電商類(lèi)型在B站廣告投放上618同比增長(zhǎng)超400%

今年618期間，品牌和商家跑通聯(lián)動(dòng)花火、品牌、效果和帶貨的全鏈路B站廣告營(yíng)銷(xiāo)路徑。

推動(dòng)電商類(lèi)B站廣告營(yíng)銷(xiāo)收入大爆發(fā)，同比增長(zhǎng)超400%。隨著用戶(hù)消費(fèi)需求的釋放，B站廣告平臺(tái)消費(fèi)與交易生態(tài)蓬勃發(fā)展，站內(nèi)帶貨視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)近8倍，帶貨直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)近7.5倍。充足的消費(fèi)內(nèi)容供給，帶動(dòng)用戶(hù)下單商品SKU數(shù)同比增長(zhǎng)近4倍。

1.精準(zhǔn)普惠 UP主共享B站廣告推廣平臺(tái)商業(yè)化成果

伴隨著對(duì)于粉絲們“理性消費(fèi)”的不停勸告，6月10日晚，UP主“寶劍嫂”結(jié)束了自己的第一場(chǎng)直播帶貨，最終收獲了超過(guò)2800萬(wàn)的成交額。三亞5天4晚旅游、覓光美容儀以及樂(lè)高霍格沃茲城堡成為了當(dāng)天爆品，補(bǔ)水噴霧、遮瑕盤(pán)及唇泥等多款美妝商品售罄。

數(shù)據(jù)顯示，帶貨正在成為B站廣告平臺(tái)及UP主收入新的增長(zhǎng)點(diǎn)，與去年618相比，帶貨UP主數(shù)量同比增長(zhǎng)超3倍。

深耕家居家電領(lǐng)域，擁有3.3萬(wàn)粉絲的UP主“奇妙能力小王總”，開(kāi)播不到一月，就達(dá)成了單場(chǎng)引導(dǎo)超百萬(wàn)GMV的直播數(shù)據(jù)，復(fù)盤(pán)經(jīng)驗(yàn)時(shí)她感慨道，購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)的商品，觀眾更傾向于選擇自己信任的專(zhuān)業(yè)人士，B站廣告平臺(tái)很多UP主就很契合這種屬性。

同時(shí)，B站廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)商業(yè)化本身并沒(méi)有影響UP主們對(duì)于內(nèi)容品質(zhì)的追求，UP主“努力的lorre”深耕在美漫領(lǐng)域，一條《爆肝半年！蝙蝠俠排名第一的神作<黑暗騎士歸來(lái)>》視頻，除了登上B站每期必看榜第8以外，更是將《黑暗騎士歸來(lái)》的漫畫(huà)一售而空。

2.商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)深化 成為品牌增長(zhǎng)新陣地

在錨定確定的消費(fèi)新增量人群后，越來(lái)越多品牌將B站廣告投放作為增長(zhǎng)新陣地。例如成交額超過(guò)2800萬(wàn)的寶劍嫂，剛下播就接到了多家品牌商的合作邀約。數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，通過(guò)花火接到B站廣告商單的UP數(shù)量同比增長(zhǎng)超40%。與打通鏈路的“星火計(jì)劃”數(shù)據(jù)顯示，在家居家裝、美妝等行業(yè)，B站廣告營(yíng)銷(xiāo)為商家店鋪帶來(lái)新客占比超70%。

在B站廣告平臺(tái)賦能和UP主影響力的加持下，品牌商們正在嘗試一條全新的“品效合一”之路。擁有170萬(wàn)粉絲的UP主“王師傅和小毛毛”，作為2022年百大UP主從今年4月份開(kāi)始探索視頻帶貨模式，三個(gè)月不到的時(shí)間，帶貨GMV接近一千萬(wàn)。更收獲了官方的邀請(qǐng)，借助實(shí)地走訪可口可樂(lè)工廠的視頻，引導(dǎo)銷(xiāo)售GMV超三百萬(wàn)元。

副董事長(zhǎng)兼COO李旎曾表示，目前初步跑通了美妝、食品跟數(shù)碼品類(lèi)等在B站投放廣告形態(tài)的模式。未來(lái)在B站廣告營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)持續(xù)繁榮的情況下，也會(huì)進(jìn)一步地釋放交易和消費(fèi)的勢(shì)能。

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