微信朋友圈廣告傳播環境策略分析

傳播環境指的是傳播過程中產生的環境氛圍。微信朋友圈廣告傳播環境就是朋友圈廣告傳播過程中產生的環境氛圍，即微信朋友圈場景，包含用戶線上使用場景和線下使用場景。不同的場景將會對用戶產生不一樣的影響，廣告主需要關注微信朋友圈場景，了解用戶產生的各種需求，從而做到精準觸及用戶，在合適的時間、合適的地點將合適的信息傳遞給合適的用戶。

在微信朋友圈場景中，一共有四個主要的元素，它們共同構成了微信朋友圈廣告場景，分別是時間、空間、用戶和關系。這四大元素也是用以洞悉用戶需求、策劃廣告創意活動的主要起點。

一、時間

人們經常習慣在不同的時間點做不同的事情，而對破壞這種慣性的行為會表現出不同程度的心理抗拒或是漠視。微信廣告營銷人員要順勢而為，感知用戶對于時間的使用習慣，洞察不同用戶在不同時間場景中的不同行為，將微信廣告營銷和用戶習慣的時間匹配上。比如，中午十二點是吃午飯的時候，就適合向用戶推薦吃飯的地方，而非吃下午茶的地方。

對于微信朋友圈場景而言，人們在早上七點到九點、中午十二點到兩點、晚上七點到十點之間使用微信朋友圈的頻率較高，經常打開看看微信朋友圈之中更新的動態。在這種黃金高峰期時，廣告主適合在微信廣告平臺的幫助下投放微信朋友圈廣告，插入用戶的信息流中，獲得更多的曝光。如果在非高峰階段投放微信朋友圈廣告，用戶沒有刷新朋友圈，廣告的曝光量就會減少。

一天當中人們會根據不同時段，做不同的事情。而一年當中也有許多對人們有特殊意義的節日，人們在這些節日中做出相應的舉動來慶祝或是紀念節日。比如，春節時人們會闔家團圓、貼春聯、做年菜、守年夜等。廣告主和微信朋友圈廣告就可以利用節日或紀念日的特殊性和紀念價值進行節日營銷的活動。

譬如，王*牛排和微信朋友圈廣告攜手利用情人節和新婚夫妻的結婚紀念日進行推廣。王*牛排希望在情人節傳遞“好好慶祝領結婚證的這一天”的概念，引起目標用戶對于領證日的關注，吸引新婚夫婦到來。此次微信廣告營銷活動帶動整體的到店量和銷售業績，通過大量的品牌曝光，使得品牌理念深入目標消費者心間，既提升了銷售量，又提升了品牌口碑。最終本次投放廣告曝光量達到502.1萬次，整體ROI比預期提高30%。

二、空間

微信朋友圈的使用空間是線上和線下的融合環境。微信朋友圈的線上空間類型是固定的，屬于線上虛擬社交環境，人們在這種環境里和線上線下結識的朋友進行社交互動，分享自己心情、收獲等，發布文字、圖片和十秒短視頻，為其他朋友的動態點贊和評論，這是屬于比較私人化的空間，不適合投放傳統的硬廣。所以微信朋友圈廣告采用原生朋友圈的形式，和微信朋友圈融為一體，較好地避免了私人領域內用戶對于廣告的抵觸。

微信是一款承載于移動智能設備上的APP，隨著人們移動而移動，隨著線下環境多變。在不同的現實環境中人們會有不同的選擇，比如在購物餐飲商圈中，人們受到環境的影響，容易引起購物欲望和飲食欲望；而在高科技園區中，人們可能需要一杯外送的咖啡或奶茶來提神醒腦。

1*tea通過微信朋友圈自助投放系統投放廣告，選擇了微信廣告的自定義打點輻射功能，系統智能地標記了廣州天*區內的多個核心商圈或住宅區作為錨定點，輻射5km內的人群，在這范圍內的人群更容易產生對1*tea產品的購物需求。

三、用戶

用戶是場景中的核心元素，不同的生活氛圍和教育背景形塑了各種類型的用戶，不同類型的用戶會產生不同的需求。廣告主只有識別用戶的類型，找出他們的偏好，才能實現微信廣告營銷目的。微信有著全國最多的月活用戶，并且覆蓋了全年齡層次。微信廣告根據不同指標將微信用戶劃分為不同類型的人群，使得廣告主能夠根據特定人群的特征進行投放。

比如，梅賽德斯-奔*推出全新長軸距C級轎車，定位為針對年輕人群的新生代豪華轎車，為了盡可能地達成品牌曝光，并且精準觸達年輕人群，奔*投放微信朋友圈廣告，精準定向對奔*感興趣的客戶群體，并通過精準定向+社交擴散，挖掘更多潛在目標客戶。

四、關系

這里的關系指的是微信用戶和其瀏覽的微信朋友圈廣告的關系。人與人之間的交往很多時候都是利益之間的交換，特別是面對陌生人的時候。一則廣告要讓受眾駐足，建立聯系并達成交易，必須要向受眾提供一定的利益和價值。

在如今媒介渠道多元、媒介內容極度豐富的當下，沒有采用價值和利益的交換而使用單純的推廣是行不通的。無論是進行利益上或是情感上的聯系，都必須搭建傳受傳播網絡，促成受眾和廣告方的聯系。因為傳播是傳者與受眾雙方交換信息的符號傳遞過程。在此過程中，傳播最主要的目的是讓傳者和受眾的認識盡可能地達成一致。

在以往的微信廣告營銷活動中，企業主要通過報紙廣告、廣播廣告、電視廣告等大眾傳播方式與消費者進行聯系，這種方式能夠成功的原因在于企業方掌控著大部分的相關業信息，而受眾對信息獲取渠道的單一，所以受眾只能接收來自企業方的信息，但信息不一定符合受眾口味，可能導致傳播效果不太穩定。

信息時代傳播方式強調的是雙向溝通，企業要掌握目標消費者目前了解的信息內容，并以某種方式調查了解用戶的需求，最后再采取合適的方式向受眾傳遞信息，收集并回應消費者的反饋。微信朋友圈廣告通過精準定向、滿足需求的方式向受眾提供價值并搭建雙方的聯系通道，形成交易閉環。

英語流*說（一家以人工智能技術為支撐，為個人、企業用戶提供個性化英語學習解決方案的公司）在微信朋友圈上投放廣告，放出AI視頻創意，并且使用選擇式卡片“挺AI”和“挺人類”雙向選擇按鈕，大大提升話題討論度，為受眾提供信息和娛樂價值，而且廣告原生落地頁中的長視頻很好地展現英語流*說為微信用戶提供價值所在，結合下一屏可以點擊按鈕，跳轉到外鏈填寫有效的手機號碼，注冊并領取免費的3天“AI老師”課程形成了完整的營銷閉環，減少了用戶不斷跳轉的麻煩，有效地與客戶建立了聯系，幫助品牌獲取更多用戶轉化，同時促進該品牌APP下載。

如今，移動互聯網時代的商業邏輯中心是人，一切都要從消費者的角度出發，了解消費者成為微信廣告營銷的重中之重。所以廣告主在微信投放廣告時，一定要以自身消費者為中心，做到有的放矢，這樣才能獲得更好的效益。今天的分享就到這里了，更多微信朋友圈廣告營銷思路，可以隨時咨詢巨宣網絡，幫您實現流量增長。

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