五大場景抓住新用戶，新能源汽車為何不能錯過B站廣告營銷？

近年來，伴隨著新能源汽車行業的快速發展，新能源汽車取代傳統燃油車成為人們購車的新選擇。在這一趨勢下，新能源汽車品牌不斷涌現，行業陷入白熱化競爭的環境中。“得年輕人得天下”，如何抓住年輕人心智，并吸引他們的關注成為當下新能源汽車品牌的B站廣告營銷重點。

今日，嗶哩嗶哩廣告推廣聯合克勞銳共同發布《Z世代新能源汽車興趣洞察報告》，共同關注Z世代們在B站的新能源汽車內容消費需求。報告不僅分析了Z世代對于新能源汽車內容的偏好，也為新能源汽車品牌帶去了可借鑒的建議，幫助新能源汽車品牌抓住B站廣告營銷紅利。

1.Z世代在B站扎堆“看車”

Z世代通常指的是1995-2009年出生的青年群體，他們諳熟數字科技，受到互聯網、即時通訊、社交媒體的影響極大。隨著年齡的增長，Z世代們紛紛走向職場并成為了中堅力量，與此同時他們也開始成家立業，成為了消費新生力軍。據國家統計局公開數據測算，Z世代人口規模同比增長6.5%至2.48億人，Z世代消費規模同比增長17.2%達5.97萬億。

強烈的購車意愿推動了Z世代們對新能源車內容的關注，相比之下他們更愿意通過視頻去獲得關于新能源車生活向、測評向等各方面內容，其中中視頻及中長視頻是Z世代內容消費的重點，他們對于B站的選擇偏好高于視頻平臺平均水平。此外，Z世代用戶愿意深入內容研究并傳遞新能源車興趣。在B站廣告平臺，新能源車高播稿件61%來源于UGC內容，有62%的人看到新能源車內容后會產生進一步互動。

2.Z世代們“看車”都看什么？

通過調研B站廣告平臺Z世代用戶對新能源車內容偏好，可以發現他們既看重硬核知識內容帶來的深度分析，也愛刷生活記錄式內容來作為閑暇的消遣。而無論內容形式如何呈現，有趣、有料、有鮮明的賬號特色始終是Z世代們的追求。

從消費決策角度看，購車決策鏈路長、交互環節多決定了新能源汽車的種草能夠長周期、持續性進行。于Z世代而言，專業類內容不僅需要講清楚新能源車的各項性能，更要以接地氣的方式呈現，用“寓教于樂”的形式滿足他們對內容的要求。

值得一提的是，隨著Z世代內容消費形式越來越多元，如今影綜、動漫、游戲等內容對Z世代汽車觀塑造更加深入，B站廣告營銷也基于這一點以共創綜藝、百大UP主聯動合作等多元內容形式助推Z世代“入坑”新能源車世界。

3.新能源汽車品牌如何搶占內容紅利？

就當下Z世代對新能源車的消費趨勢而言，一方面他們對外觀、安全關注度較高，看重科技感、動力、品牌等要素；另一方面，當下Z世代愛好廣泛且生活豐富，對旅行、寵物、生活方式的興趣濃厚，因此要想通過內容影響其消費決策，必須“投其所好”進行場景營銷。

據官方數據，如今各大品牌入駐B站廣告平臺成趨勢，在當前已有的102個汽車品牌中，有近40%為新能源品牌或轉型品牌。300萬以上粉絲的頭部藍V發展勢頭迅猛，同比增長300%，藍V賬號內容運營已成各大新能源汽車品牌的標準B站廣告營銷范式。

具體到新能源汽車品牌在B站廣告營銷案例，新車發布與品牌擴圈是其中較典型的方式。

除了新車發布與品牌擴圈以外，根據Z世代的興趣愛好進行場景營銷同樣是值得借鑒的方式。具體到B站廣告營銷實現的路徑上，五大新能源熱門場景，幫助品牌主在Z世代心中留下新能源車消費的種子、搶占心智。

4.寫在最后

此次由嗶哩嗶哩廣告推廣與克勞銳聯合發布的《Z世代新能源汽車興趣洞察報告》不僅對新能源汽車內容生態做了詳盡的分析總結，更是為各大新能源汽車品牌給出了B站廣告營銷側的實際建議。站在國產新能源品牌崛起的當下，內容必定是品牌們不可忽視的重要一環，依托內容生態與B站廣告營銷紅利，新能源汽車品牌們在持續深耕之后定能取得好成績。

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