騰訊廣告：美容彩妝行業(yè)大劇全鏈路推廣

背景描述

隨著國(guó)貨美妝崛起、平臺(tái)電商大促戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)，美容彩妝行業(yè)作為第二大網(wǎng)購(gòu)商品類(lèi)別大促期間免不了一場(chǎng)流量爭(zhēng)奪的惡戰(zhàn)。面對(duì)618電商大促營(yíng)銷(xiāo)持久戰(zhàn)下，品牌如何另辟營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)品效兼顧？

騰訊廣告推廣營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

在2020年618大促近一個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)期內(nèi)：

目標(biāo)1.【認(rèn)知】面向TA種草主打單品：針對(duì)90/95后年輕女性有效溝通防曬美白產(chǎn)品利益點(diǎn)，搶占受眾夏季護(hù)膚單品心智。

目標(biāo)2 【關(guān)注】增加品牌社交討論度：深入年輕TA活躍陣地制造品牌社交聲量&互動(dòng)，提升品牌好感度和主打產(chǎn)品記憶度。

目標(biāo)3 【購(gòu)買(mǎi)】提升品牌直播間人氣度：通過(guò)其他平臺(tái)引流到電商平臺(tái)內(nèi)直播/旗艦店，帶動(dòng)某彩妝品牌直播間觀看流量提升、促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

執(zhí)行方法

創(chuàng)意實(shí)施一: 立足男主人設(shè)&劇情熱梗打造“少君寵妻同款”種草女性觀眾

從多次想除掉陳芊芊，到變身寵妻狂魔在劇中拼命撒糖，由丁禹兮扮演的男主角韓少君給網(wǎng)友們一次次帶來(lái)反轉(zhuǎn)后“甜蜜暴擊”。基于某彩妝品牌兩款夏日單品賣(mài)點(diǎn)，騰訊視頻為其量身打造了深度融入劇情的明星播報(bào)，通過(guò)移情效應(yīng)，讓觀眾把角色的寵妻人設(shè)和某彩妝品牌聯(lián)系在一起，提升產(chǎn)品記憶度和品牌好感度。

創(chuàng)意亮點(diǎn)二: “追劇全鏈路”創(chuàng)意聯(lián)投實(shí)現(xiàn)“看完即買(mǎi)” 

黃金曝光：片頭明星播報(bào) + 片尾播報(bào)創(chuàng)意廣告聯(lián)投包攬前后黃金10秒，最大化曝光；

二次種草：片尾播報(bào)男主通過(guò)口播強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，加深觀眾印象并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)；片尾提示貼在單集結(jié)束前10分鐘左右出現(xiàn)，增強(qiáng)片尾播報(bào)關(guān)注；

看完即買(mǎi)：片尾播報(bào)同步露出“彩蛋貼”，創(chuàng)意素材按鈕引導(dǎo)，點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)到某彩妝品牌京東微信小程序廣告推廣即刻購(gòu)買(mǎi)。

創(chuàng)意實(shí)施三：延伸大劇節(jié)目多角色紅利五天引爆社交聲量，并轉(zhuǎn)化為電商流量

在角色/藝人熱度期上升期發(fā)酵劇外聲量，從延伸藝人經(jīng)紀(jì)合作、社交平臺(tái)追劇話(huà)題互動(dòng)，到空間直播事件打造，引流到電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意展示

618大促期間，某彩妝品牌另辟電商戰(zhàn)場(chǎng)收割流量：

合作年輕女性TA愛(ài)看的黑馬甜寵大劇節(jié)目《傳聞中的陳芊芊》，劇內(nèi)通過(guò)男主片頭種草+片尾拔草沉浸式創(chuàng)意資源聯(lián)投連通后鏈路打造“角色同款看完即買(mǎi)“體驗(yàn)， 劇外與女主角合作升級(jí)為品牌大使、通過(guò)社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)酵互動(dòng)熱度為淘寶電商直播導(dǎo)流，借勢(shì)大劇IP+藝人流量紅利實(shí)現(xiàn)劇內(nèi)劇外種草帶貨閉環(huán)。

效果數(shù)據(jù)

1、有效覆蓋海量年輕女性TA種草防曬美白單品

《傳聞中的陳芊芊》專(zhuān)輯播放量達(dá)16億，單日播放量破億，其中18-24歲年輕人占比最高，女性占比高達(dá)6成；

某彩妝品牌植入合作的產(chǎn)品預(yù)購(gòu)度高于大劇歷史預(yù)購(gòu)度均值2～3.5倍，61.1%用戶(hù)受某彩妝品牌片尾彩蛋貼影響增加購(gòu)買(mǎi)意愿。

2、有效提升某彩妝品牌在電商平臺(tái)外的關(guān)注度和討論度

五天內(nèi)，劇外某彩妝品牌聯(lián)合《傳聞中的陳芊芊》官方微博、演員藝人發(fā)布相關(guān)微博10+條，收割轉(zhuǎn)評(píng)贊超過(guò)13萬(wàn)+，粉絲關(guān)于品牌的評(píng)論熱烈且正向，6.15大結(jié)局日OLAY微博指數(shù)熱度飆升1600%+。

3、有效借勢(shì)大劇IP+社交平臺(tái)帶動(dòng)品牌電商直播間人氣提升

女主兼品牌大使趙露思與劇中男配“提壺CP”空降淘寶電商直播，吸引累計(jì)接近60萬(wàn)人觀看，借勢(shì)IP+角色紅利期促進(jìn)大促期間品牌電商直播帶貨 。

以上就是美妝行業(yè)進(jìn)行騰訊廣告推廣的案例，目前騰訊廣告推廣形式眾多，可以滿(mǎn)足商家進(jìn)行騰訊廣告推廣的需求，想要進(jìn)行騰訊廣告推廣的商家可以咨詢(xún)巨宣網(wǎng)絡(luò)，巨宣網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)了專(zhuān)業(yè)的騰訊廣告運(yùn)營(yíng)人員，并且在行業(yè)內(nèi)的口碑還是不錯(cuò)的，可以為您提供專(zhuān)業(yè)的騰訊廣告開(kāi)戶(hù)以及騰訊廣告代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，助您實(shí)現(xiàn)品牌的推廣以及流量的增長(zhǎng)。

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