微信朋友圈推廣促成卡券高轉(zhuǎn)化

常州泰富百貨商場創(chuàng)建于1993年，是泰富集團起步時的第一家百貨零售店。以輕奢時尚、個性鮮明為主的主題精品百貨。

微信朋友圈推廣的領取成本3.1元，卡劵核銷率30%。 

泰富百貨在店慶來臨之際，投放微信廣告派發(fā)優(yōu)惠券，分三個波次遞進推廣優(yōu)惠活動，同時結(jié)合微信朋友圈廣告、微信公眾號底部廣告等多種廣告位多維度觸達用戶，提升了活動轉(zhuǎn)化。前兩波微信廣告投放作為活動預熱，使用了卡片樣式直跳小程序促銷活動頁面的轉(zhuǎn)化鏈路，吸引用戶進入小程序注冊及下單。在第三波廣告投放中，同時投放微信朋友圈廣告和微信公眾號底部廣告等多個廣告位，多維度觸達周邊用戶，并通過發(fā)放微信卡券，強勢吸引客流到店轉(zhuǎn)化，使線上線下銷售得到有效融合。遞進式投放和多廣告位的觸達，有效提升了廣告轉(zhuǎn)化，最終卡券核銷率超過30%。

近年來，傳統(tǒng)百貨行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)日益嚴峻，在缺乏餐飲、娛樂引流的劣勢下，我們決心依靠微信廣告的產(chǎn)品能力破冰。此次投放，我們安排多個廣告位同時推廣，短時多頻次覆蓋周邊潛在顧客，以卡券強勢吸引顧客到店，有效的將店慶活動廣告釋放，投放效果十分理想。

—— 蔡雪芝常州泰富百貨·電商經(jīng)理

投放目標

微信廣告派發(fā)優(yōu)惠券，實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化

泰富百貨此次通過微信廣告派發(fā)優(yōu)惠券，旨在借助微信廣告強大的數(shù)據(jù)定向能力，結(jié)合豐富的產(chǎn)品展現(xiàn)樣式，引發(fā)用戶興趣，產(chǎn)生社交傳播；

配合原生卡券領取功能，刺激用戶領取優(yōu)惠， 實現(xiàn)高效的O2O到店轉(zhuǎn)化。

投放方案

微信廣告線上提醒線下配合，促進卡券核銷

店慶前夕，泰富百貨投放微信廣告派發(fā)優(yōu)惠券，吸引用戶到店消費。

廣告的原生落地頁首屏插入領取優(yōu)惠券按鈕，更直觀地抓住用戶眼球，有效提升了卡券領取率。

同時利用微信卡券自帶的“到期提醒”功能，在卡券到期前3天給用戶推送消息提醒，刺激用戶使用卡券消費，進一步促進了卡券的核銷。

微信多廣告位多維度觸達，高效提升點擊

泰富百貨前兩期微信廣告投放以活動鋪墊為目的，廣告采用直跳小程序促銷活動頁面的轉(zhuǎn)化鏈路，吸引用戶進入小程序注冊及下單。

而后以派發(fā)優(yōu)惠券為目標，在微信朋友圈和微信公眾號同時進行了第三波遞進式追投。

廣告采用了卡券的展現(xiàn)形式，利用動態(tài)視頻樣式極具表現(xiàn)力和感染力的特點，有效抓住用戶眼球；

層層優(yōu)惠多維度觸達目標人群，最終廣告總互動點擊率高達行業(yè)均值20%以上，獲得十分不錯的投放效果。

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