白酒行業(yè)怎樣在微信推廣平臺搶占行業(yè)先機(jī)

一、白酒行業(yè)背景

“白酒是過時的”、“年輕人都不喝白酒的”、“白酒是有周期的”......人們對白酒行業(yè)具有絡(luò)絡(luò)不絕的質(zhì)疑聲，在這些質(zhì)疑中，白酒行業(yè)市場規(guī)模在逐漸擴(kuò)大。在人類發(fā)展過程中，白酒已經(jīng)不只是物質(zhì)的客觀存在，而成為了精神寄托，在傳統(tǒng)文化中具有自己的特殊地位，不斷滲透到各個領(lǐng)域中，具有很大的消費(fèi)需求，其行業(yè)的發(fā)展模式也在不斷變化，不斷提高生產(chǎn)效率，以滿足人們需求。

在新媒體發(fā)展的大背景下，數(shù)字化科技發(fā)展，各種營銷手段層出不窮，白酒有了更加多元化的營銷鏈路，市場規(guī)模在逐漸擴(kuò)大，據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國白酒行業(yè)在2020年銷售收入達(dá)到5836億元，與前一年相比，同比上升2.9%，在疫情影響下，仍然可以實(shí)現(xiàn)正增長，市場潛力巨大。

二、白酒行業(yè)的痛點(diǎn)

盡管白酒行業(yè)克服阻力得到正增長，但在銷售渠道和營銷上具有以下痛點(diǎn)。

1. 傳統(tǒng)銷售渠道環(huán)節(jié)多，帶來負(fù)面影響

過去的銷售渠道環(huán)節(jié)多，經(jīng)歷的中間商多，導(dǎo)致假冒產(chǎn)品多。給消費(fèi)者帶來了不好的印象，也給白酒行業(yè)造成了負(fù)面的影響。

2. 白酒行業(yè)適用場景受限

白酒在社交生活中有著重要的地位，一般出現(xiàn)在宴會、節(jié)日聚餐、婚禮等場合下，適用的場景較少，新零售模式重視產(chǎn)品的場景體驗(yàn)，白酒行業(yè)在這方面具有先天性的弊端。

3. 惡性競爭導(dǎo)致產(chǎn)品線長阻礙發(fā)展

區(qū)域性白酒企業(yè)之間的競爭，為了占據(jù)更多市場，試圖想壟斷經(jīng)銷商，不斷進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)擴(kuò)張，產(chǎn)品線被拉長，且產(chǎn)品多是沒有系列化生產(chǎn)的，單個產(chǎn)品的推廣在宣傳中聚焦不足，容易被市場淘汰。

這些痛點(diǎn)對于白酒行業(yè)的發(fā)展具有阻礙作用，我們在思考如何獲客的同時也該將之納入考慮之中，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下，該如何進(jìn)行獲客破解？

三、搭建社群獲取私域流量

白酒行業(yè)具有回頭率高、客單價高的特點(diǎn)，用戶粘性越強(qiáng)購買率更高。

1. 建立微信社群

1）群昵稱

群名要直接了當(dāng)?shù)谋砻饔猛荆屵M(jìn)群的人知道這個群的作用，如xx特價秒殺群。

2）群主

群主昵稱可以改為xx專家/顧問，與導(dǎo)購的身份相比，專家/顧問的身份引導(dǎo)購買更讓人安心。用戶進(jìn)群后可用標(biāo)語引導(dǎo)添加群主領(lǐng)取相對應(yīng)的獎品，進(jìn)一步做私域沉淀。

3）設(shè)置進(jìn)群話術(shù)

讓用戶進(jìn)群就能明白在這里能獲得什么，有什么優(yōu)惠。示例：尊敬的會員，進(jìn)群后你可享受以下福利：可以與群內(nèi)的xx專家進(jìn)行1V1的咨詢服務(wù)；活動期間可享受最大福利優(yōu)惠；不定期發(fā)放優(yōu)惠福利。

 2. 社群內(nèi)容

群內(nèi)可通過文字、圖片、視頻的方式來讓用戶具有體驗(yàn)性，凸顯出了內(nèi)容的重要性，可以圍繞以下幾個問題展開：不懂白酒真假辨別（幾個辨別小知識，安全易上手）、缺乏選品經(jīng)驗(yàn)（專業(yè)導(dǎo)師幫你推薦）、經(jīng)濟(jì)壓力（優(yōu)惠力度大）等。還可以分享各款白酒口感、價位，穿插進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動信息的宣傳，提高用戶下單率。

