「悅活計劃」開啟，發現攝影旅拍行業的小紅書廣告投放生意經

作為著名的旅游城市，三亞婚慶產業逐漸成為近年旅游經濟新的增長點。5月底，三亞市旅文局牽頭編制三亞婚慶產業三年發展專項規劃，該規劃強調科學性、邏輯性和著眼長遠的戰略性，旨在構建婚慶產業體系，促進婚慶產業規模和質量雙提升。

作為婚慶產業中重要的一環，攝影旅拍企業需要更好地洞察用戶需求，提升經營的科學性和長效性。6月15日，在三亞舉辦首個「悅活計劃--攝影旅拍行業沙龍」，邀請婚慶旅游行業協會、攝影旅拍企業嘉賓代表到場，共同分享攝影旅拍行業的小紅書廣告投放生意經和增長方法論。

1.小紅書廣告營銷是攝影旅拍決策寶地和新趨勢引領者

婚嫁類熱門話題有很多，吸引了大量年輕的、擁有更大決策權的適婚人群，TA們熱愛生活、憧憬愛情，也更喜歡在交易之后自發分享生活經驗和人生態度。在三亞市婚慶旅游行業協會執行會長、IO視覺旅拍創始人何劍鋒看來，年輕消費者關注品質、體驗和感受，對攝影旅拍的需求期望在不斷變化，通過重要的小紅書廣告營銷渠道，企業“可以更好了解消費者，將更好的產品和服務推薦給他們，不斷創新適應市場變化，實現生意的持續增長?！?/span>

同時，每個月平均有超過250萬人搜索婚嫁相關小紅書廣告推廣攻略并種草品牌，上千萬用戶在小紅書廣告平臺收集靈感、了解趨勢并分享真實體驗，甚至有用戶說「為了結個婚，我都快住在小紅書了」，已經成為婚慶用戶的決策場。

小紅書廣告營銷的社區調性決定了用戶期待更好的產品和服務交付，TA們能被好內容種草并最終到店消費，還能通過分享影響更多的潛在用戶。而對于攝影旅拍企業而言，則能通過小紅書廣告推廣全域內容種草獲客積累品牌資產，以線索經營追客持續經營，并最終為交易賦能提升轉化，實現小紅書廣告投放經營全鏈路。

2.線索經營全面升級，解鎖旅拍行業種草新玩法

隨著相關政策調整和旅拍旺季的到來，整個旅拍行業熱度不斷攀升，今年前5月旅拍相關內容搜索同比去年增長89%，與旅拍相關新增筆記數量同比增長44%。對于攝影旅拍企業而言，想要發現更多種草玩法和小紅書廣告營銷靈感，就需要密切關注小紅書趨勢內容，打造更細分旅拍場景，同時，深挖場景玩法，持續迭代和創新主題，從不同的維度與平臺共創好內容好產品，為品牌塑造內容護城河，增強品牌競爭力。

在旅拍領域小紅書廣告投放獲客全鏈路邏輯中，用戶喜歡的優質內容、精準的小紅書廣告營銷策略和科學的衡量指標三者缺一不可。企業除了關注平臺趨勢，還可以從旅拍用戶的關注詞云入手，比如「小眾」、「高級感」等關鍵詞來做產品研發和迭代。在小紅書廣告營銷策略上，企業首先打造高贊筆記影響潛在人群，再通過這些內容做好客資承接，與此同時也要做好后端優化，助力前端的高效放量。在此過程中還要通過商業流量加持，增加筆記曝光量并拉長曝光周期，提升目標群體轉化率。

最后，企業可以通過三個指標來衡量種草效果：用戶瀏覽筆記之后48小時之內搜索品牌或產品詞的回搜率、不同地區該品牌的SOV內容滲透率，以及看完筆記之后分享給第二決策者的分享率，這三個指標與私信率呈正相關性，會極大幫助企業降低客資成本。

為了更好地幫助企業提升經營效率，線索經營全面升級，分別在流量、小紅書廣告投放、內容上迭代創新，推出新的視頻流產品，升級全站智投、診斷工具，打造小紅書廣告推廣專屬鏈路等，在增加獲客渠道和規模、縮短轉化路徑、高效承接客資的同時，還能幫助企業沉淀品牌資產并反哺小紅書廣告投放策略。

3.立足長遠，共同打造良好生態環境

在推動攝影旅拍行業發展的過程中，也發現了一些惡意競爭的商家和行為，影響了整個平臺和行業的生態環境。為此小紅書廣告平臺對違規行為進行了專項治理懲處，明確平臺規則，并發布社區公約，號召企業立足長遠，打造優質的商業土壤做長線經營，以此吸引更多用戶，共同推動行業繁榮和生意長效增長。

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