大健康行業在小紅書廣告投放種草，全域收獲80%新客

打開小紅書，年輕人的養生事業正在如火如荼地進行，大健康行業因此擁有廣闊的小紅書廣告推廣需求。但與此同時，賽道競爭也日益激烈，新老品牌交替的頻率加快。數據顯示，大健康行業TOP30品牌迭代率高達80%，粗放式流量助推出的品牌往往只是“曇花一現”，在激烈競爭中很快就會退出大眾視野。

GNC（中文名：健安喜）是一家擁有88年歷史的國際營養品品牌，「時光包」（每日營養包產品）則是GNC的拳頭產品。過去，GNC在中國市場的主要是流量打法的邏輯。但隨著流量成本日趨高昂，“流量打法”再難取得新增長，成熟期的產品該如何持續獲得生意增量？

借助小紅書廣告營銷中心推出的靈犀平臺，GNC發現其拳頭產品“時光包”的小紅書廣告投放目標人群，就集中在養生人士濃度較高的站內，但營養包品類的品牌搜索量排行榜上，GNC卻“榜上無名”，與此同時，其他同類品牌的站內搜索量能達到GNC的80倍。

有好產品，卻沒有被“看見”，是GNC要獲得業務新增量必須要解決的難題。這一次，GNC與小紅書廣告營銷中心攜手，從真實用戶的需求挖掘出發，圍繞3類核心人群、3個痛點場景，同時開啟3個「人群反漏斗模型」，借助核心人群口碑效應，成功打破“次元壁”。

GNC在小紅書社區的搜索廣告量上漲迅猛，小紅書廣告投放產品種草人群從0增長至1億，深度種草人群近10W，在小紅書廣告投放種草成功，幫助GNC在站內、站外轉化提效。更重要的是，收獲了高達80%的新客轉化，為產品拓寬了購買人群。

1從產品“成分”反推人群需求GNC精準定位三類核心人群

GNC通過小紅書廣告推廣平臺，找到了對時光包所含成分有需求的站內人群，且這部分人群已經被同類品充分教育過，他們是“成熟”的“成分黨”，能省去部分小紅書廣告營銷教育成本，也是GNC尋找新增量至關重要的靶心人群。

GNC光包產品成分為：膠原蛋白、谷胱甘肽、藍莓片、維生素、鈣。像膠原蛋白、谷胱甘肽，具備抗氧化功效，幫助女性獲得好氣色，適合經常熬夜的上班族。通過拆解特定成分對應的細分人群，GNC成功定位到3類核心人群：奢美精致媽媽、熬夜精英、活力購物族。

三類核心人群各自通過人群反漏斗模型層層滲透：GNC從“時光包”成分人群「奢美精致媽媽、熬夜精英、活力購物族」這一“靶心人群”出發，進行用戶分析，并結合各群體不同年齡階段的真實需求，匹配與用戶的溝通場景，去做人群總體的小紅書廣告推廣持續擴圈。

2.匹配用戶痛點需求，優質小紅書廣告推廣筆記持續發酵擴圈

找到精準目標用戶后，小紅書廣告營銷中心幫助GNC時光包進行了更深入的需求洞察。GNC時光包的3類核心人群，往往面臨著3類不同的痛點場景，比如，奢美精致媽媽需要“產后保養”，熬夜精英要面臨“熬夜垮臉”的問題。

不同于過去的圍繞產品核心成分做溝通的小紅書廣告營銷策略，GNC本次的種草溝通策略，來源于對真實用戶的需求場景洞察，將用戶使用場景與產品成分、賣點進行交叉匹配，從而產出小紅書廣告投放種草內容。

通過內容賽馬機制，GNC沉淀出了多篇優質種草筆記，并借助KFS產品種草組合小紅書廣告投放方式，將優質小紅書廣告推廣內容進行擴圈，進一步放大好內容的價值，讓興趣人群、泛人群看到，觸達更多潛在客戶。在好產品、好內容與社區信任感的加持下，用戶成為GNC的“自來水”，主動進行分享、種草，持續引爆傳播。

3.GNC開啟“內外雙循環”，單季度“種出”80%新客

從核心人群到興趣人群的精準種草，幫助GNC實現深度種草人群從0到近10W的積累，大幅提升了用戶對品牌的興趣度與探索欲，并實現小紅書廣告投放種草價值外溢，帶動站外全域GMV提升，其中高達80%購買者都是新客。

同時，GNC在小紅書廣告平臺同步開啟站內交易閉環，通過對9類「核心人群x痛點場景」進行測試，幫助品牌在小紅書廣告推廣中獲得更高ROI，使GNC營養包在站內的加購成本明顯優于其他平臺，達成“內外雙循環”兩套「種草-轉化」路徑。

在競爭激烈的大健康品牌賽道，GNC擺脫了流量困境，在小紅書廣告平臺找到了第二增長曲線，沉淀了大量新客戶資產。借助人群反漏斗模型，GNC找準三大小紅書廣告投放核心人群，同時開啟三個人群反漏斗模型，實現層層滲透擴圈，從0積累近1億種草人群。

在賣點溝通策略上，考慮人群場景需求充分定制，種草價值外溢，長線帶動產品GMV增長，實現全域小紅書廣告投放轉化加速，其中新客達80%，為拳頭產品找到了新增量。

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