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電商類型在B站廣告投放上618同比增長超400%
發布時間：2023-11-25 17:04:17
作者：巨宣網絡
來源：本站
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今年618期間，品牌和商家跑通聯動花火、品牌、效果和帶貨的全鏈路B站廣告營銷路徑。
推動電商類B站廣告營銷收入大爆發，同比增長超400%。隨著用戶消費需求的釋放，B站廣告平臺消費與交易生態蓬勃發展，站內帶貨視頻數量同比增長近8倍，帶貨直播場次同比增長近7.5倍。充足的消費內容供給，帶動用戶下單商品SKU數同比增長近4倍。
1.精準普惠 UP主共享B站廣告推廣平臺商業化成果
伴隨著對于粉絲們“理性消費”的不停勸告，6月10日晚，UP主“寶劍嫂”結束了自己的第一場直播帶貨，最終收獲了超過2800萬的成交額。三亞5天4晚旅游、覓光美容儀以及樂高霍格沃茲城堡成為了當天爆品，補水噴霧、遮瑕盤及唇泥等多款美妝商品售罄。
數據顯示，帶貨正在成為B站廣告平臺及UP主收入新的增長點，與去年618相比，帶貨UP主數量同比增長超3倍。
深耕家居家電領域，擁有3.3萬粉絲的UP主“奇妙能力小王總”，開播不到一月，就達成了單場引導超百萬GMV的直播數據，復盤經驗時她感慨道，購買決策周期長的商品，觀眾更傾向于選擇自己信任的專業人士，B站廣告平臺很多UP主就很契合這種屬性。
同時，B站廣告營銷平臺商業化本身并沒有影響UP主們對于內容品質的追求，UP主“努力的lorre”深耕在美漫領域，一條《爆肝半年！蝙蝠俠排名第一的神作<黑暗騎士歸來>》視頻，除了登上B站每期必看榜第8以外，更是將《黑暗騎士歸來》的漫畫一售而空。
2.商業基礎設施建設深化 成為品牌增長新陣地
在錨定確定的消費新增量人群后，越來越多品牌將B站廣告投放作為增長新陣地。例如成交額超過2800萬的寶劍嫂，剛下播就接到了多家品牌商的合作邀約。數據顯示，今年618期間，通過花火接到B站廣告商單的UP數量同比增長超40%。與打通鏈路的“星火計劃”數據顯示，在家居家裝、美妝等行業，B站廣告營銷為商家店鋪帶來新客占比超70%。
在B站廣告平臺賦能和UP主影響力的加持下，品牌商們正在嘗試一條全新的“品效合一”之路。擁有170萬粉絲的UP主“王師傅和小毛毛”，作為2022年百大UP主從今年4月份開始探索視頻帶貨模式，三個月不到的時間，帶貨GMV接近一千萬。更收獲了官方的邀請，借助實地走訪可口可樂工廠的視頻，引導銷售GMV超三百萬元。
副董事長兼COO李旎曾表示，目前初步跑通了美妝、食品跟數碼品類等在B站投放廣告形態的模式。未來在B站廣告營銷的生態持續繁榮的情況下，也會進一步地釋放交易和消費的勢能。
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