微信廣告促成日均成單劇增

鐘薛高成立于2018年5月，是國(guó)內(nèi)新興冰淇淋雪糕品牌，主營(yíng)瓦片形狀的冰激凌雪糕。

微信廣告的總曝光量級(jí)2000萬，日均成單量100，轉(zhuǎn)化率2%。

高顏值高客單概念品牌雪糕“鐘薛高”通過微信朋友圈廣告投放，引流小程序商城。利用優(yōu)質(zhì)的素材內(nèi)容展現(xiàn)和多維度人群的定向觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)曝光水平，現(xiàn)穩(wěn)定日均成單量100+，且持續(xù)增長(zhǎng)中。明星佟麗婭的代言加入，更是與品牌產(chǎn)品的高顏值完美呼應(yīng)，同時(shí)結(jié)合微信小程序的營(yíng)銷模塊（優(yōu)惠券、倒計(jì)時(shí)等），成功引導(dǎo)消費(fèi)者直接進(jìn)入微信小程序選購商品，促進(jìn)有效轉(zhuǎn)化，為這個(gè)夏天開啟一場(chǎng)甜蜜盛“戀”。

鐘薛高作為高端品質(zhì)雪糕，新國(guó)貨品牌，我們選擇的代言人是優(yōu)雅女神佟麗婭(丫丫)，她的敬業(yè)專注、健康自然和追求品質(zhì)的形象，與我們主要目標(biāo)消費(fèi)者一致。通過朋友圈優(yōu)質(zhì)廣告+佟麗婭明星代言素材，成功引導(dǎo)微信用戶完成在小程序上的首次購買轉(zhuǎn)化。

—— 胡日查鐘薛高副總裁

投放目標(biāo)

明星代言網(wǎng)紅產(chǎn)品，微信廣告推廣小程序商城促轉(zhuǎn)化

鐘薛高選擇微信朋友圈廣告投放，希望借助微信廣告豐富的人群定向，通過明星代言人廣泛吸引目標(biāo)用戶群體眼球，通過微信朋友圈多圖廣告樣式進(jìn)入原生頁的能力和貨架樣式，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，并借助微信小程序豐富的電商營(yíng)銷能力促進(jìn)用戶直接完成下單，提升銷量。

投放方案

微信廣告原生頁商品貨架+小程序拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

鐘薛高通過優(yōu)化微信廣告素材細(xì)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化效果。原生頁的“領(lǐng)券下單，更優(yōu)化”按鈕文案引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序商城后領(lǐng)取優(yōu)惠，商品貨架上放置了應(yīng)季最熱銷的雪糕口味，點(diǎn)擊“立即購買”進(jìn)入小程序商品詳情頁后，更可通過“我要開團(tuán)”邀請(qǐng)好友一同優(yōu)惠下單，將廣告的下單轉(zhuǎn)化率提升到2%+。

明星代言+微信廣告多圖樣式吸引用戶關(guān)注

鐘薛高在微信廣告投放前對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行了深入的用戶畫像洞察分析，發(fā)現(xiàn)年輕的已婚女性用戶居多，佟麗婭作為品牌代言人，則很好地加強(qiáng)了用戶對(duì)該品牌的認(rèn)同感。投放過程中，鐘薛高采用朋友圈廣告6圖樣式，讓代言人形象與高顏值雪糕很好地融合一起，吸引了千萬級(jí)用戶的注意力，點(diǎn)擊率較常規(guī)樣式提升近一倍。

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