(lián)動(dòng)時(shí)尚雜志ELLE拍攝大片，潮品跨界+音樂(lè)態(tài)度傳遞，表達(dá)某汽水品牌【熱愛(ài)】&【突破】的品牌態(tài)度

Step 3：Loyalty + Conversion

潮流ICON丨品牌資產(chǎn)聯(lián)動(dòng)，線上虛擬市集『某汽水品牌蓋念店』化身應(yīng)援專區(qū)

某汽水品牌蓋念店空降錄制現(xiàn)場(chǎng)成選手應(yīng)援召集專區(qū)，潮品+潮音，以跨界賦能品牌破圈力；

人氣助燃丨線上線下渠道聯(lián)動(dòng)玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，一瓶一碼助燃偶像熱愛(ài)值

IP賦能品牌渠道丨線上聯(lián)動(dòng)京東打造某汽水品牌 X《明日》超級(jí)品牌日，線下全國(guó)1000+全家及7-11便利店活動(dòng)露出，線上線下360°全覆蓋品牌渠道；

一瓶一碼+選手應(yīng)援丨人氣值決定選手去留，買(mǎi)黃蓋某汽水品牌為選手助力，直接的賽制關(guān)聯(lián)刺激粉絲為偶像應(yīng)援打投，帶動(dòng)品牌銷量轉(zhuǎn)化；

社交聯(lián)動(dòng)丨微信內(nèi)打造微信公眾號(hào)推廣+微信小程序推廣+搜一搜聯(lián)動(dòng)的私域建設(shè)，IP聯(lián)動(dòng)私域帶來(lái)顯著增長(zhǎng)

節(jié)目?jī)?nèi)廣告引導(dǎo)“微信搜一搜某汽水品牌有驚喜”；節(jié)目外《明日》IP與品牌搜一搜專區(qū)流量互通，隨著節(jié)目進(jìn)程引爆社交搜索，沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

節(jié)目后期丨以《明日》IP為內(nèi)容原點(diǎn)持續(xù)衍生，“移情效應(yīng)”助力IP影響力最大化。

Step 4：Extension

明日起航丨借勢(shì)IP余溫，集結(jié)四季“明日之子”舉辦家族演唱會(huì)，引爆【明日情懷】，全面收割新生代流量池

明日起航丨《明日之子樂(lè)團(tuán)季》IP反哺，跨平臺(tái)打通O2O營(yíng)銷全鏈路

以“佐餐CP百事+火鍋節(jié)“為活動(dòng)主題，線上邀請(qǐng)《明4》人氣樂(lè)團(tuán)“午睡留聲機(jī)”在線吃播帶貨，一鍵跳轉(zhuǎn)京東送貨到家；線下聯(lián)動(dòng)美團(tuán)APP推出火鍋節(jié)免單券，覆蓋上海、成都等五大城市，真正實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)打通O2O營(yíng)銷全鏈路；

明日起航丨IP影響力落地線下，增強(qiáng)品牌區(qū)域輻射

《明日之子樂(lè)團(tuán)季》巡回演唱會(huì)重現(xiàn)2020的限定夏日，落地全國(guó)各大城市，作為“熱愛(ài)助力官”的某汽水品牌依舊全程陪伴，增強(qiáng)重點(diǎn)城市的區(qū)域滲透；

明日起航丨借勢(shì)騰訊一年一度的年末大事件《星光大賞》，深化IP及選手的品牌烙印

創(chuàng)意展示

以為年輕人提供熱愛(ài)舞臺(tái)的自有IP《某汽水品牌最強(qiáng)音》為內(nèi)容原點(diǎn)，借勢(shì)致力于“玩最純粹的音樂(lè)、追最潮流的文化”的原創(chuàng)音樂(lè)IP《明日之子》共同打造熱血高校樂(lè)團(tuán)季。

從前期的挖掘培養(yǎng)到出道后的流量反哺，某汽水品牌音樂(lè)營(yíng)銷全面升級(jí)至2.0，輸送優(yōu)質(zhì)選手至《明日之子樂(lè)團(tuán)季》，為時(shí)下熱愛(ài)音樂(lè)的年輕TA提供更專業(yè)更廣闊的舞臺(tái)，逐步建立品牌【陪伴者】的身份認(rèn)同；借勢(shì)騰訊生態(tài)覆蓋年輕人群觸點(diǎn)，放大品牌IP影響力，再掀一場(chǎng)【藍(lán)色音樂(lè)風(fēng)暴】。

Step 1：Awareness

打造二次元熱血高校主題營(yíng)銷，節(jié)目?jī)?nèi)全方面滲透，將【某汽水品牌藍(lán)】打造成為專屬應(yīng)援色。

Step 2：Engagement

《某汽水品牌最強(qiáng)音》聯(lián)動(dòng)反輸種子選手，集結(jié)各領(lǐng)域明星教授提供專業(yè)指導(dǎo)及時(shí)尚資源加持，玩轉(zhuǎn)跨界潮流，全程化身“熱愛(ài)助力官”陪伴選手成長(zhǎng)。

Step 3：Loyalty + Conversion

某汽水品牌蓋念店成為應(yīng)援專區(qū)，集結(jié)粉絲熱愛(ài)；線上線下渠道聯(lián)動(dòng)，聯(lián)動(dòng)微信生態(tài)實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化。

Step 4：Extension

以《明日樂(lè)團(tuán)季》為內(nèi)容原點(diǎn)持續(xù)深耕，借勢(shì)IP余溫收割粉絲流量，家族演唱會(huì)+品牌直播+樂(lè)團(tuán)巡演+年末大事件，“移情效應(yīng)”助力IP影響力最大化。

