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家居建材-快手行業直播廣告投放showcase
發布時間：2023-11-13 14:51:02
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（80）
一、行業直播核心優勢
1.為直播場景提供更完整的用戶轉化路徑：
在直播間內，通過小鈴鐺組件可實現線索收集、應用下載，滿足不同客戶不同投放階段的需求效提高冷啟動成功率
2.成本更優：
行業直播廣告的數據表明，家居建材行業投放直播廣告成本比信息流低10%-15%，表單有效率提升10%
3.帶來增量：
直播場景有別于短視頻，可以命中一些快手短視頻廣告之外的用戶——可提升客戶在快手整體的投放量級；
二、賬戶基礎信息
投放周期：2022年Q2季度投放至今
客戶考核指標：表單成本90；有效率65%
優化目標：表單轉化
小鈴鐺使用組件：魔力建站
客戶預算：日預算8000-15000
定向條件：全國大部分區域投放、年齡24歲以上；
三、快手行業直播起量投放建議
1.基本基建指標：
| 指標 | ||
| 廣告基建 | 日新建廣告組 | 15 |
| 日在投廣告組 | 60+ | |
| 日新建去重素材數 | 3 | |
| 直播賬號基建 | 主播數量 | 5 |
| 賬號平均粉絲數量 | 5w+ | |
| 直播頻次 | 4-6/日 | |
| 單場直播時長 | 2h+ | |
2.賬戶設置：
定向上依照產品屬性和面向群體，進做基礎定向即可，其他設置建議放開，不要做過多的設置干預投放，直播與快手信息流廣告有一定出入，快手廣告投放把人引入直播間，轉化需要看產品和主播引導力。
出價上建議階梯式出價，讓系統探索出價合適還能跑量的范圍，給后續調整和優化做參考
素材上需要有強引導，引導網民進入直播間。
四、行業直播投放表現
1.成本對比
行業直播平均表單成本74，比客戶考核指標低18%；后端有效率75%，比客戶考核指標高10%。
隨著投放時間的推移，行業直播成本波動相對較小，投放會更加平穩
五、行業直播通用投放建議
1.直播建議
1）直播時間：可選擇不在相同垂類的大V直播時開播，錯峰開播可以避免流量競爭；建議有條件的客戶，每天直播，積累粉絲并總結規律，找出最適合開播的時間點；
2）直播間互動：投放過程中積極互動，及時回答評論區問題，語言盡量不拖沓，否則通過推廣進來的老鐵會因為內容無趣秒出直播間；
建議主播在介紹時，著重提及小鈴鐺用法，或者在直播畫面中、評論區中提示小鈴鐺用法，如“點擊小鈴鐺下載游戲”。
2.廣告投放建議
| 設置合理的預算 | 建議小步快跑，前期可根據投放訴求（轉化量*預期成本）設置合理的預算； 如對成本和后端轉化效果把控嚴格 可以先從小預算開始嘗試。 |
| 階梯出價測試 | 以實際期望成本為基準，多條廣告采用階梯出價，測試其最終成本及跑量情況后，總結出合理的出價并進行調整。 |
| 測試不同維度 | 測試不同主播、不同的直播時間段、不同定向、不同轉化目標、不同引流方式、不同素材。 |
| 搭配擴量功能 | 適當搭配智能擴量功能，更多拿量。 |
| 多種定向測試 | 前期需先做盡量精準的定向： ●可選擇行為意向、快手網紅的定向（盡量覆蓋人群至少不低于1000w）； ●可選擇行業高價值人群包、直播偏好人群包；對歷史轉化人群進行擴展； （目前有重度游戲直播偏好人群包、教育培訓類直播偏好人群包，）后期 有量有轉化了，再結合使用 精細定向+相對高出價、寬定向+相對低出價，若直播中跑量慢，可及時提高出價。 |
| 創意優化 | 一方面突出直播元素，通過強直播提醒、直播現場還原等方式，刺激對直播感興趣的用戶進入直播間； 另一方面突出商品元素，包括賣點、利益點等，吸引對商品感興趣的用戶進入直播間。 |
| 創意樣式選擇 | “作品引流”和“直投直播”結合使用，根據實際效果分配預算比例 |
| 減少修改操作 | ①投放期間盡量不要修改定向、創意，也要避免大幅調整出價（如直播期間消耗過慢，可及時上調出價）； ②如果遇到分時超成本的現象，可關停當前unit 開啟新unit（即：建議開播前備好素材和多個unit），頻繁調整出價 超過2次 會造成不滿足ocpm自動賠付的門檻； ③盡可能不要投放期間出現斷播的情況，以免影響跑量（因為下播后重新開播，是一個新的直播間ID）；如要換主播，這個時間間隙可選擇拉空投放時間段的方式。 |
| 主播賬號經營 | 給優質主播賬號增加投放預算； 如有精力和制作能力，也可平時發布一些與該行業相關的視頻，積累粉絲、提升自然分發、提高直播間人氣。 主頁裝修：可在主頁介紹一些關鍵信息，如直播時間、過往游戲戰績、賬號主營內容、標簽（xx玩家、xx年xx經驗等等 |
| 直播間搭建 | 背景板 展示關鍵信息：如1元=最高600萬醫療險，動態手勢指引點擊小鈴鐺 |
| 嘗試開眼創意工具 | 使用開眼的“邊播邊剪”、“回放剪輯”功能，減輕客戶的素材制作壓力。 入口：工具->開眼創意工具->創意工具箱->直播剪輯 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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