微信廣告雙階段出價(jià),怎樣應(yīng)用更精準(zhǔn)的后端數(shù)據(jù)提升廣告投放效果？

轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié):產(chǎn)品工具助力高效運(yùn)營(yíng)

01、原生推廣頁（MP）

一站式落地頁搭建工具，微信廣告營(yíng)銷組件豐富；提升轉(zhuǎn)化效率。

優(yōu)勢(shì)：

全屏原生頁面，提升用戶體驗(yàn)感

展示組件多樣，圖文結(jié)合引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

素材展示形式：圖片、輪播圖、全景圖、 視頻，多形式展示品牌圖；

文本：

撰寫讓人心動(dòng)的創(chuàng)意文案，講述品牌優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

轉(zhuǎn)化按鈕多樣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

支持公眾號(hào)關(guān)注、在線咨詢、跳轉(zhuǎn)外鏈等多種轉(zhuǎn)化路徑；

營(yíng)銷組件豐富，結(jié)合使用實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷

支持表單收集、一鍵撥號(hào)、圖文復(fù)合組件、懸浮按鈕、添加商家微信等營(yíng)銷組件，微信廣告主可根據(jù)需求，選擇相應(yīng)組件，或者結(jié)合使用，實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷。

02、原生推廣頁小程序（MP）

以小程序?yàn)榛A(chǔ)，提供“一鍵預(yù)約”的能力，用戶一鍵授權(quán)提交手機(jī)號(hào)碼。

優(yōu)勢(shì)：

展示組件多樣，圖文結(jié)合引導(dǎo)轉(zhuǎn)化

素材展示形式：圖片、輪播圖、全景圖、視頻，多形式展示月子中心場(chǎng)景；

文本：

撰寫讓人心動(dòng)的創(chuàng)意文案，講述品牌優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

新增懸浮按鈕：固定窗口，用戶點(diǎn)擊懸浮按鈕可跳轉(zhuǎn)到目標(biāo)頁面，提升整體轉(zhuǎn)化效果。

升級(jí)表單能力，一鍵獲取用戶授權(quán)，快速填單

在原有表單能力基礎(chǔ)上，增加授權(quán)驗(yàn)證功能，支持用戶快速填寫表單，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)降低用戶填錯(cuò)號(hào)碼概率，提升號(hào)碼有效率。

支持的推廣目標(biāo)及廣告樣式

廣告位：微信朋友圈信息流廣告；

廣告樣式：基礎(chǔ)卡片廣告直跳；原生推廣頁按鈕二跳。

多鏈路提升轉(zhuǎn)化率

01、關(guān)注公眾號(hào)

廣告觸達(dá)→公眾號(hào)關(guān)注→鼠標(biāo)手追粉→留電/微信→預(yù)約參觀→支付定金→入住/尾款

（1）鏈路投放要點(diǎn)：

可嘗試卡片直跳微信公眾號(hào)廣告關(guān)注，縮短鏈路，提升轉(zhuǎn)化；

（2）追粉話術(shù)：因公眾號(hào)新政限制1分鐘內(nèi)3條消息，建議設(shè)置“問答菜單欄”，為鼠標(biāo)手爭(zhēng)取更多響應(yīng)時(shí)間 ；

（3）數(shù)據(jù)回傳：投放“關(guān)注-注冊(cè)”雙階段，提升獲客率。

效果均值：

關(guān)注成本85-180元，開口率45%，注冊(cè)率30%，客資有效率75%-80%。

02、收集銷售線索

廣告觸達(dá)→線索收集→電銷→添加微信→邀約參觀→支付定金→入住/尾款

鏈路設(shè)置要點(diǎn)：有效率：需設(shè)置去重、智能驗(yàn)證，降低無效客資。

氛圍營(yíng)造：

落地頁配合轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)外顯、跑馬燈等組件，營(yíng)造火熱氛圍，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

效果均值：

線索成本180-400元，客資有效率40%-50%。

03、H5外鏈

廣告觸達(dá)→表單收集→電銷→添加微信→邀約參觀→支付定金→入住/尾款

鏈路投放要點(diǎn)：有效率：落地頁可仿智能計(jì)算器，通過設(shè)置熱門問題，對(duì)客戶進(jìn)行出篩，提升有效率。

信息保密：

需用戶填寫內(nèi)容較多時(shí)，需備注信息絕對(duì)保密，降低用戶防備心理，提升獲客率。

效果均值：

表單成本200-350元，有效率45%。

04、添加企微客服

廣告觸達(dá)→添加企業(yè)微信→邀約參觀→支付定金→入住/尾款

獲客優(yōu)勢(shì)

公眾號(hào)開口新政執(zhí)行后，追粉限制較大，通過企微鏈路直接添加微信，避開政策影響；

企微鏈路后期可直接放置網(wǎng)銷企微，縮短鏈路，減少層層流失，提升roi；轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)

