小紅書(shū)廣告投放競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)護(hù)品牌如何找到生意新切口？

隨著用戶(hù)對(duì)頭部健康關(guān)注度的提升，如今頭發(fā)的護(hù)理同護(hù)膚一樣，正變得越來(lái)越細(xì)致。發(fā)膜、頭皮清潔、頭皮護(hù)理精華、噴霧等新品層出不窮。當(dāng)然，不僅僅是頭部，針對(duì)身體、口腔等等都部位的個(gè)人護(hù)理，也都在變得更細(xì)分化以及更護(hù)膚化。

4月初，小紅書(shū)廣告平臺(tái)發(fā)布《預(yù)見(jiàn)2023中國(guó)美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察》（下稱(chēng)《趨勢(shì)報(bào)告》），基于埃森哲跨領(lǐng)域數(shù)據(jù)庫(kù)及洞察，深度提煉分析用戶(hù)對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品需求變化，發(fā)現(xiàn)了許多新的商業(yè)靈感和機(jī)會(huì)點(diǎn)。

基于此，商業(yè)化希望找到更高效的小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)新玩法，幫助更多個(gè)護(hù)品牌抓住新機(jī)會(huì)，并獲得新一輪的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

1.小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)與「精致」TA對(duì)話的必爭(zhēng)之地

經(jīng)過(guò)多年的積累，在個(gè)護(hù)領(lǐng)域，呈現(xiàn)出三大優(yōu)勢(shì)特征，為個(gè)護(hù)品牌的發(fā)展提供了豐富土壤：

· 趨勢(shì)更迭快：有多元的個(gè)護(hù)趨勢(shì)，六邊形戰(zhàn)士、家中自帶小香風(fēng)、浴室精致美學(xué)，都幫助品牌指引用戶(hù)所愛(ài)產(chǎn)品方向；

· 內(nèi)容生態(tài)豐富：超2000萬(wàn)的月活分享者，創(chuàng)造了豐富的內(nèi)容，囊括優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、護(hù)理資訊、使用場(chǎng)景等，讓用戶(hù)沉浸其中；

· 搜索心智強(qiáng)：搜索是最高頻的使用行為之一，60%的日活用戶(hù)每天都會(huì)在小紅書(shū)廣告平臺(tái)上主動(dòng)搜索，日均搜索查詢(xún)量已經(jīng)接近3億。通過(guò)主動(dòng)搜索，用戶(hù)能獲取第一手個(gè)護(hù)信息，并且種草產(chǎn)品。

從這些年輕用戶(hù)的個(gè)護(hù)需求來(lái)看，在「產(chǎn)品品質(zhì)」之外，「情緒價(jià)值」和「場(chǎng)景契合度」也是決定年輕人消費(fèi)的重要因素。產(chǎn)品的高端化、細(xì)分化和專(zhuān)業(yè)化是大勢(shì)所趨，新興品類(lèi)非常受歡迎。個(gè)護(hù)行業(yè)趨勢(shì)的不斷更新，也帶動(dòng)著產(chǎn)品以及品牌在新的消費(fèi)場(chǎng)景下快速更新迭代。個(gè)護(hù)品牌需要保持與年輕消費(fèi)群體對(duì)話，為產(chǎn)品在小紅書(shū)廣告推廣找到更精準(zhǔn)的切口。

2.大促節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵蓄水期，讓用戶(hù)「一見(jiàn)傾心」

即將到來(lái)的520和618，是美妝個(gè)護(hù)品牌每年需要抓住的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。剛剛結(jié)束的「好產(chǎn)品贏戰(zhàn)618」美妝場(chǎng)直播中，小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化提到，2-4月是個(gè)護(hù)品類(lèi)的種草期，也是大促蓄水期，從5月開(kāi)始站內(nèi)相關(guān)內(nèi)容熱度將開(kāi)始飛速提升，品牌應(yīng)當(dāng)及時(shí)抓住黃金種草期進(jìn)行小紅書(shū)廣告投放，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)話。

找到了對(duì)的時(shí)間，個(gè)護(hù)品牌又該怎樣才能更好抓住大促節(jié)點(diǎn)紅利，在實(shí)操中更科學(xué)高效種草，并最終推動(dòng)用戶(hù)的消費(fèi)決策？答案是「KFS產(chǎn)品種草組合小紅書(shū)廣告投放方式」。

通過(guò)KFS打法，首先在不同生活場(chǎng)景中圈定潛在年輕群體，比如關(guān)注染發(fā)、在游戲角色扮演和漫展場(chǎng)景的人群，再以興趣內(nèi)容視角切入，精細(xì)化關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化匹配需求，并通過(guò)長(zhǎng)線種草持續(xù)強(qiáng)化用戶(hù)心智。最終不僅引領(lǐng)發(fā)膜銷(xiāo)量上升，還帶動(dòng)護(hù)發(fā)精油和洗護(hù)多品類(lèi)的熱度和銷(xiāo)量同步增長(zhǎng)。

同時(shí)，還發(fā)布了針對(duì)大促節(jié)點(diǎn)的小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)組合策略，在不同階段實(shí)施差異化種草打法。在小紅書(shū)信息流廣告、搜索和視頻等不同場(chǎng)域，幫助個(gè)護(hù)品牌提前擴(kuò)流以及智能小紅書(shū)廣告投放，實(shí)現(xiàn)小紅書(shū)電商自閉環(huán)，加速個(gè)護(hù)品牌生意轉(zhuǎn)化。

通過(guò)「傾心計(jì)劃」，小紅書(shū)廣告營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)化希望幫助行業(yè)解鎖個(gè)護(hù)品牌種草密碼，助力更多好個(gè)護(hù)產(chǎn)品種草在小紅書(shū)廣告推廣平臺(tái)實(shí)現(xiàn)「一見(jiàn)傾心」。

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