B站廣告營銷亮相廣告節：以用戶新生力打開商業新藍海

從活躍用戶規模到日均使用時長等關鍵指標來看，走過14年的B站廣告平臺，依舊保持著健康增長。與年輕人同頻成長的過程中，越來越多消費心智與消費行為也在釋放。用戶的新生力，正在創造商業增長的新藍海。

11月17日，第30屆中國國際廣告節在廈門啟幕。嗶哩嗶哩廣告營銷中心總經理王旭發表了題為《以用戶新生力打開商業增長新藍海》的主題演講。

一、「增長」關鍵詞

2023年Q2，交出了這樣一份答卷：月均活躍用戶數3.24億，用戶日均使用時長同比增長22%，日均視頻播放量同比增長31%，月均互動數同比增長19%。破譯B站廣告平臺的增長密碼，離不開三組關鍵詞：好的內容，用心的UP主，同好的社區。

1.「好的內容」離不開健康創作生態

PUGV層面，按照用戶興趣拓展分區，從最初的游戲、音樂等，拓展到面向社會的理財、職場、母嬰、生活等分區；OGV層面，聚焦年輕文化，堅持精品化、IP化的內容供給。同時，通過算法機制、場景分發等綜合智能推薦，幫助優質內容持續擴散。

2.「用心的UP主」是互聯網內容寶藏的代名詞

從分享歷史之美到詮釋未來科技，UP主為B站廣告平臺貢獻了7000+核心文化圈層、200萬文化標簽。今年，月均活躍UP主同比增長43%，粉絲量超過一萬的UP主規模同比增長43%。

3.「同好的社區」則基于用戶相同的興趣愛好所形成的積極互動環境

通過會員答題規則、一鍵三連機制以及彈幕評論互動，B站廣告推廣中心持續強化社區氛圍。社區中形成的「共識熱點」，引發「共創造梗」，在年輕群體中引發文化流行，比如今年大家都很熟悉的「年輕人特種兵式旅游」。

二、從年輕人的成長紐帶，到消費行為的決策依賴

隨著用戶成長，從娛樂性的內容消費，到關聯現實生活的真實消費， B站廣告推廣推出的內容生態中涌現了越來越多代表年輕人消費需求的內容，比如選車購車、裝修置業、求職穿搭、理財等等。也深刻影響著用戶的消費決策。以今年雙11為例，站內搜索雙11相關關鍵詞的用戶數迎來了大幅增長。

其中，寵物生活、3C數碼、日用家居、母嬰用品、汽車出行這五大品類的增幅最為顯著。基于平臺的「大開環」戰略，B站廣告營銷讓用戶的消費需求和決策，最終體現在了交易數據上——雙11期間，帶貨GMV同比增長251%；具體到單個品牌，有國貨美妝品牌單店成交額破億，也有國貨智能家電品牌實現了ROI近15的新突破。

三、B站廣告營銷：讓用戶從喜歡到選擇，打開營銷增長新藍海

品牌在B站廣告營銷中心如何用大家喜歡的方式把好產品推出來？

簡單來說，商業化價值可以概括為一句話：年輕人的消費力在哪里，能力就在哪里。立足社區勢能，B站廣告營銷在品牌和用戶之間搭建起鏈路，讓用戶完成「從喜歡到選擇」的跨越，讓品牌抓住增長紅利：讓年輕人成為品牌的新客人、讓旺盛的消費欲帶來更多新需求，讓開環交易的能力成為生意增收的新渠道。

從新客群、新需求到新渠道，在社區生態中不斷激發品牌與用戶的深層共鳴，而這三個「新」也是品牌打開B站廣告營銷增長新藍海的關鍵。

先來看新客群。幫助品牌借勢大項目、大節點，圈粉新客群。比如在2024年，B站廣告推廣計劃針對12個重大節點進行內容連接。這里面既包括已經做得很成熟的節點項目，比如《畢業歌會》《跨年晚會》，也有像618、雙11這樣的電商大促節點，并通過B站廣告推廣產品助力，融入到用戶的日常使用路徑中，為品牌創造拓展新客群的機會。

再來看新需求。UP主內容合作能夠幫助品牌啟發新需求，B站廣告營銷通過花火平臺從商業標簽、合作類型等不同維度進行UP主匹配，為品牌實現高效撮合；同時，我們今年還升級了多種內容合作形式，譬如植入型商單、UP主精品欄目等，并且提供起飛加熱提效工具，讓品牌根據需求和目標人群有的放矢展開投放規劃；目前，已和電商平臺進行后鏈數據打通，通過星火計劃、京火計劃，讓B站廣告投放更高效，讓產品推薦更精準。

最后來看新渠道。 B站廣告平臺有好的內容、好的UP主和好的社區氛圍，通過「大開環」交易鏈路的全面打通，品牌能夠通過視頻帶貨、直播帶貨等方式，實現種草，在電商平臺拔草的轉化鏈路。在充滿不確定的當下，能夠讓生意增長可量化、被看見，幫助品牌找到確定性。希望越來越多品牌攜手，打開B站廣告營銷新藍海，推動生意長效增長。

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