微信朋友圈廣告助力新品牌講好故事

Hitalk，在線英語口語培訓品牌，通過1對1實景角色演練，幫助提升英語口語交流能力。

微信廣告的銷售線索收集量20%，公眾號關注量40%。

2017年7月，在線英語口語培訓新品牌“Hitalk”正式上線。為快速提升品牌知名度，Hitalk選擇微信朋友圈廣告，發揮大數據能力，多維度篩選，精準鎖定旅游場景、社交場景和職場場景下的目標用戶。Hitalk針對這三類場景人群，制作了三支不同的廣告素材，用原生推廣頁廣告，在有限的空間里，講好三個完整的品牌故事，微信廣告的溝通效率顯著提升。這種有針對性的廣告創意再加上精準人群觸達，使廣告效果倍增，其中銷售線索收集量提升了20%，公眾號關注量提升40%。 

當前在線教育市場競爭嚴峻，競品眾多、產品同質化，消費者聽到的品牌聲音紛雜繁多，Hitalk如何能在短時間內迅速打開品牌認知度，從一片紅海中突出重圍，是我們品牌營銷的第一要務。Hitalk將目標用戶定為白領人群，產品主要訴求點是通過1對1實景角色演練的方式，幫助用戶提升英語口語交流能力。我們借微信朋友圈廣告的產品和技術能力，用多套素材瞄準目標用戶，讓我們快速實現了與目標用戶直接對話，品牌聲量在短期內，迅速提升。

—— 高斐媒介總監

投放目標

新品牌上線，微信廣告短時間內迅速打開品牌認知度

Hitalk新品牌上線，選投微信朋友圈廣告，旨在實現與目標用戶的對話，精準傳達品牌信息，快速提升品牌知名度。Hitalk借助微信廣告精準的人群定向和用戶洞察，圈定符合品牌定位的場景人群、潛在用戶以及代言人湯唯粉絲人群。選用原生推廣頁，承載豐富信息，針對旅游、社交和職場三大場景制作三支廣告素材，提升微信廣告溝通效率。精準目標人群定向和多素材同時投放，針對不同人群分別溝通，有效提升品牌溝通效率和效果，大幅提升Hitalk知名度。

投放方案

微信朋友圈廣告原生推廣頁

精細化微信廣告創意設計，起承轉合講好品牌故事

當用戶點擊廣告進入內層后，微信廣告內層原生落地頁的任務就是充分進行品牌展示和傳達有效信息。Hitalk廣告原生落地頁一共有4屏，分別承擔著不同功能。第一屏指出用戶需求痛點，并巧妙露出品牌名稱和LOGO。第二屏用場景化視頻將痛點更直觀地展現，以搞笑的方式直“戳”用戶痛點，還增加了一個轉化按鈕，以便用戶馬上行動。第三屏提出解決方案，強調Hitalk核心優勢。第四屏引導深度興趣用戶填寫表單領取免費課程，收集銷售線索，促進營銷落地轉化。通過這樣起承轉合的敘述方式，用四屏就構建了一個完整的微信廣告營銷閉環。

微信廣告多素材錨定不同人群，明星效應帶動品牌好感

微信廣告投放的目標人群越是明確、集中，越容易加強社交討論效應，從而加深品牌的認知度和影響力。而有針對性的廣告創意和精準人群觸達，會使微信廣告效果大大提升。為提升微信廣告的溝通效率，Hitalk針對三類場景人群，制作三支不同的廣告素材，用原生推廣頁廣告，在有限的空間里，講好三個完整的品牌故事。三支微信廣告外層素材均以湯唯為主角，通過不同的裝扮搭配文案來表現不同場景，吸引用戶注意力并點擊廣告。代言人湯唯表現力十足，而用戶評論互動也證明了代言人的超高“吸睛力”——廣告下的評論中，“湯唯好美、好有氣質”、“沖湯唯點進來的”等正面評價不絕于耳，代言人的高人氣、好形象為品牌帶來了好感度。

微信廣告多種手段深度挖掘三大場景目標用戶

不同場景背后是不同的人群，往往代表不同的需求痛點。從需求場景出發，直擊用戶痛點，引發心理共鳴，才能最有效地提升目標受眾對品牌的興趣。Hitalk對目標用戶群體的口語學習需求進行了深度調研，挖掘出旅游、社交和職場三種最主要的需求場景。微信朋友圈廣告發揮大數據能力，從多維度精準找到目標用戶。首先，借助年齡、地域、興趣標簽等基礎定向功能進行初篩，為本次投放篩選出一批顯性的潛在用戶。微信廣告還幫助Hitalk分析三類場景人群用戶特征，深度挖掘出一批高度匹配場景用戶特征的潛在用戶。此外，本輪投放還挖掘出湯唯粉絲人群，借助粉絲效應拉動互動評論和二次傳播。微信廣告主方面也提供了自有的會員用戶數據，與微信社交數據對接，進行lookalike人群擴展，找到更多潛在用戶。

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