微信朋友圈廣告新鏈路：助力規?；咝Й@客

滬江網校留學提供留學申請流程、雅思考試、托福考試、GRE考試等出國留學服務。

微信廣告的客資成本51%，素材點擊率25%。 

滬江網校留學在微信朋友圈投放廣告，推廣免費領498元雅思托福課程禮包，通過微信小程序一鍵拉取功能快速收集銷售線索。微信廣告外層卡片以“0元免費測評雅思水平”的文案配合“世界那么大，我想去看看”的廣告素材，吸引關注點擊。用戶點擊卡片跳轉滬江留學考試小程序落地頁，通過微信廣告視頻詳細了解品牌理念，點擊立即領取按鈕一鍵授權用戶信息，降低用戶操作成本，結合收集客資信息組件，有效收集客資降低表單成本。表單oCPM功能的使用，可以根據優化目標設置出價，時刻尋找最有可能完成轉化的用戶，在控制成本的同時實現高效轉化，最終穩定成本收集了大量有效用戶線索。

對于教育行業來說，微信小程序是一個新賽道和新機會。以往我們在互聯網上直接投放廣告收集線索，一方面成本較高，另一方面轉化鏈條過長，效果也不甚理想。小程序帶來的用戶不僅是大量的，同時也是輕松可觸達的。此次我們投放微信廣告，就是想向有出國留學意愿的用戶推廣我們的雅思托福課程，并通過落地到小程序來快速收集更多線索。表單oCPM功能幫助我們控制了投放成本，同時也帶來了大量有效線索。

—— 高斐滬江網校市場運營總監

投放目標

微信廣告推廣雅思托福課程，收集用戶線索

滬江網校留學此次投放微信朋友圈廣告，旨在向有留學意愿的用戶推廣雅思托福課程，精準收集更多用戶線索。微信廣告外層卡片跳轉小程序實現直接引流，而一鍵授權和填寫表單領取體驗課程的設計，也有效吸引更多用戶轉化，為后期銷售進一步鋪墊。

投放方案

創意視頻迎合用戶心理，帶動學習需求

微信廣告外層素材使用了“世界那么大，我想去看看！”文案，切中有出國留學愿望的人的潛在訴求，吸引點擊。小程序落地頁上方以創意視頻的方式，描述了女主角出國學習、經歷挑戰、收獲成長的過程，最后通過“我不只想看世界有多大，我想看的是我的世界可以多大”的自白，向用戶傳達“出國留學可以豐富人生”的信息，堅定用戶出國留學的信心，由此在展現品牌理念、提升品牌形象的同時，也帶動用戶對相關課程的需求，提升轉化效果。

API回傳+表單oCPM，穩定成本助獲客

滬江網校留學通過API回傳小程序表單數據，為微信廣告后臺精準洞察用戶群體累積數據模型，從而使用以“獲取更多銷售線索”為目標的智能優化oCPM功能。通過表單oCPM智能優化功能，尋找到了最有可能完成轉化的用戶，在控制成本的同時實現高效轉化，收集了大量有效用戶線索。

微信小程序一鍵拉取+表單組件，高效獲客

微信廣告基于小程序實現一鍵拉取結合收集客資組件功能，有效降低表單成本，提高廣告效益。首先，廣告將有出國留學意向的用戶直接從外層卡片引流至小程序，減少用戶跳轉流失。小程序落地頁通過“免費領498元雅思托福禮包”的福利，吸引更多用戶點擊“立即領取”，一鍵授權高效獲客。而拒絕一鍵授權的用戶，表單組件也會彈出電話號碼填寫窗口，盡可能挽留興趣用戶。

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