微信朋友圈廣告快速提升廣告轉(zhuǎn)化

土巴兔創(chuàng)立于2008年，是面向用戶的一站式互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，為家裝用戶提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)。

微信廣告的總互動率5.50%，圖片點擊率5.38%。

土巴兔在互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)一直勇于創(chuàng)新和嘗試，微信小程序功能上線初期就率先開啟小程序研發(fā)，經(jīng)過長時間的打磨和完善，小程序為土巴兔線上轉(zhuǎn)化提供了良好的服務(wù)通道。土巴兔小程序不僅設(shè)計簡單大方，且內(nèi)置裝修報價功能，輔助用戶解決裝修花費(fèi)難題，贏得用戶的好感和信任。此次微信朋友圈廣告，土巴兔結(jié)合審核側(cè)新開放的拼圖形式，在有限的可視范圍內(nèi)盡可能的展示出多樣裝修效果圖，并以“你猜一共花了多少錢”具有互動性的文案，有效吸引點擊，并將落地頁設(shè)置為小程序入口，引流用戶至小程序內(nèi)，輕松獲取表單轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)小程序推廣與效果轉(zhuǎn)化雙豐收。

土巴兔一直致力于數(shù)字營銷，在互聯(lián)網(wǎng)尋找更多推廣機(jī)會。針對微信朋友圈廣告的推廣，我們專門定制了簡潔實用的小程序，幫助用戶計算裝修價格，贏得用戶好感，帶動銷售轉(zhuǎn)化。在廣告外層上，我們選用了近期才開放的拼圖形式，延續(xù)了土巴兔本身的風(fēng)格進(jìn)行推廣，收獲了不錯的關(guān)注量。卡片形式點擊外層可直接進(jìn)入小程序的轉(zhuǎn)化方式，也成功為土巴兔小程序引流。

—— 李昕 信息流推廣負(fù)責(zé)人

投放目標(biāo)

微信廣告花樣素材引流小程序，帶動銷售

土巴兔此次微信朋友圈廣告投放，希望借助微信朋友圈廣告新開放的拼圖廣告樣式，在廣告外層使用花樣素材，盡可能展示土巴兔的家裝能力，同時配合微信廣告oCPM的智能投放能力，達(dá)成優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化效果。且廣告落地頁直接跳轉(zhuǎn)土巴兔小程序，幫助用戶測算裝修報價，解決用戶的價格擔(dān)憂，贏得品牌忠誠度和好感，實現(xiàn)品效合一。

投放方案

借力卡片直跳小程序，強(qiáng)力精簡轉(zhuǎn)化路徑

微信朋友圈卡片廣告點擊外層素材可直接落地至小程序，這一形式精簡用戶表單轉(zhuǎn)化路徑，提升用戶繼續(xù)瀏覽關(guān)注小程序的概率，增加小程序使用率。同時土巴兔小程序簡介明了的測算系統(tǒng)，可快速收集到客戶信息。這一廣告形式相對二次跳轉(zhuǎn)再提交信息來講，表單信息更具精準(zhǔn)性，縮短客戶轉(zhuǎn)化路徑，直接優(yōu)化后端轉(zhuǎn)化。

拼圖形式+點擊oCPM，為微信廣告獲取超多點擊

在眾多競爭對手中，如何使廣告脫穎而出？這無疑使得眾多廣告主困惑，土巴兔本次打開正確的投放方式：外層一反常態(tài)，使用可多方位展示裝修風(fēng)格的宮格拼圖，盡可能向觸達(dá)用戶展示品牌價值。投放方式上靈活運(yùn)用日漸成為主流的智能優(yōu)化oCPM，以點擊成本為出價，進(jìn)行廣告投放，結(jié)合微信生態(tài)場景，系統(tǒng)會根據(jù)賬戶歷史投放數(shù)據(jù)建立模型，自動為廣告尋找更可能點擊的人群，多重結(jié)合充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢，帶動銷售轉(zhuǎn)化。

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