微信朋友圈廣告簡潔文案實(shí)力撩客

秋葉PPT團(tuán)隊(duì)致力打造Office和職場系列在線課程，幫助更多大學(xué)生順利適應(yīng)職場，讓更多職場人士提升職場技能

微信廣告的曝光量1300萬，關(guān)注成本6元。 

微信廣告投放前期的潛在目標(biāo)人群分析和多方向測試對比確定了優(yōu)化方向，鎖定目標(biāo)人群的需求和喜好，選取自律、提升自我或激勵式的簡短文字做素材，使用幫助目標(biāo)人群提升就業(yè)素養(yǎng)與知識能力為導(dǎo)向的文案，引發(fā)更多點(diǎn)擊，降低關(guān)注成本。不斷圍繞用戶需求進(jìn)行深層次挖掘，再加上騰訊廣告精準(zhǔn)流量，配合廣告主制作精良的推廣內(nèi)容，使得廣告最終關(guān)注成本下降77%，日均關(guān)注量300+。

秋葉PPT在開始做微信廣告推廣后，新客轉(zhuǎn)化、銷售額和復(fù)購率都有明顯提升，且轉(zhuǎn)化率依然在穩(wěn)步增長。我們對投放效果非常滿意，在今后的微信廣告投放中會保持這種節(jié)奏，不斷獲得新客。

—— 阿機(jī)運(yùn)營主管

投放目標(biāo)

微信廣告擴(kuò)大品牌知名度，增加公眾號關(guān)注量

秋葉PPT希望通過微信朋友圈的強(qiáng)大社交屬性和優(yōu)質(zhì)流量，讓更多的目標(biāo)用戶對其有所了解，擴(kuò)大品牌知名度，也增加公眾號的粉絲量，后續(xù)可以通過持續(xù)公眾號運(yùn)營刺激粉絲轉(zhuǎn)化，購買學(xué)習(xí)課程。

投放方案

微信廣告不同定向搭配智能優(yōu)化投放，提升曝光穩(wěn)定成本

前期的投放中，選用了較為基礎(chǔ)的定向設(shè)置，來獲取更多秋葉PPT的目標(biāo)人群：將定向設(shè)置為18-38歲之間的群體，同時使用ppt、職場職能以及辦公軟件相關(guān)的興趣標(biāo)簽。投放一段時間收集到了一些意向用戶特征后，再使用智能優(yōu)化工具幫助控制成本；待投放穩(wěn)定后，再次放寬定向，只對年齡做出限制。

微信廣告利用搜索關(guān)鍵詞+目標(biāo)受眾興趣點(diǎn)，制作有效文案

文案主要圍繞PPT相關(guān)的高頻詞匯“模板”，與客戶公眾號自動回復(fù)“贈送模板”相配合，保持了外層素材與公眾號內(nèi)容的一致性，有效提升了粉絲留存率。選取自律、提升自我或者激勵式的簡短文字做素材，使用幫助目標(biāo)人群提升就業(yè)素養(yǎng)與知識能力為導(dǎo)向的文案，引發(fā)更多點(diǎn)擊，降低關(guān)注成本。

微信廣告投放前目標(biāo)人群洞察和分析

首先通過已掌握的歷史銷售數(shù)據(jù)，對目標(biāo)受眾進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)受眾大多是年輕、普遍學(xué)歷較高、對自身要求高的一族。與此同時，他們多有閱讀公眾號文章的習(xí)慣，在朋友圈中也表現(xiàn)得非常活躍。根據(jù)這些分析結(jié)果，決定先將對秋葉PPT有一定認(rèn)知度的用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，再通過公眾號內(nèi)的圖文、視頻推文，講述辦公軟件入門知識以及相關(guān)干貨，通過不斷地傳授辦公軟件技巧及展現(xiàn)秋葉PPT公眾號的實(shí)用度來提升用戶對品牌的信任度、好感度，進(jìn)而促成消費(fèi)者購買相關(guān)學(xué)習(xí)課程。

服務(wù)效果

服務(wù)商持續(xù)測試不同廣告方案，確認(rèn)優(yōu)化方向收獲穩(wěn)定成本

秋葉ppt是本地客戶，投放前與客戶見面充分溝通了解需求。在整個投放前期，我們持續(xù)在圖片、文案、人群、優(yōu)化工具各方面進(jìn)行測試確認(rèn)優(yōu)化方向——分男性女性創(chuàng)建不同的計(jì)劃，加上興趣定向、行為定向以及公眾號媒體類型的組合測試。最終確認(rèn)了有效的方案，并收獲了穩(wěn)定的關(guān)注成本。

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