微信朋友圈廣告精準定向?qū)嵙ξ聲T

山姆會員商店，沃爾瑪旗下高端會員制商店，為會員提供精選進口超值名牌商品。

微信廣告的總互動點擊率12.75%，素材點擊率11.84%。

2018年春節(jié)來臨前，山姆會員商店在微信朋友圈投放廣告，通過地理位置和興趣標簽等定向組合，精準觸達門店周邊對生活品質(zhì)有追求的人群。微信廣告外層以俯拍角度、色彩飽和度高的年夜飯食材圖勾起用戶食欲，吸引用戶點擊圖片或“查看詳情”一鍵跳轉(zhuǎn)；內(nèi)層推廣頁布局合理，層層遞進，以流暢的方式展示“邀請函”創(chuàng)意，延續(xù)品牌高端調(diào)性，配合“注冊立享價值166元奢寵禮”的優(yōu)惠信息，有效引導用戶注冊成為新會員。最終廣告成功吸引大量新注冊用戶，總互動點擊率高12.75%。

隨著拓店加速和電商運營規(guī)模擴大，山姆會員商店未來的會員數(shù)量將大跨步提升。春節(jié)是人們購物需求的一個爆發(fā)點，也是我們拓展會員的良好時機，微信朋友圈廣告幫助我們在春節(jié)前精準觸達潛在消費人群，短時間快速實現(xiàn)廣泛曝光，同時通過內(nèi)層推廣頁精美的動線設計強調(diào)會員特權，有效吸引更多用戶注冊成為新會員。

—— 潘朝瑋Digital Marketing Manager

投放目標

微信廣告推廣優(yōu)惠信息，拓展會員數(shù)量

隨著數(shù)字化消費的流行，零售品牌要想吸引新會員，線上入口也成為了一個不可或缺的快捷通道。其中，來自社交媒體的口碑、信任更成為品牌贏得消費者認可的重要因素。山姆會員商店此次投放微信朋友圈廣告，旨在借助春節(jié)前這一消費需求爆發(fā)時間點，精準定向潛在人群，以精美素材和優(yōu)惠信息吸引用戶注冊，拓展會員數(shù)量。

投放方案

微信廣告定向組合精準觸達品牌目標人群

此次投放，山姆會員商店通過微信廣告精準定位能力，限定門店周邊地域，直接觸達潛在用戶，避免廣告資源的浪費；基于自身注冊會員人群的用戶畫像，在騰訊大數(shù)據(jù)的幫助下選擇匹配的興趣標簽，使得廣告觸達對生活品質(zhì)有所追求的高端人群，為拓展更多會員提供了可能。

內(nèi)層布局合理，動線體驗高效引導用戶注冊

一家高端會員商店要想吸納新用戶注冊，不僅要以優(yōu)惠作為驅(qū)動，還要展現(xiàn)品牌所代表的高端生活品質(zhì)，讓用戶產(chǎn)生認同感。山姆會員商店廣告內(nèi)層原推廣頁過精致合理的布局和動線設計引導用戶注冊：重要核心信息放在第一屏，以“邀請函”的方式讓用戶感受到尊貴服務；注冊會員的利益在第二屏和尾屏同時展示，提高微信廣告的轉(zhuǎn)化概率；中間呼應外層素材，進一步展示精致高端的年夜飯食材，讓潛在用戶進一步提升品牌好感，進而轉(zhuǎn)化為注冊用戶。

微信廣告使用精致美食圖片，喚醒用戶消費欲望

在素材選擇上，山姆會員商店特別使用了通過俯拍方式拍攝的食材作為外層圖片，色彩鮮艷，飽和度高，配合“原來……今年流行這么吃年夜飯！”的文案，撩動用戶食欲，進而點擊廣告查看詳情。內(nèi)層素材詳細展示保證品源的“泰國進口黑虎蝦”等商品，突出品牌精選進口超值名牌商品的特點，加深品牌印象。

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