騰訊視頻廣告營(yíng)銷目標(biāo)：

【品牌精神展現(xiàn)】強(qiáng)化某汽水品牌“陪伴者”的角色，凸顯“從音樂(lè)出發(fā)，為年輕群體帶來(lái)更多支持與幫助”的理念升級(jí)；

【年輕人群覆蓋】將視角聚焦到每個(gè)年輕TA身上，以綜藝+音樂(lè)為切口打造“共情式營(yíng)銷”， 與年輕消費(fèi)人群進(jìn)行深度互動(dòng)，從而覆蓋更多年輕消費(fèi)群體；

【下沉市場(chǎng)激活】借勢(shì)Campaign擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)，賦能渠道，實(shí)現(xiàn)品牌銷量的轉(zhuǎn)化。

效果數(shù)據(jù)

一、 某汽水品牌X《明日之子樂(lè)團(tuán)季》流量&口碑雙豐收

1. 流量爆棚丨《明日之子樂(lè)團(tuán)季》整季播放量27.6億，比去年播放量高110%（*注：27.6億的節(jié)目播放量截至10/13，16點(diǎn)半）；

2. 制霸熱榜丨全網(wǎng)熱搜740個(gè)；微博綜藝榜榜首，且VLinkage、貓眼、藝恩等多平臺(tái)榜單位居前列；Q3選秀綜藝節(jié)目TOP1，綜藝話題榜TOP1；

3. 口碑炸裂丨《明日之子樂(lè)團(tuán)季》豆瓣評(píng)分峰值高達(dá)8.7分，成偶像選拔史最高分；

4. 高互動(dòng)率丨節(jié)目彈幕總量1052萬(wàn)+；多平臺(tái)熱議節(jié)目?jī)?nèi)容，大量?jī)?yōu)質(zhì)UGC評(píng)論； 

5. 成功破圈丨微博超話上榜，高光舞臺(tái)歌曲進(jìn)收藏夾，《咆哮》嗩吶版全網(wǎng)播放量超2,100萬(wàn)次；B站二創(chuàng)播放量超1.7億，同名漫畫(huà)30萬(wàn)+訂閱關(guān)注，超1200+UGC參與投稿；

6. 現(xiàn)象級(jí)事件丨決賽夜微博直播實(shí)時(shí)觀看人次1854萬(wàn)，成為20年微博直播最高記錄；

7. 品牌傳播丨品牌認(rèn)知度提升24.24%，品牌喜好愛(ài)度提升3.49%，品牌購(gòu)買(mǎi)傾向提升2.27%（*注：；品牌各項(xiàng)收益數(shù)據(jù)來(lái)自秒針SEI）；節(jié)目?jī)?nèi)深度綁定，超九成用戶認(rèn)可“看我多熱愛(ài)”的品牌精神；

8. 品效聯(lián)動(dòng)丨玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)綁定打投通道帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化，打投參與次數(shù)共計(jì)2,500+萬(wàn)次。

二、IP衍生 - 《明日之子樂(lè)團(tuán)季》系列大事件

1. 借勢(shì)明日之子節(jié)目熱度，聯(lián)合節(jié)目熱門(mén)選手（午睡留聲機(jī)樂(lè)隊(duì)）打造火鍋節(jié)直播， 吸引489w+人次觀看直播，彈幕互動(dòng)總量74w+；邊看邊買(mǎi)給京東帶來(lái)巨大的流量與成交增長(zhǎng)，僅2小時(shí)京東流量增長(zhǎng)274%，銷售額同比增長(zhǎng)441%；

2. Tomorrow’s party 明日家族四季首聚演唱會(huì)，節(jié)目播放量：3,879萬(wàn)，豆瓣評(píng)分10分， 主話題#明日之子演唱會(huì)#10天增長(zhǎng)6.7億，共獲得23次全網(wǎng)熱搜。

三、品牌【熱愛(ài)】主題營(yíng)銷引發(fā)行業(yè)關(guān)注

明日之子民樂(lè)少年出圈，引行業(yè)KOL關(guān)注。權(quán)威媒體蓋章印證“新偶像”，KOL緊密追更建起“自來(lái)水廠”；

以為年輕人提供熱愛(ài)舞臺(tái)的自有IP《某汽水品牌最強(qiáng)音》為內(nèi)容原點(diǎn)，借勢(shì)致力于“玩最純粹的音樂(lè)、追最潮流的文化”的原創(chuàng)音樂(lè)IP《明日之子》共同打造【熱血高校樂(lè)團(tuán)季】。

從前期的挖掘培養(yǎng)到出道后的流量反哺，某汽水品牌音樂(lè)營(yíng)銷全面升級(jí)至2.0，優(yōu)質(zhì)選手反輸《明日》舞臺(tái)，為時(shí)下熱愛(ài)音樂(lè)的年輕TA提供更專業(yè)更廣闊的舞臺(tái)，逐步建立品牌【陪伴者】的身份認(rèn)同；借勢(shì)騰訊生態(tài)覆蓋年輕人群觸點(diǎn)，全面放大品牌IP影響力。

騰訊視頻廣告營(yíng)銷一直以來(lái)都在不斷滿足商家進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與宣傳，騰訊視頻廣告營(yíng)銷通過(guò)與當(dāng)下熱劇相結(jié)合進(jìn)行推廣，可以很好的吸引用戶達(dá)成轉(zhuǎn)化效果。如果有想法進(jìn)行騰訊視頻廣告營(yíng)銷的商家歡迎隨時(shí)咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)的騰訊廣告推廣公司，為您的產(chǎn)品推廣保駕護(hù)航，從而實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng)。

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