備受關注的愛奇藝廣告投放大事件，進一步深挖“效果營銷”底層邏輯，

      愛奇藝副總裁徐勇明如此解釋：“奇麟”二字，“奇”代表愛奇藝，堅持守正用奇，這是愛奇藝創新的價值觀，“麟”代表了祥瑞，愛奇藝廣告推廣平臺同時代表了高貴。“奇麟”，希望做一個有調性、高價值的“效果營銷”平臺。半年前的“效果”定義，和此次的“效果”有什么差異？通俗來講，算是一種極致精神，愛奇藝廣告推廣平臺對“效果”本身理解的一種遞進，今天的效果，更多的是用戶生命周期值管理下的“效果”，也就是“長期思維”。從發布效果營銷，品牌“奇麟”說起視頻網站很大一部分承接了往年傳統媒體的一些廣告投放，他們從以前的”盲人摸象式”，到線上一切可視化的數字營銷。但即便是可量化的線上投放，因為虛假量、位置不匹配等原因，如果不能直接量化“真正有效轉化”，那么，對于廣告主而言，依舊是一種浪費。

因此，愛奇藝代理商從開年到現在，回歸商業根本，思考“愛奇藝到底有什么”，從而調整營銷解決方案，提升愛奇藝廣告投放的營銷效果，首先，從平臺用戶著手。2019年6月22日，愛奇藝會員用戶破億。根據艾瑞2019年8月份數據顯示，愛奇藝月獨立設備數已達6.17億，持續保持視頻行業第一。在規模之外，“年輕態、高學歷、高收入、高價值”成為了愛奇藝受眾群體最重要的幾個標簽。然后，從愛奇藝生態布局來看，已經形成龐大且健康的生態系統。

包括視頻、票務、游戲、商城、直播、文學、漫畫、輕小說廣告等業務。基于以上基礎，愛奇藝今年年初宣布發力效果營銷；不到半年，愛奇藝便發布全新的效果營銷品牌“奇麟”，帶來了多種創新廣告形式。堅持效果，“奇麟”的內外升級，愛奇藝效果營銷平臺的升級，更多的考量在“框內+框外”的全場景營銷思維，將主推的3種廣告產品，分別是觸點廣告、激勵廣告和視頻定向廣告。Morketing獲悉，愛奇藝的3款廣告產品升級的最終目的還是幫助廣告主取得“品效協同”的目標。業界對“品效協同”存疑，認為在實現品牌的同時，還要做到效果轉化，本身是一種天真想法。

那么，愛奇藝為什么還堅持這么做？愛奇藝官方解釋：“我們所構建的‘品效協同’更多的是在IP內容場景下，借力技術和數據能力，將廣告內容精準的投送到用戶端，快速完成品牌曝光，同時轉化購買、下載等行為，從而實現品牌認知到效果轉化的協同效應。愛奇藝廣告推廣平臺而這其中分為3個重點：“觸點廣告”的升級是“品效協同”的第一步。觸點廣告主要體現在用戶與廣告內容的互動性上，在視頻行業內，貼片廣告普遍不可跳過的情況下，觸點廣告以點擊等設置吸引用戶互動，愛奇藝的推廣方式5秒之后可以直接跳過，這種形式有著較強的品牌展現效果，同時可以根據用戶觀看廣告的時長評估用戶對廣告的興趣程度。這些觸點廣告全部以競價廣告的形式出售給廣告主，并且支持oCPX模式，即自動化根據目標轉化結果進行廣告競價投放。

