B站營銷打開商業化大門，迎接更多營銷伙，伴走向美好未來

10月25日，嗶哩嗶哩（以下簡稱B站）舉辦了AD TALK 2019營銷大會。這一次，B站營銷“萬物皆可B站”的主題，既是指B站廣告愈加豐富多元的內容生態，同時也正式向外界宣告其商業化進程步入一個完全開放的階段，歡迎所有品牌合作伙伴與B站優質的內容合作。

B站副董事長兼COO李旎進行“萬物皆可B站廣告”主題分享

經過十年的發展，B站已經從一個基于動畫愛好者的小社群，成長為擁有15個內容分區、7000余文化圈層的年輕人文化社區。

從這次AD TALK上公布的數據看，過去一年有2027萬人在B站營銷學習，相當于今年參加高考人數的兩倍；過去一個月有3200萬人在B站觀看美食類內容，美食類視頻已經成為B站營銷新的流量大區；過去一個月有2400萬人在B站出行，豐富的旅拍Vlog使得用戶可以跟隨UP主體驗云旅游的樂趣；今年1月至今，有53萬位UP主在B站評測了305萬個商品，富于挑戰精神和較真態度的UP主也讓B站成為最適合做評測和種草的平臺。

這不僅意味你感興趣的一切都能在B站營銷找到相對應的內容，甚至你還會發現，同一個事物在B站可以有完全不同的表達，甚至被用戶玩到極致。

學在B站，生活在B站，追星在B站，愛情在B站、旅游在B站，遇事不決問B站……正如B站廣告副董事長兼COO李旎所說：“B站會讓你看到這個世界的豐富層次。”

事實上，在優質的用戶群體和健康穩定的社區生態基礎上，多層次布局形成的精品內容生態，也是B站堅定地選擇全面推進商業化的原因之一。

據了解，為培養健康、長期的IP，B站營銷于去年推出了“MADE BY BILIBILI”計劃，即由B站參與投資、出品、發行，專業的內容創作機構制作的精品內容，涵蓋動畫、漫畫、影視、綜藝、紀錄片等各種品類。相較其他平臺豪賭性質的版權策略，B站更傾向于“小步快跑”和“輕裝上陣”的內容生態布局，更穩健、也更適合滿足不同體量品牌的合作需求。“我們的內容不是傳統的去追風、走套路的東西。”B站資深版權總監張圣晏指出，“我們的內容是與用戶的訴求相結合。”

從國創來看，過去三年B站投資了16個國產原創動畫團隊，參與出品了71部國產動畫。除了為用戶提供更豐富的作品，B站也不斷開放合作，幫助品牌通過優質國創IP滲透目標圈層。

例如，結合功能性飲料“戰馬”訴求，B站優選3D巨制國創《靈籠》為載體，能量之路與產品特性天然契合；設置趣味中插劇場，讓主角喝下“戰馬”瞬間回血，玩笑間輸出產品使用場景和賣點；接著定制創意品牌TVC，讓廣告變新番，粉絲沉浸式入戲；隨后推出“戰個痛”專題頁，以獎勵機制收集粉絲期待值，導流產品購買頁，讓《靈籠》從“刷屏王”轉型“帶貨王”。

最終，《靈籠》播放量突破 7000 萬，以TOP 1 排名蟬聯國創分區四周，“戰個痛”專題頁曝光過億。高能IP趣味聯動，粉絲悄然移情品牌。

紀錄片是B站營銷另一個高速發展的領域。從2016年《我在故宮修文物》的驚艷到2018年《人生一串》第一季的爆火，證明了憑借彈幕互動和良好的社區氛圍，B站推廣已經成為紀錄片的不錯觀賞平臺，吸引了不少品牌合作。

《人生一串》第二季與云南白藥牙膏進行了深度合作，除標板、壓屏條和IP授權海報等常規操作，節目請來前一季的“串兒老板”返場為云南白藥牙膏站臺，并以擼串主題定制專題頁，邀約柴犬老丸子、盜月社食遇記、假美食po主等垂類UP主創意延伸品牌使用場景，打通轉化鏈路。

《人生一串》第二季播出至今已超8000萬播放量，多個話題強勢破圈，用戶對合作品牌好感水到渠成。

大熱的綜藝IP也一直是品牌激烈爭搶的核心營銷資源。今年夏天，B 站營銷首檔網臺聯動綜藝《非正式會談》第五季，攜養樂多強勢回歸，不僅解鎖了“彈幕上電視”新姿勢，還實現播放量和品牌聲量雙豐收。在前四季站內播放量破4000萬的高人氣基礎上，養樂多除了全方位霸屏第五季舞美之外，還在節目中360度植入“養樂多，我養你”等產品金句，并緊跟《權力的游戲》、《復仇者聯盟》等熱門話題為品牌定制創意劇場，與觀眾碰撞出有趣的火花。節目最終以破7000萬的總播放量拿下站內綜藝 TOP 1，彈幕互動總數突破190W，也讓養樂多收獲了超出預期的品牌曝光和宣傳收益。

現在的觀眾更容易接受基于認可的內容營銷，通過B站用戶的分享與共同創作將影響力擴散，不僅能解決流量觸達圈層的問題，還牢牢占領了觀眾的心智。上述合作案例也都在說明，十年耕耘下，B站已經形成與優質社區高度融合的OGV（Occupationally Generated Video, 專業機構生產內容）板塊，內容生態兼具人文主義、易于傳播、深耕垂直領域等特點，足以為品牌方搭配多種整合營銷方案。

除了現有的IP內容資源，B站投放也在本次AD TALK 2019營銷大會上公開了內容板塊的未來規劃。

從今年Q4到2020年，B站營銷將持續推出更多優秀國創作品，如《靈籠》下部、《天官賜福》、《鎮魂街 第二季》、《百妖譜》等，備受關注的《三體》也將在2021年上線。

B站還將在近期上線美食人文紀錄片《生活如沸》，接棒《人生一串》，繼續以美食洞察國人生活百態。《決勝荒野之華夏秘境》、《我們的國家公園》、《大學美食圖鑒》等多部重點紀錄片也將悉數推出。

在綜藝領域，《寵物醫院》第二季、《故事王》第三季、《非正式會談》第六季等熱門IP都將陸續回歸。

除此之外，B站還公布了UP主、電競、虛擬偶像、大事件板塊的商業合作資源。更細分的品類、更豐富的內容，既為滿足用戶更多元的需求，也為品牌合作開放更多機會。

“萬物皆可B站，B站推廣用創新的營銷玩法，助力品牌構建和用戶的親密關系，推動品牌的營銷增長和價值增長。”正如B站廣告部總經理王旭在演講中所說，B站多層次、多維度的內容生態，實則是為用戶與品牌之間的互動提供了更多的可能性，用戶也更樂意接受與品牌共創的樂趣，以及在消費過程中自我表達的權利。這一趨勢，就決定了所有的消費者品牌，都可以在B站這片生態有所規劃。

B站商業化的大門已經向品牌完全打開，更多引領內容營銷的玩法，現在才剛剛開始。

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