微信朋友圈廣告助力全新啟辰D60熱銷

東風(fēng)汽車集團(tuán)旗下自主品牌，成立于2010年，致力成為中國(guó)主流高端汽車品牌。

微信廣告的銷售線索收集數(shù)量9000條，點(diǎn)擊成本目標(biāo)達(dá)成率600%。

2017年10月以來(lái)，在全新啟辰D60新車預(yù)熱到上市階段，東風(fēng)啟辰為全國(guó)239家經(jīng)銷商分別在微信朋友圈投放本地推廣廣告，幫助各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行落地傳播。微信廣告巧用人群定向，結(jié)合了地域、年齡等基礎(chǔ)定向和興趣定向，又結(jié)合LBS自定義打點(diǎn)輻射功能，精準(zhǔn)圈定每個(gè)經(jīng)銷商所在商圈附近可能對(duì)全新啟辰D60感興趣的人群，形成傳播矩陣，提升全新啟辰D60的傳播聲量。微信廣告采用精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方式，基于不同時(shí)間的曝光情況和不同城市的出價(jià)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，并根據(jù)點(diǎn)擊互動(dòng)情況對(duì)素材不斷優(yōu)化，大大提高了投放效率。微信廣告內(nèi)層落地頁(yè)以“預(yù)約試駕”的形式促進(jìn)意向客戶的線索收集，為銷售轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品效合一的推廣效果。 

”買車是一個(gè)轉(zhuǎn)化周期較長(zhǎng)的消費(fèi)行為，因此我們十分重視新車上市前的預(yù)熱宣傳和上市后的傳播，這樣才能在為品牌擴(kuò)大影響力的同時(shí)，切實(shí)為各地經(jīng)銷商帶動(dòng)銷售。此次全新啟辰D60上市，我們?yōu)?39家經(jīng)銷商投放本地推廣廣告，就是希望借助微信廣告的能力，將傳播劃分為預(yù)熱、上市、后續(xù)傳播三個(gè)階段，促成用戶從關(guān)注到轉(zhuǎn)化的整個(gè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品效合一。我們借助微信精確的地域感知能力和動(dòng)態(tài)調(diào)整能力，精準(zhǔn)圈定目標(biāo)人群，再結(jié)合線索表單，吸引意向用戶報(bào)名并前來(lái)專營(yíng)店試駕。微信廣告投放效果很好，經(jīng)銷商和新車型在各區(qū)域的聲量都得到了提升。“

—— 吳昊東風(fēng)啟辰

投放目標(biāo)

微信廣告提升全新啟辰D60聲量，帶動(dòng)銷量提升

全新啟辰D60新車于2017年11月2日上市，除了總部在整體上的廣宣傳播之外，同樣希望對(duì)經(jīng)銷商所在市場(chǎng)進(jìn)行落地傳播。微信廣告在全新啟辰D60上市前中后均投放微信朋友圈本地推廣廣告，讓新品在預(yù)熱期、上市期和后續(xù)傳播期的傳播聲量逐步推進(jìn)。同時(shí)，微信廣告憑借微信在各大城市的廣泛覆蓋率，獲得大量曝光，再配合相關(guān)福利和預(yù)約試駕活動(dòng)，收集客咨，帶動(dòng)全新啟辰D60的熱銷。

投放方案

微信朋友圈本地推廣廣告

縮短轉(zhuǎn)化鏈條，微信廣告實(shí)現(xiàn)品效合一

對(duì)于一些想實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和銷量轉(zhuǎn)化兩個(gè)營(yíng)銷訴求的廣告主，常常面臨品效割裂的困境：對(duì)品牌提升度高的廣告，轉(zhuǎn)化效果不夠好；轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)的廣告，對(duì)品牌影響力的提升有限。東風(fēng)啟辰此次投放微信朋友圈本地推廣廣告，一方面借助微信的海量用戶群體實(shí)現(xiàn)品牌的快速大曝光，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)素材突出全新啟辰D60外形的酷炫和設(shè)計(jì)上的科技感，提升新品聲量；另一方面借助微信廣告內(nèi)層落地頁(yè)的福利信息和試駕報(bào)名表單，讓用戶完成從關(guān)注到瀏覽到報(bào)名到試駕購(gòu)買的轉(zhuǎn)化，打通了整個(gè)銷售鏈條，實(shí)現(xiàn)品效合一的效果。

地域感知+動(dòng)態(tài)調(diào)整，微信廣告有效實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

不同城市的出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，區(qū)域人群也有差異，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)可以幫助廣告主提升投放效率，控制投放成本。微信廣告結(jié)合智能系統(tǒng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整功能，為東風(fēng)啟辰不同城市的經(jīng)銷商提供不同的出價(jià)方案，實(shí)現(xiàn)投放效果的最優(yōu)。此外，微信廣告通過(guò)投放過(guò)程中對(duì)素材的不斷優(yōu)化，可以有效幫助東風(fēng)啟辰找出最受用戶喜愛(ài)、轉(zhuǎn)化效果最佳的素材。東風(fēng)啟辰本次投放本地推廣廣告使用了LBS自定義打點(diǎn)輻射功能，精準(zhǔn)圈定每個(gè)專營(yíng)店附近25-45歲對(duì)金融、汽車等感興趣的男性群體，將用戶感興趣且轉(zhuǎn)化效果好的廣告精準(zhǔn)投放給目標(biāo)用戶，有效提升了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厝巳褐械挠绊懥Α?/span>

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