小紅書廣告營銷|助力教育行業(yè)洞見新機(jī)遇

如今，與#孩子教育、#英語學(xué)習(xí)等教育相關(guān)的熱門話題，均有超50億的閱讀量，甚至#考研、#公務(wù)員考試等，也均有超10億的閱讀量。近年來，小紅書信息流廣告社區(qū)教育相關(guān)內(nèi)容快速增長，搜索深度排名品類前列，社區(qū)已逐步經(jīng)成為教育相關(guān)用戶的“個(gè)人進(jìn)修指南”。

為了更好地幫助教育企業(yè)了解用戶需求和偏好，發(fā)掘更高效的小紅書廣告營銷模式，5月25日，首場(chǎng)教育行業(yè)小紅書廣告營銷沙龍「星帆計(jì)劃」落地北京，近百家教育行業(yè)品牌和代理商代表到場(chǎng)，一同探討教育行業(yè)的創(chuàng)新增長之道。

1.用戶的個(gè)人進(jìn)修指南

中國人歷來重視教育，自古便有「教學(xué)相長」、「有教無類」、「學(xué)之終身」等極具前瞻性的教育觀。小紅書廣告平臺(tái)教育內(nèi)容的爆發(fā)，正是伴隨生活水平提升，中國人對(duì)教育需求不斷增長的一個(gè)縮影。

目前，民眾的教育意識(shí)持續(xù)提升，智能硬件和軟件的開發(fā)應(yīng)用成為重要力量，吸引資本的不斷加碼。*截止今年4月，教育內(nèi)容垂類數(shù)量同比增長445%，其中「考公」、「考研」、「興趣班」等相關(guān)內(nèi)容增長尤為突出。

少兒教育賽道熱度同比增長49%，該部分用戶以一二線女性為主，他們更多聚焦在品類，品牌概念相對(duì)模糊。對(duì)該類企業(yè)而言，其小紅書廣告營銷目標(biāo)是獲取用戶心智并轉(zhuǎn)化，所以對(duì)于小紅書廣告推廣的鏈路設(shè)計(jì)應(yīng)集中于產(chǎn)品力、品牌力和轉(zhuǎn)化力，聚焦從品類認(rèn)知到產(chǎn)品/服務(wù)搜索選擇再到電商的承接，完成銷售閉環(huán)。

2.從線索經(jīng)營到交易賦能

沙龍上，首次針對(duì)教育行業(yè)分享了覆蓋【種草→線索經(jīng)營→交易賦能】的小紅書廣告投放種草全幅經(jīng)營圖譜。結(jié)合發(fā)現(xiàn)頁深度瀏覽、搜索反復(fù)對(duì)比決策，以及新場(chǎng)域“視頻內(nèi)流”的沉浸式種草，打通從種草到轉(zhuǎn)化的“組合拳”。

同時(shí)結(jié)合專業(yè)號(hào)內(nèi)容經(jīng)營做小紅書廣告推廣陣地建設(shè)，以及表單、外鏈、私信等形式的承接，綜合提升用戶心智建立- 留資咨詢- 達(dá)成交易的效率。

3.關(guān)注節(jié)點(diǎn)，企業(yè)需前置布局小紅書廣告投放

根據(jù)小紅書廣告平臺(tái)站內(nèi)流量趨勢(shì)洞察，不同節(jié)點(diǎn)教育行業(yè)流量上漲明顯。從22年數(shù)據(jù)來看，比如針對(duì)暑期報(bào)班節(jié)點(diǎn)，6月中下旬進(jìn)入蓄水期，6月底進(jìn)入爆發(fā)期，流量同比增長70%。企業(yè)需要提前進(jìn)行節(jié)點(diǎn)的小紅書廣告投放測(cè)試，以免錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)流量。

從教育類用戶的行為路徑來看，他們往往會(huì)先通過推薦頁發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，深度瀏覽后，再去搜索品牌產(chǎn)品，結(jié)合搜索反復(fù)對(duì)比后最終決策。所以，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，結(jié)合瀏覽場(chǎng)和搜索場(chǎng)的KFS種草組合小紅書廣告投放方式，能幫助企業(yè)遵循著用戶瀏覽與決策邏輯，更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶、影響決策并卡位轉(zhuǎn)化，大幅提升小紅書廣告營銷效果。

4.首個(gè)教育垂類小紅書廣告營銷IP發(fā)布，助力教育品牌心智建立

當(dāng)下教育行業(yè)，不同品牌之間的產(chǎn)品差異并不明顯，教育品牌如要持續(xù)增長，搶占消費(fèi)者心智成為關(guān)鍵命題。為了解決此問題，在會(huì)上正式發(fā)布了首個(gè)教育垂類小紅書廣告營銷IP「不費(fèi)媽值班室」，助力教育企業(yè)找到與用戶心智溝通的新觸點(diǎn)，打造差異化品牌認(rèn)知。

作為首個(gè)教育垂類IP，「不費(fèi)媽值班室」將在2023年暑期重磅上線，除了站內(nèi)的流量扶持，小紅書還會(huì)聯(lián)合官方媒體和行業(yè)大咖，并落地到真實(shí)的生活場(chǎng)景中。比如聯(lián)動(dòng)知名科普博主「無窮小亮」，以好奇心為主題來講述如何培養(yǎng)孩子的求知欲，減輕父母焦慮。

除此之外，針對(duì)教育行業(yè)在小紅書廣告營銷的內(nèi)容創(chuàng)作，會(huì)上對(duì)蒲公英平臺(tái)的運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)講解，從優(yōu)選博主開始，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容高效種草，并通過不同數(shù)據(jù)度量提效推動(dòng)轉(zhuǎn)化，滿足教育企業(yè)更多元化小紅書廣告營銷訴求，持續(xù)放大價(jià)值。小紅書廣告平臺(tái)期待與更多教育品牌一起，發(fā)掘更多行業(yè)增長的新機(jī)遇。

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