幼兒園和托育中心如何用微信廣告實(shí)現(xiàn)3個(gè)月低成本招生？

招生季節(jié)又要開始了！近疫情籠罩的3年時(shí)間里，很多傳統(tǒng)宣傳效果都不盡人意。尤其是托育中心、幼兒園，以往的招生渠道主要是靠傳統(tǒng)宣傳形式，因此招生難的局面更加嚴(yán)峻。甚至還有很多老板為了及時(shí)止損，直接暫停營(yíng)業(yè)甚至轉(zhuǎn)型了。不僅是早教行業(yè)，大部分傳統(tǒng)行業(yè)都是紛紛拓展了線上獲客渠道。

獲客難點(diǎn)

1.宣傳方式單一

大部分園區(qū)招生主要是通過(guò)地理位置、轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)招生宣傳，推廣效率較低。目前孩子家長(zhǎng)主要的信息來(lái)源渠道是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，對(duì)地理位置和口口相傳的傳統(tǒng)獲客模式造成較大沖擊。

2.競(jìng)爭(zhēng)者劇增

現(xiàn)在疫情帶來(lái)的緊張局勢(shì)得到緩解，很多之前暫停營(yíng)業(yè)的同行，以及新園區(qū)建設(shè)都陸續(xù)開始招生計(jì)劃。區(qū)別于其他教育行業(yè)，早教、托育中心入門門檻低，再加上雙減政策影響，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的同行數(shù)量不斷增加。

3.宣傳內(nèi)容無(wú)特色

教學(xué)模式以及招生信息基本都大同小異，缺乏特色，主要都是以課程內(nèi)容、教學(xué)場(chǎng)景圖和學(xué)習(xí)環(huán)境等信息進(jìn)行宣傳。

了解清楚獲客難點(diǎn)后，接下來(lái)給大家介紹一下附近推—朋友圈廣告，是如何在3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)低成本招生的。

平臺(tái)特點(diǎn)

1.擁有龐大的用戶量

主要依靠微信廣告平臺(tái)，擁有12億+用戶量，可以最大化把廣告快速覆蓋指定地區(qū)。廣告主要展示在家長(zhǎng)打開朋友圈第五條位置。

2.曝光成本低

最低0.03元一個(gè)曝光，每天至少2000人可以收到廣告。廣告覆蓋效率較高，可以滿足園區(qū)低成本、小預(yù)算需求。

3.精準(zhǔn)定向引流

不僅可以靈活控制投放范圍，還可以篩選范圍內(nèi)人群屬性。通過(guò)控制投放范圍、消費(fèi)者年齡、性別等條件，匹配目標(biāo)人群。鎖定目標(biāo)客戶群體，集中投放，減少?gòu)V告無(wú)效率。

4.手機(jī)監(jiān)控后臺(tái)

廣告賬戶可以直接綁定制定微信，打開微信進(jìn)入微信廣告小程序，可以觀察每天的數(shù)據(jù)情況，例如廣告曝光量、點(diǎn)擊量、領(lǐng)券量、線索收集量等情況。已收集的線索還可以第一時(shí)間加微信或電話回訪孩子家長(zhǎng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控，高效回訪客戶。

廣告功能

1.范圍定向、人群屬性定向

投放范圍可以靈活選擇3—20公里范圍家長(zhǎng)群體，人群屬性可以選擇18—65歲這個(gè)區(qū)間，性別和學(xué)歷條件也可以選擇，可以高效過(guò)濾無(wú)效客戶。

2.一鍵外呼

綁定指定的客服老師電話，當(dāng)家長(zhǎng)點(diǎn)擊“商家電話”可以直接喚起電話功能，聯(lián)系客服老師。

3.門店導(dǎo)航

廣告最外層可以直接顯示門店地址，內(nèi)層也有門店導(dǎo)航鏈接。當(dāng)家長(zhǎng)點(diǎn)擊地址鏈接時(shí)，可以跳轉(zhuǎn)到地圖，顯示園區(qū)具體位置，引導(dǎo)直接到店。尤其距離園區(qū)較近或有留意過(guò)園區(qū)的家長(zhǎng)，到店率會(huì)更高。

4.優(yōu)惠券派發(fā)

可以把指定的優(yōu)惠信息做一個(gè)電子優(yōu)惠券，引導(dǎo)家長(zhǎng)領(lǐng)券，提高到店率。優(yōu)惠形式不限于學(xué)費(fèi)抵扣券、禮品券、園區(qū)參觀門票等形式，優(yōu)惠券會(huì)設(shè)有按鈕，點(diǎn)擊領(lǐng)券，即可快速派發(fā)優(yōu)惠券。