企業(yè)微信鏈路可篩選高意向客戶，提升后端有效（目前企業(yè)微信有效率75%）

企業(yè)微信客服可提升用戶信任度，提升轉(zhuǎn)化意向私域價(jià)值用戶加企微成功，屬于主動(dòng)建立了好友關(guān)系，意向度本身就有保證；同時(shí)，這些意向用戶，會(huì)沉淀到品牌的私域環(huán)境中，未來可以通過企微的朋友圈，活動(dòng)刺激等，進(jìn)一步挖掘轉(zhuǎn)化。

有效環(huán)節(jié)：標(biāo)簽廣場(chǎng)人群重定向，多包并投提升觸達(dá)廣度與精準(zhǔn)度

01、標(biāo)簽廣場(chǎng)

由騰訊廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精心提取行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群重定向，協(xié)助廣告主多維度獲取目標(biāo)人群，排除異常人群，從而優(yōu)化客資成本（人群會(huì)定期更新）。

02、操作指引

后臺(tái)進(jìn)入路徑

人群管理-高級(jí)功能-標(biāo)簽廣場(chǎng)-人群屬性/行業(yè)標(biāo)簽；

生成路徑：

把需要的人群點(diǎn)擊加選→點(diǎn)擊生成人群，即可正常建廣告選擇使用。

03、操作指引

使用標(biāo)簽廣場(chǎng)人群重定向時(shí)，建議適當(dāng)放寬一級(jí)定向，確保人群量級(jí)充足；

廣告跑量困難時(shí)，可將多個(gè)人群重定向捆綁投放，從而保證量級(jí)和成本；月子中心正向人群重定向推薦：

有效環(huán)節(jié)：

雙階段出價(jià)，應(yīng)用更精準(zhǔn)的后端數(shù)據(jù)，提升微信朋友圈廣告投放效果

01、雙階段出價(jià)

微信廣告上線初期先對(duì)淺層目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化，加快起量，同時(shí)積累深層轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，幫助模型對(duì)深層轉(zhuǎn)化的效果進(jìn)行學(xué)習(xí)，保證深層目標(biāo)的成本符合廣告主設(shè)定的深度出價(jià)，以更后端更精準(zhǔn)的模型尋找目標(biāo)人群。

02、使用時(shí)機(jī)

如果使用公眾號(hào)后臺(tái)進(jìn)行追粉，公眾號(hào)后臺(tái)可以檢測(cè)到開口數(shù)據(jù)，可以使用“關(guān)注后開口”為深層優(yōu)化目標(biāo)。

如果使用云雀進(jìn)行追粉，由于云雀已經(jīng)打通了MP OPEN API，可以檢測(cè)到開口數(shù)據(jù)，可使用“關(guān)注后開口”為深層優(yōu)化目標(biāo)，也可以以“關(guān)注后注冊(cè)（留號(hào)），或者“有效客資”為深層優(yōu)化目標(biāo)（云雀后臺(tái)提供標(biāo)記界面，供網(wǎng)銷人員保存已經(jīng)留號(hào)用戶的電話/微信號(hào)）。

自動(dòng)賠付

01、參與賠付對(duì)象

推廣計(jì)劃設(shè)置的出價(jià)方式為“oCPC, oCPM”，且淺層優(yōu)化目標(biāo)為“表單預(yù)約/綜合線索收集/有效線索”，且線索類型為“表單提交”。

線索來源包含：蹊徑，微信原生推廣頁，廣告創(chuàng)意，迅達(dá)小程序

排除線索標(biāo)簽為可疑數(shù)據(jù)/重復(fù)注冊(cè)的合法轉(zhuǎn)化線索（合法轉(zhuǎn)化表示有識(shí)別出來源的推廣計(jì)劃&廣告）

02、賠付條件

針對(duì)月子中心客戶主要是自己聯(lián)系用戶（自行外呼），想要獲得賠付，需將自行聯(lián)系的結(jié)果，在線索管理平臺(tái)進(jìn)行標(biāo)注或回傳。

該賬戶下已獲得線索中超過50%在48小時(shí)內(nèi)，在線索管理平臺(tái)完成標(biāo)注或回傳線索管理平臺(tái)會(huì)再次進(jìn)行外呼驗(yàn)證，如確定是①停機(jī)，②空號(hào)的，可以進(jìn)行賠付。

03、賠付金額

賠付金額=該賬戶下確認(rèn)為無效客資的線索數(shù)量*該賬戶過去30天內(nèi)的平均線索成本（加權(quán)平均）

賠付金額按月核算發(fā)放，以虛擬金的形式返還至客戶ADQ賬戶

注意：MP賬戶的賠付通路目前還在開發(fā)中，暫時(shí)無法直接賠付至客戶的MP賬戶。建議廣告主從ADQ賬戶投放并接受賠付金。

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)