靠整活流量擊穿B站廣告營(yíng)銷(xiāo)，登頂各大游戲榜

《合金彈頭：覺(jué)醒》實(shí)現(xiàn)瞬間突圍的根源，在于對(duì)產(chǎn)品特性和氣質(zhì)的把握，結(jié)合對(duì)B站廣告平臺(tái)用戶(hù)行為的前瞻性判斷，創(chuàng)造性地采用了“整活流量”的策略而非單純的“懷舊”。《合金彈頭》系列游戲，作為80、90后對(duì)游戲廳的童年記憶，其手游版似乎是一款極適用于懷舊類(lèi)B站廣告營(yíng)銷(xiāo)的游戲產(chǎn)品。

但《合金彈頭：覺(jué)醒》卻反其道而行之，僅將懷舊情緒作為杠桿，通過(guò)在高流量的整活內(nèi)容上的持續(xù)輸出，將自身的上線(xiàn)事件轉(zhuǎn)化為為站內(nèi)熱點(diǎn)娛樂(lè)事件，并通過(guò)加碼UGC內(nèi)容，快速建立起了社區(qū)內(nèi)容生態(tài)。

一、將產(chǎn)品打造成為熱點(diǎn)事件

憑借高濃度的玩家群體和多元的內(nèi)容生態(tài)，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜阶叩腂站廣告營(yíng)銷(xiāo)策略——資源曝光、定制內(nèi)容和流量匯集——B站廣告平臺(tái)不僅幫助《合金彈頭：覺(jué)醒》打造出鮮明的“合金”氣質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了IP粉絲記憶喚醒的同時(shí)，也靠正向口碑吸引了更多的泛圈層人群。

第一步，資源曝光，覆蓋社區(qū)，喚醒IP記憶。

《合金彈頭：覺(jué)醒》在社區(qū)內(nèi)的第一波強(qiáng)勢(shì)曝光，是通過(guò)開(kāi)放下載、B站信息流廣告等品牌的形式得來(lái)的。開(kāi)放下載的資源，結(jié)合后續(xù)UP主合作以及UGC內(nèi)容，不僅疊加起品牌勢(shì)能，同時(shí)覆蓋了品牌+效果的雙重需求。

游戲彩蛋也成為了B站廣告推廣曝光的絕佳素材，《合金彈頭》中的經(jīng)典場(chǎng)景和元素，如載具、大胡子NPC等，均可用于直接喚醒用戶(hù)記憶，比起傳統(tǒng)游戲營(yíng)銷(xiāo)常用的廣告素材，3D破框的形式也更粗暴、更吸睛。

精心設(shè)計(jì)、形式多樣的B站廣告推廣形式，使得游戲上線(xiàn)首日，整體曝光、觸達(dá)就超過(guò)了3億次。

第二步，頭部整活內(nèi)容，擊穿認(rèn)知，凸顯游戲整活氣質(zhì)。

整體上，《合金彈頭：覺(jué)醒》的營(yíng)銷(xiāo)策略，是將懷舊情緒當(dāng)做杠桿，以頭部搞笑內(nèi)容作為砝碼，撬動(dòng)整體傳播。基于這個(gè)洞察，《合金彈頭：覺(jué)醒》在B站廣告營(yíng)銷(xiāo)上整體選擇了“整活策略”，而非拍腦子就能想到的“懷舊”。

第三步，品牌搜索專(zhuān)區(qū)，承接轉(zhuǎn)化流量。

除此之外，游戲還專(zhuān)門(mén)上線(xiàn)了品牌專(zhuān)區(qū)，進(jìn)一步承接通過(guò)B站廣告推廣吸引而來(lái)的流量，品牌專(zhuān)區(qū)包括游戲下載、激勵(lì)計(jì)劃等內(nèi)容，以進(jìn)行二次傳播和流量轉(zhuǎn)化。

上線(xiàn)品牌專(zhuān)區(qū)之后，《合金彈頭：覺(jué)醒》的游戲搜索量，上漲了1730%。

二、撬動(dòng)社區(qū)自然傳播流量

反映在此次合作中，即官方發(fā)起的UP主激勵(lì)計(jì)劃和游戲合伙人計(jì)劃，受到站內(nèi)用戶(hù)的歡迎。在B站廣告平臺(tái)上搜索“合金彈頭：覺(jué)醒”，不僅有主播爆笑切片、游戲評(píng)測(cè)、玩法教學(xué)、由內(nèi)容衍生的搞怪二創(chuàng)，還有基于《合金彈頭》系列IP的重置前后對(duì)比等等內(nèi)容。

可以看到，在官方合作內(nèi)容之外，游戲近數(shù)日后，就涌現(xiàn)了大量的10~20萬(wàn)的長(zhǎng)尾稿件。

運(yùn)營(yíng)好游戲本身，已經(jīng)是廠家的基礎(chǔ)操作。如何經(jīng)營(yíng)好游戲以外的長(zhǎng)尾流量，更加考驗(yàn)廠商對(duì)平臺(tái)以及玩家群體的理解。游戲作為一種文化產(chǎn)品，天然就是B站廣告營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)的一份子，《合金彈頭：覺(jué)醒》的破圈策略，以資源服務(wù)內(nèi)容，內(nèi)容服務(wù)調(diào)性，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容的激勵(lì)和扶持，形成生態(tài)正循環(huán)，或許能夠給行業(yè)帶來(lái)新的啟發(fā)。

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