這里有一份B站營銷攻略！廣告主們注意查收！

他們被稱為”Z世代“，他們特立獨行，他們十分挑剔。這群新生代的年輕人無疑讓品牌主“愛恨交加”。

一個細分的視頻網(wǎng)站，DAU達3000萬，彈幕總數(shù)超14億，用戶平均每天使用時長達95分鐘，“Z世代“的年輕人所力捧的B站背后還隱藏著這些光鮮亮麗的數(shù)據(jù)。

那么，品牌主該如何吸引住這一年輕群體，如何用他們喜歡的方式營銷呢？B站從小眾的視頻網(wǎng)站走向主流，它的營銷價值點在哪里，背后又有哪些值得學習的營銷秘籍呢？

想要在B站營銷，需要先了解B站覆蓋的用戶群體和鮮明特征，明確用戶的喜好從而精準的覆蓋目標消費群體。

一、B站鮮明的年輕文化，決定了B站的五大獨有特征

1、彈幕社區(qū)

彈幕，作為B站的一大特色，已經(jīng)形成了一種獨特的彈幕文化。B站是UP主最多的第一彈幕視頻社區(qū)。

2、圈層文化

B站覆蓋絕大部分年輕文化，具有特有屬性的多重社交方式，年輕人100%能在B站找到超高契合度同好。這些年輕用戶因為各自的興趣愛好而聚在一起，形成了一個個獨立的圈層。目前，B站有7000多種熱門文化圈組成的文化社區(qū)，是中國最大的年輕人文化娛樂社區(qū)。

3、二次元內(nèi)容

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模于2017年破1000億元，用戶規(guī)模超3億人，二次元迎來了一個蓄勢已久的爆發(fā)期。以百度、騰訊等巨頭為代表的短視頻玩家不斷嘗試在短視頻中融入二次元內(nèi)容。此前，快手就收購了二次元內(nèi)容平臺“半次元”，用來豐富已有的產(chǎn)品矩陣內(nèi)容。快手上同樣也可以看到不少二次元的影子。

4、泛二次元盛行

據(jù)B站透露，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容目前占B站訪問總量的30%，游戲、音樂等泛二次元內(nèi)容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內(nèi)容也構(gòu)成了B站的內(nèi)容重頭。

5、UGC原創(chuàng)

在B站上有90%的視頻是用戶自發(fā)原創(chuàng)制作的，UGC素人的出色表演是另外一大特色。B站是中國自制視頻上傳量最多的網(wǎng)站。UP主作為視頻的關(guān)鍵角色，直接決定了視頻內(nèi)容的質(zhì)量，所以如何與UP主配合制作優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，從而更好的引導用戶評論和生產(chǎn)相關(guān)UGC內(nèi)容，成為品牌在B站營銷的關(guān)鍵。

二、B站營銷，不可忽略的價值

1、覆蓋多垂直分類內(nèi)容

B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，是什么吸引這群用戶的紛紛圍觀？從B站上，我們可以看到動畫、番劇、國創(chuàng)、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、娛樂、時尚等多個內(nèi)容分區(qū)，覆蓋的興趣圈極為廣泛。

2、垂愛B站，美妝日化和3C數(shù)碼占比最高 

B站既然是年輕人的聚集地，那些品牌會頻頻垂青？

美妝日化、3C數(shù)碼是B站重要的金主爸爸，服飾搭配資源最受歡迎，客單價相當不穩(wěn)定

3、主流消費群體集中

根據(jù)B站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， B站50%以上的用戶來自北上廣的大學生和中學生，他們年輕有活力，聚焦在一二線城市，有一定的經(jīng)濟基礎，有較強的付費意愿，這些是B站用戶的典型特征。同時，也是品牌主們所爭搶的目標人群。年輕群體會逐漸成為社會的主流人群， B站的用戶影響力和品牌營銷曝光，轉(zhuǎn)化的機會也會越來越大。

既然B站存在潛在的營銷價值，那么，品牌主該如何更好的在B站營銷？對此，通過對B站平臺的研究，小編為各廣告主提出了兩種營銷對策。

三、品牌應該用什么樣的“姿勢“在B站營銷

1、廣告主原生創(chuàng)造原生內(nèi)容

是廣告主依據(jù)品牌推廣需求與自身調(diào)性原生創(chuàng)制優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，并邀請周圍好友集中參與視頻分發(fā)，助推熱度，使品牌獲得海量曝光效果。

這種玩法適用于數(shù)碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業(yè)。新產(chǎn)品的入市和品牌各類產(chǎn)品的曝光等也可以嘗試此類玩法。

2、專業(yè)PUGC深度種草 品牌口碑銷量三豐收

此類玩法以種草機最為典型，通過PGC多角度產(chǎn)品種草，實現(xiàn)精準用戶的觸達。

種草機，是通過甄選海量中腰部多節(jié)點PUGC，多品類真實體驗推薦，圖文視頻形式千人千面持續(xù)性多頻曝光，達到受眾對產(chǎn)品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動作轉(zhuǎn)化，從而推動品牌整體關(guān)注度攀升，打造品牌口碑，促進銷量轉(zhuǎn)化。

美妝日化、食品快消、服飾搭配、數(shù)碼3C等行業(yè)在軟性植入和產(chǎn)品美譽度打造等方面的營銷需求下可以嘗試這種玩法。

通過觀看這些品牌主在B站的營銷姿勢，我們很容易發(fā)現(xiàn)，想要吸引“Z世代”的年輕人，如果能夠以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容俘獲他們的心，就有機會撬動B站的營銷界。

四、品牌進攻B戰(zhàn)，這兩點營銷技巧可以參考

針對B站營銷，小編總結(jié)了兩點營銷技巧供品牌主參考。

1、避開營銷套路，注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

我們知道，在B站推廣更多的是用于品牌形象的曝光，在品牌關(guān)鍵節(jié)點進行全面引爆造勢， 而B站的用戶群體又多為年輕人，所以如果采用很硬的轟炸型營銷方式，很容易造成年輕人的反感，品牌應該避開常見的營銷套路，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引難搞的“Z世代”年輕人。想要更好的與B站用戶進行有效溝通，品牌應該偏向有趣、創(chuàng)意、自嘲的內(nèi)容方向。

2、選擇匹配UP主，與用戶零距離互動

品牌在B站進行投放，應該選擇好和品牌調(diào)性一致的UP主，從而更好調(diào)動粉絲的積極參與性。B站視頻的傳播長尾效應顯著，不僅廣告內(nèi)容可作為素材被二次傳播，同時還能在用戶心中留下深刻印象，反復影響用戶。所以，UP主、內(nèi)容和品牌三者之間的完美契合成為關(guān)鍵。

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