小紅書廣告投放競爭激烈，個護品牌如何找到生意新切口？

隨著用戶對頭部健康關注度的提升，如今頭發的護理同護膚一樣，正變得越來越細致。發膜、頭皮清潔、頭皮護理精華、噴霧等新品層出不窮。當然，不僅僅是頭部，針對身體、口腔等等都部位的個人護理，也都在變得更細分化以及更護膚化。

4月初，小紅書廣告平臺發布《預見2023中國美妝行業趨勢洞察》（下稱《趨勢報告》），基于埃森哲跨領域數據庫及洞察，深度提煉分析用戶對美妝個護產品需求變化，發現了許多新的商業靈感和機會點。

基于此，商業化希望找到更高效的小紅書廣告營銷新玩法，幫助更多個護品牌抓住新機會，并獲得新一輪的增長驅動力。

1.小紅書廣告營銷與「精致」TA對話的必爭之地

經過多年的積累，在個護領域，呈現出三大優勢特征，為個護品牌的發展提供了豐富土壤：

· 趨勢更迭快：有多元的個護趨勢，六邊形戰士、家中自帶小香風、浴室精致美學，都幫助品牌指引用戶所愛產品方向；

· 內容生態豐富：超2000萬的月活分享者，創造了豐富的內容，囊括優質產品、護理資訊、使用場景等，讓用戶沉浸其中；

· 搜索心智強：搜索是最高頻的使用行為之一，60%的日活用戶每天都會在小紅書廣告平臺上主動搜索，日均搜索查詢量已經接近3億。通過主動搜索，用戶能獲取第一手個護信息，并且種草產品。

從這些年輕用戶的個護需求來看，在「產品品質」之外，「情緒價值」和「場景契合度」也是決定年輕人消費的重要因素。產品的高端化、細分化和專業化是大勢所趨，新興品類非常受歡迎。個護行業趨勢的不斷更新，也帶動著產品以及品牌在新的消費場景下快速更新迭代。個護品牌需要保持與年輕消費群體對話，為產品在小紅書廣告推廣找到更精準的切口。

2.大促節點關鍵蓄水期，讓用戶「一見傾心」

即將到來的520和618，是美妝個護品牌每年需要抓住的關鍵節點。剛剛結束的「好產品贏戰618」美妝場直播中，小紅書廣告營銷商業化提到，2-4月是個護品類的種草期，也是大促蓄水期，從5月開始站內相關內容熱度將開始飛速提升，品牌應當及時抓住黃金種草期進行小紅書廣告投放，實現高效對話。

找到了對的時間，個護品牌又該怎樣才能更好抓住大促節點紅利，在實操中更科學高效種草，并最終推動用戶的消費決策？答案是「KFS產品種草組合小紅書廣告投放方式」。

通過KFS打法，首先在不同生活場景中圈定潛在年輕群體，比如關注染發、在游戲角色扮演和漫展場景的人群，再以興趣內容視角切入，精細化關鍵詞運營，優化匹配需求，并通過長線種草持續強化用戶心智。最終不僅引領發膜銷量上升，還帶動護發精油和洗護多品類的熱度和銷量同步增長。

同時，還發布了針對大促節點的小紅書廣告營銷組合策略，在不同階段實施差異化種草打法。在小紅書信息流廣告、搜索和視頻等不同場域，幫助個護品牌提前擴流以及智能小紅書廣告投放，實現小紅書電商自閉環，加速個護品牌生意轉化。

通過「傾心計劃」，小紅書廣告營銷商業化希望幫助行業解鎖個護品牌種草密碼，助力更多好個護產品種草在小紅書廣告推廣平臺實現「一見傾心」。

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