微信廣告助力“阿芙精油” 高效獲客

阿芙創(chuàng)辦于2006年，是國(guó)內(nèi)精油美妝類領(lǐng)先品牌，在全國(guó)一二線城市設(shè)有四百余家形象專柜。

微信廣告的曝光量達(dá)到162萬(wàn)，單個(gè)粉絲成本4元，銷售額ROI為2.5。

2019年春，阿芙精油在微信朋友圈廣告和微信公眾號(hào)底部位置投放廣告，通過(guò)購(gòu)買任意商品免費(fèi)贈(zèng)送“純露噴霧”的促銷活動(dòng)吸引用戶，結(jié)合關(guān)注oCPM能力幫助穩(wěn)定成本的前提下獲得大量粉絲。同時(shí)，阿芙精油精細(xì)化運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)內(nèi)容活動(dòng)，引流用戶跳轉(zhuǎn)小程序商城下單轉(zhuǎn)化，成功打造一站式閉環(huán)的粉絲經(jīng)濟(jì)。

阿芙精油在投放微信朋友圈廣告后，增粉率及復(fù)購(gòu)率都有了明顯的提升，并且投放效果依然不斷增長(zhǎng)。目前的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)期，希望在之后的投放中依然能保持好的效果。

—— 夏正阿芙精油副總裁

投放目標(biāo)

組合投放增粉，打造微信公眾號(hào)閉環(huán)粉絲經(jīng)濟(jì)

阿芙精油希望通過(guò)微信廣告海量用戶及數(shù)據(jù)能力多維度觸達(dá)目標(biāo)人群，不斷提升品牌知名度，并吸引潛在用戶人群關(guān)注公眾號(hào)。同時(shí)，通過(guò)微信公眾號(hào)豐富的活動(dòng)，引流小程序商城，從而實(shí)現(xiàn)社交裂變，運(yùn)營(yíng)私域流量，成功打造一站式閉環(huán)的粉絲經(jīng)濟(jì)。

投放方案

oCPM能力助力高效拉新，降低持續(xù)獲客成本

微信公眾號(hào)廣告內(nèi)容引流小程序，促進(jìn)用戶分享和下單

阿芙精油以“純露噴霧”贈(zèng)送活動(dòng)為切入點(diǎn)，結(jié)合微信廣告多維度人群洞察，吸引了對(duì)精油產(chǎn)品感興趣的潛在用戶人群，能吸引用戶進(jìn)入公眾號(hào)頁(yè)面并關(guān)注，實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)增粉。通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)部活動(dòng)進(jìn)一步引流小程序商城，促進(jìn)年輕用戶分享和下單，ROI達(dá)到了2.5。

一方面通過(guò)微信廣告人群洞察能力，觸達(dá)對(duì)生活品質(zhì)要求高、年齡20~39歲之間、中高端收入女性群體，從而提升品牌知名度；另一方面使用關(guān)注oCPM能力實(shí)現(xiàn)高效拉新，并通過(guò)公眾號(hào)內(nèi)容引導(dǎo)電商訂單的轉(zhuǎn)化，打造公眾號(hào)一站式閉環(huán)的粉絲經(jīng)濟(jì)，降低傳統(tǒng)電商平臺(tái)的持續(xù)獲客成本，單個(gè)粉絲獲客成本僅4元。

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