餐飲行業(yè)如何投放手機(jī)信息流廣告？

我國餐飲行業(yè)的收入為4,120.20億元，從業(yè)人數(shù)為2,345,474人。隨著，國民收入水平提升，餐飲投資加大；國家政策扶持（大眾創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)新）；餐飲行業(yè)受眾人群拓寬，市場機(jī)遇大。那么，如何利用手機(jī)信息流廣告做好餐飲行業(yè)招商加盟呢？接下來以案例進(jìn)行詳細(xì)分析。奶茶加盟案例：

客戶背景：杭州某奶茶品牌，非常豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)時(shí)尚茶飲有深入了解。

▋營銷目標(biāo)

通過長期投放，積累打響品牌知名度，每月表單數(shù)量要求500+以上，表單成本穩(wěn)定在150元左右，提高線下轉(zhuǎn)化。

▋營銷策略

賬戶搭建：

1、產(chǎn)品策略：選擇頭條信息流廣告，利用頭條建站搭建落地頁，提高落地頁轉(zhuǎn)化。

2、整合賬戶結(jié)構(gòu)：ocpc計(jì)劃。ocpc計(jì)劃前期成本高，主要提升品牌曝光，人群定向設(shè)置精準(zhǔn)寫，第一階段出價(jià)由低價(jià)慢慢增加到高價(jià)。

cpa計(jì)劃。主要目的是拿表單轉(zhuǎn)化，人群定向盡量放寬，表單出價(jià)分2個(gè)，一個(gè)是最高出價(jià)組，一個(gè)是平均出價(jià)組。后期根據(jù)2個(gè)組的轉(zhuǎn)化成本，決定加大投放哪個(gè)組。

3、表單成本不穩(wěn)定：配合數(shù)據(jù)情況，表單成本低的計(jì)劃，保留。表單成本高的計(jì)劃替換掉。

4、單個(gè)創(chuàng)意文案計(jì)劃：單個(gè)創(chuàng)意文案多個(gè)目的相同的計(jì)劃進(jìn)行融合（創(chuàng)意融合，預(yù)算提升），在創(chuàng)意層面進(jìn)行輪播，有效提高計(jì)劃的展示以及合理利用預(yù)算達(dá)到1+1>2的效果。

?創(chuàng)意優(yōu)化

1、餐飲用戶加盟關(guān)注點(diǎn)：

加盟費(fèi)用：一般寫上“低加盟費(fèi)”相較于寫上具體加盟費(fèi)用效果好；

總部扶持：一般無經(jīng)驗(yàn)要進(jìn)行投資，對(duì)總部的支持會(huì)比較關(guān)注；

品牌認(rèn)知：投資與否要看該品牌的潛在發(fā)展以及前景，在品牌這塊需介紹公司實(shí)力；

收益：加盟最終就是要清楚是否真的掙錢，才是最重要因素。

2、文案突出點(diǎn)：

文案突出餐飲用戶加盟關(guān)注點(diǎn)：0經(jīng)驗(yàn)加盟，總部扶持；0加盟費(fèi)或低加盟費(fèi)；小投資大商機(jī)；疑問的方式直接告知：為何開這家店生意這么好？直擊受眾。

3、素材配圖：店鋪排隊(duì)購買照片，實(shí)景圖（火爆場面突出）；精致產(chǎn)品突出，勾引起食欲。

4、落地頁優(yōu)化：落地頁整體最好3—4屏；首屏凸顯加盟優(yōu)勢，噱頭、客戶痛點(diǎn)（本產(chǎn)品相較于競品公司優(yōu)勢）；優(yōu)勢的補(bǔ)充介紹；詳細(xì)產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品以及店鋪實(shí)景圖介紹。

?賬戶優(yōu)化

第一周測試期：賬戶低預(yù)算，利用提高CTR來降低點(diǎn)擊價(jià)格，從而降低成本。更換CTR過低且轉(zhuǎn)化成本高的創(chuàng)意物料；落地頁重點(diǎn)突出利益誘惑（例如：加盟優(yōu)勢、未來贏利點(diǎn)）；店面火爆銷售實(shí)拍展示增強(qiáng)信任度；廣告創(chuàng)意與落地頁首屏高相關(guān)。

效果：線索成本穩(wěn)定在100-120之間

第二周成長期：客戶滿意測試期的投放成本的前提下，提高賬戶預(yù)算，覆蓋更多目標(biāo)人群，獲取更高量級(jí)曝光，提高線索量，期間測試不同的定向方式以及相應(yīng)的成本。

效果：獲取線索量顯著提高，成本在100-120之間。

第三周穩(wěn)定期：保持線索獲取量，降低線索成本。篩選成長期賬戶成本低的優(yōu)質(zhì)廣告，并針對(duì)其搭建新的計(jì)劃，保持賬戶預(yù)算，并多重優(yōu)化手段下降低線索成本。

效果：線索成本穩(wěn)定在80-100之間，達(dá)到客戶投放預(yù)期，追加廣告預(yù)算。

▋營銷效果

月總消耗10w+，表單成本100元左右，表單數(shù)量800+。表單成本穩(wěn)步下降，表單數(shù)量滿足并超出客戶預(yù)期，客戶消耗逐步提高。

好了，以上就是小編今天給大家分享的招商加盟行業(yè)案例，當(dāng)然，招商加盟不限于餐飲行業(yè)，其他行業(yè)投放信息流廣告時(shí)也可以借鑒思路。

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