3. 社群分類

可以按照群功能、地域、年齡段進(jìn)行社群分類，以便更好的管理。

群功能：秒殺群、售后無憂群、酒類分析群等。

地域：有條件的話可以細(xì)分到城市，沒有的話就分幾個小群就好。

年齡段：可以按照用戶年齡進(jìn)行分類：中年、青年、老年群體。

 4. 社群成交小妙招

1）優(yōu)惠形式多樣

可以選用拼團(tuán)、秒殺、限量等多種優(yōu)惠方式，讓用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享，增加參與人數(shù)。不定期發(fā)放大額優(yōu)惠券，比如雙十一，可以發(fā)放限量不同金額的優(yōu)惠券，提高群活躍度。

2）下單領(lǐng)紅包

用戶在下完單后將訂單分享朋友圈可獲得10-50元內(nèi)的紅包（金額可以自己調(diào)整），這種方式也會激勵用戶進(jìn)行購買。

小貼士：發(fā)放的優(yōu)惠券要設(shè)置使用時間，可以提高用戶下單率。

 四、投放微信朋友圈廣告

微信推廣平臺作為一個私域流量池，除了社群之外，朋友圈也是用戶經(jīng)常使用的功能，在朋友圈投放廣告，借用平臺優(yōu)勢可以做到精準(zhǔn)營銷，因?yàn)槲⑿艜鶕?jù)用戶的瀏覽數(shù)據(jù)、興趣愛好、性別、年齡等數(shù)據(jù)給用戶打標(biāo)簽，再進(jìn)行精準(zhǔn)的推送。

1. 用戶人群分析

白酒行業(yè)主要受眾人群以80、90后為主要受眾人群，年齡段集中在30-49歲之間，占比超過一半，且受眾人群具有年輕化趨勢，也帶給了市場無限的潛力。

2. 定向人群設(shè)置

在建計劃進(jìn)行投放時，可以參考一下數(shù)據(jù)：

投放地區(qū)：北上廣深為主要城市，加上杭州、貴陽、成都、天津等城市。

年齡：18歲以上。

性別：不限。

行為興趣：為進(jìn)一步增加曝光，可以多添加一些用戶可能會搜索的關(guān)鍵詞，如送禮、白酒口感等。

投放時間：自己依據(jù)實(shí)際情況設(shè)置，可以分時段也可以全天投放。

3. 標(biāo)題文案

文案是吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)行觀看的第一要素。

1）使用疑問句

疑問句有引起用戶好奇心心理的作用，使用疑問句標(biāo)題，用戶更有可能會點(diǎn)擊查看。例如：中國白酒排行榜xx第一，xxx第二，那你知道第三是誰嗎？

2）抓住消費(fèi)者心理

一些想買白酒又不太懂白酒的用戶容易掉入一些假酒的坑，在標(biāo)題中明確指出辨認(rèn)干貨知識，就抓住了這部分人群的購買心理。例如：一秒搞定真假白酒辨認(rèn)。

3）抓住白酒賣點(diǎn)

白酒的特色、獨(dú)有的功能是可以引起消費(fèi)者興趣的，標(biāo)題文案可以圍繞這些獨(dú)特的點(diǎn)寫。例如：百元以內(nèi)的寶藏白酒。

 五、短視頻+直播獲客

短視頻平臺受眾人群廣，使用用戶與白酒行業(yè)的受眾人群具有高度契合性，可以借助快手、快手、B站、微信視頻號等平臺輸出白酒知識，獲得流量和信任。

例如：短視頻平臺

1. 短視頻主題

活動促銷、白酒知識講解、白酒品類分析等。

2. 主播

可以是白酒類專家也可以是擅長帶酒類產(chǎn)品的主播。

3. 直播內(nèi)容

以帶貨為主，科普酒類知識為輔。

4. 直播產(chǎn)品

從企業(yè)自身的產(chǎn)品有限選擇，可以出個引流款、保價款、優(yōu)惠款，吸引用戶注意。

5. 直播創(chuàng)意

可以嘗試用講相聲的方式來介紹產(chǎn)品，增加用戶點(diǎn)擊率；還可以嘗試K歌的模式，將宣傳詞唱出來。

6. 借助平臺功能，擴(kuò)大獲客渠道

平臺會有商品櫥窗、粉絲群、活動促銷等功能，開通后可以提高產(chǎn)品曝光率，如下圖，兩個案例都開通了商品櫥窗，用戶點(diǎn)擊鏈接可以直接購買。

六、總結(jié)

新時代的發(fā)展，既帶來了機(jī)遇也帶來了挑戰(zhàn)，我們可以通過多種營銷方法去宣傳白酒，提高白酒的知名度，促進(jìn)口碑營銷，針對行業(yè)痛點(diǎn)制定相應(yīng)的解決策略，用直播帶貨的方式提高品牌曝光度，再將用戶引流到私域流量，做好社群維護(hù)，進(jìn)行沉淀，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，探索更多價值。

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