“觸點廣告”會不會造成平臺廣告資源的浪費？用戶都跳過了，廣告價值還能體現嗎？愛奇藝給到的答案是：“觸點廣告”在國外已經是相當成熟的形式了，它可以準確的記錄用戶主觀行為，愛奇藝會員推廣智能系統通過判定用戶行為，來評估是否計費，這對廣告主來說是為真實點擊買單。激勵廣告的推出則是愛奇藝此次升級的另一大亮點。愛奇藝廣告投放，關于廣告與會員不可兼得的問題在業內都有著廣泛的爭議，而激勵廣告成為愛奇藝試圖突破這一瓶頸的杠桿。但其實“奇麟”平臺也給“激勵廣告”本身帶來了升級。“激勵廣告”的最大價值在于將用戶的被動接受行為變為“主動參與“，數字營銷的參與感是極其重要，點擊廣告獲得一定的價值回報，從而也更加的了解參與品牌的產品和服務。

愛奇藝的“激勵廣告”也是沿著這個路徑發展的，項目之初，愛奇藝針對非會員用戶采取激勵用戶完成廣告轉化，然后獎勵其黃金會員，也有代金劵、奇點或積分等，經過一期測試，愛奇藝激勵廣告的客戶轉化效果提升150%。以上兩步愛奇藝廣告投放，觸點、激勵廣告都是屬于引導、激發層面。那么，如何做到真正的精準，這是愛奇藝長期思考的。俗話說“彼之砒霜吾之蜜糖”，只有廣告內容與用戶興趣愛好高度契合，效果和品牌就會“雙觸達”。

基于這一市場洞察，愛奇藝第三個重點是：視頻定向廣告，指愛奇藝會對視頻內容進行定向，將視頻內容標簽和廣告內容標簽進行匹配，從而實現廣告的精準推送。這一廣告形式需要借力AI技術加以實現，比如射擊類的視頻內容會推送射擊類相關廣告，愛奇藝廣告政策而且是在用戶本身已經對射擊類內容觀看時長達到一定程度才會智能推送廣告，如果推送的廣告用戶不感興趣，還會更換同類型的其他廣告，實現創意與劇情的高度契合。營銷模式到垂直行業的“差異化落地” 愛奇藝廣告登陸入口。

當愛奇藝效果營銷的“武器庫”裝備都調試完畢，愛奇藝廣告登陸入口需要拿到具體的行業中去實踐。愛奇藝效果廣告運營中心總經理楊大亮談到，“愛奇藝科技驅動營銷的閉環系統，終極目標是提升用戶生命周期值”。在游戲行業中，以前簡單粗暴的投放方式就可以實現高速增長的時代一去不返，廣告代理商在投放過程中，越來越希望獲得高質量可以深度轉化的目標用戶。

針對游戲，愛奇藝效果營銷也提出了不同的策略。例如，第一步通過RTA對接，減少無效流量投放，廣告開戶主可以通過RTA接口進行流量價值判斷前置，并通過第三方DMP進行人群篩選；第二步，發揮內容定向能力，也就是對篩選出符合游戲標簽的用戶進行投遞；第三步，通過激勵廣告等形式，引導轉化。與游戲行業不同，金融行業廣告更為看中用戶風險的評估，用戶是先過評估再下載才是有意義的。愛奇藝目前向外界傳達對金融行業的營銷措施，視頻廣告主要集中在風險人群評估上，先排除廣告主用戶黑名單，在“安全圈”中篩選高價值用戶。這次的“奇麟”平臺，針對電商行業也給出了具體方案。電商賣家對廣告營銷投放更加以效果為導向，愛奇藝本身也有電商業務，所以存在電商數據積累，可以篩選出興趣人群，以買商品送優惠卷、會員的激勵廣告呈現。

總結：當整個互聯網廣告行業處于不明朗期，廣告主花錢方式變得格外謹慎，每一分錢期許帶來更大的價值，在看重“品牌”的同時，“效果”也變得格外重要，且日趨注重用戶體驗。愛奇藝發力效果廣告營銷市場，希望以“科技驅動+模式創新”的雙引擎模式，幫助廣告主突破困局。愛奇藝廣告投放介紹：http://m.autoene.com/aiqiyi/cp/

公司優勢

開戶流程

注意事項