搶占騰訊廣告推廣歲末理財(cái)季，輕松拉新90萬

背景描述

12月-次年2月是年終獎(jiǎng)發(fā)放集中時(shí)間，理財(cái)通需要抓住這一時(shí)期，建立品牌認(rèn)知，并利用騰訊廣告推廣帶來的金融生態(tài)優(yōu)勢(shì)以及機(jī)構(gòu)背書，幫助品牌增加安全感及權(quán)威感，打造理財(cái)通專屬的“年終理財(cái)季”。

執(zhí)行方法

1、媒介組合：

借助理財(cái)通鑲嵌在微信廣告平臺(tái)內(nèi)的天然生態(tài)優(yōu)勢(shì)，對(duì)媒介進(jìn)行三層管理：

微信廣告平臺(tái)內(nèi)資源轉(zhuǎn)化路徑最短，主打效果轉(zhuǎn)化；

騰訊系非微信資源選擇優(yōu)質(zhì)大曝光資源補(bǔ)充曝光，兼顧效果轉(zhuǎn)化；

非騰訊系資源利用DMP程序化投放補(bǔ)充曝光觸達(dá)，降低整體曝光成本。

2、騰訊廣告投放優(yōu)化：

人群包：根據(jù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，動(dòng)態(tài)調(diào)整人群包，并對(duì)人群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，引流到不同的活動(dòng)頁(yè)面；

素材優(yōu)化：每周整理分析素材數(shù)據(jù),依據(jù)投放效果動(dòng)態(tài)調(diào)整，每周進(jìn)行素材A/B test，挑選最優(yōu)素材簡(jiǎn)化中轉(zhuǎn)頁(yè)設(shè)計(jì)，提升跳轉(zhuǎn)；

智能投放系統(tǒng)：實(shí)現(xiàn)站外實(shí)時(shí)問詢站內(nèi)人群包；

數(shù)據(jù)營(yíng)銷閉環(huán)：打通前中后端數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整資源預(yù)算，傾斜后端表現(xiàn)較優(yōu)的資源，以降低整體CPUV。

3、人群優(yōu)選：以高LTV人群畫像進(jìn)行有效投放，帶動(dòng)目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化申購(gòu)。

效果數(shù)據(jù)

通過在騰訊廣告投放過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)資源×人群×素材的優(yōu)化，最終共獲得：

曝光量：9億（曝光量溢出67%）

拉取新用戶：90萬

申購(gòu)金額：30億

CPUV：較行業(yè)均值下降 44%；對(duì)比2018年理財(cái)季投放下降 17%。

公司優(yōu)勢(shì)

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