5.號(hào)碼收集

可以把優(yōu)惠券領(lǐng)取的按鈕改為“立即預(yù)約”。當(dāng)家長(zhǎng)點(diǎn)擊“立即預(yù)約”這個(gè)按鈕時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)起號(hào)碼授權(quán)彈窗提醒。家長(zhǎng)選擇“允許”時(shí)，系統(tǒng)可以收集到他們的聯(lián)系方式。而且一般這些授權(quán)的聯(lián)系方式也是綁定微信的電話，通過(guò)這些微信同號(hào)號(hào)碼可以直接申請(qǐng)?zhí)砑蛹议L(zhǎng)微信，引導(dǎo)招生合作。

推廣策略

1.預(yù)熱階段

提前15—30天投放廣告，推廣內(nèi)容主要以幼兒園、托育中心的環(huán)境、教育背景、師資團(tuán)隊(duì)等特色信息展示出來(lái)。該階段推廣目的主要強(qiáng)化孩子家長(zhǎng)對(duì)于園區(qū)品牌印象，提高好感度。另外需要在廣告內(nèi)，突出園區(qū)地址和聯(lián)系方式，而且推廣信息建議專門突出其中一個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)包裝，避免過(guò)多信息分散家長(zhǎng)注意力，強(qiáng)化廣告印象度。

2.起量階段

第16—60天主要推廣招生優(yōu)惠信息，需要設(shè)置優(yōu)惠時(shí)間期限、優(yōu)惠內(nèi)容。因?yàn)榈谝浑A段的鋪墊，孩子家長(zhǎng)對(duì)于園區(qū)信息有一定的了解和印象，該階段可以直接說(shuō)明優(yōu)惠力度，以及重點(diǎn)包裝優(yōu)惠服務(wù)內(nèi)容。推廣信息建議簡(jiǎn)單直接，避免因?yàn)闀r(shí)間或信息量消化不良淡化優(yōu)惠熱度。該階段主要推廣目的通過(guò)優(yōu)惠信息，快速引流客戶到店。

3.優(yōu)化階段

最后30天，利用系統(tǒng)的自動(dòng)優(yōu)化功能，可以加強(qiáng)點(diǎn)擊廣告、留資料客戶的人群擴(kuò)量，系統(tǒng)可以查找到更多同類型高意向客戶，還能提醒客戶留資料但未到店咨詢的客戶。該階段推廣目的自動(dòng)優(yōu)化人均匹配度，開發(fā)更多潛在客戶，降低獲客成本。

優(yōu)秀案例

1.推廣平臺(tái)

微信朋友圈廣告。

2.推廣范圍

以門店為中心，周邊5公里范圍內(nèi)21—45歲的孩子家長(zhǎng)。

3.推廣內(nèi)容

限時(shí)親子入園體驗(yàn)券。

4.廣告功能

門店導(dǎo)航+商家電話+派發(fā)優(yōu)惠券+號(hào)碼收集。

5.費(fèi)用投入

7000元。

6.投放效果

287763個(gè)曝光量，1129個(gè)領(lǐng)券量，280個(gè)號(hào)碼收集量。

在短時(shí)間內(nèi)，既要宣傳品牌，也要拓展更多生源。關(guān)鍵要了解獲客難點(diǎn)，選擇合適的推廣方式，結(jié)合廣告平臺(tái)特點(diǎn)，搭配適應(yīng)的投放策略就可以達(dá)到一石二鳥的效果。利用朋友圈廣告可以精準(zhǔn)定向的功能，把廣告集中投放給周邊的孩子家長(zhǎng)，推廣內(nèi)容著重包裝一個(gè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，快速吸引家長(zhǎng)咨詢、領(lǐng)券、留電話。在預(yù)熱、起量和優(yōu)化階段，調(diào)整和優(yōu)化廣告計(jì)劃，提高廣告質(zhì)量。

比其他競(jìng)爭(zhēng)者再優(yōu)秀一點(diǎn)，更突出一些，就可以在這片區(qū)域成為勝出者。多渠道獲客、合適的宣傳策略、教育特色這些方面做得比競(jìng)爭(zhēng)者再細(xì)、再專業(yè)一些，得到的市場(chǎng)流量也會(huì)有質(zhì)的突破。

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