這里有一份B站營銷攻略！請廣大B站廣告主們注意查收！

他們被稱為”Z世代“，他們特立獨行，他們十分挑剔。這群新生代的年輕人無疑讓品牌主“愛恨交加”。

一個細分的視頻網b站推廣效果還不錯，DAU達3000萬，彈幕總數超14億，用戶平均每天使用時長達95分鐘，“Z世代“的年輕人所力捧的B站推廣背后還隱藏著這些光鮮亮麗的數據。

那么，品牌主該如何吸引住這一年輕群體，如何用他們喜歡的方式營銷呢？B站用戶從小眾的視頻網站走向主流，它的營銷價值點在哪里，背后又有哪些值得學習的營銷秘籍呢？

想要在B站推廣營銷，需要先了解B站推廣覆蓋的用戶群體和鮮明特征，明確用戶的喜好從而精準的覆蓋目標消費群體。

一、B站用戶鮮明的年輕文化，決定了B站推廣的五大獨有特征

1、彈幕社區

彈幕，作為B站推廣的一大特色，已經形成了一種獨特的彈幕文化。B站推廣是UP主最多的第一彈幕視頻社區。

2、圈層文化

B站用戶覆蓋絕大部分年輕文化，具有特有屬性的多重社交方式，年輕人100%能在B站用戶找到超高契合度同好。這些年輕用戶因為各自的興趣愛好而聚在一起，形成了一個個獨立的圈層。目前，B站開戶多少錢？有7000多種熱門文化圈組成的文化社區，是中國最大的年輕人文化娛樂社區。

3、二次元內容

根據數據顯示，國內二次元產業的市場規模于2017年破1000億元，用戶規模超3億人，二次元迎來了一個蓄勢已久的爆發期。以百度、騰訊等巨頭為代表的短視頻玩家不斷嘗試在短視頻中融入二次元內容。此前，快手就收購了二次元內容平臺“半次元”，用來豐富已有的產品矩陣內容。快手上同樣也可以看到不少二次元的影子。

4、泛二次元盛行

據B站用戶透露，傳統的二次元內容目前占B站推廣訪問總量的30%，游戲、音樂等泛二次元內容，生活、娛樂、時尚等多元興趣內容也構成了B站推廣的內容重頭。

5、UGC原創

在B站用戶有90%的視頻是用戶自發原創制作的，UGC素人的出色表演是另外一大特色。B站投放是中國自制視頻上傳量最多的網站。UP主作為視頻的關鍵角色，直接決定了視頻內容的質量，所以如何與UP主配合制作優質的視頻內容，從而更好的引導用戶評論和生產相關UGC內容，成為品牌在B站推廣營銷的關鍵。

二、B站推廣營銷，不可忽略的價值

1、覆蓋多垂直分類內容

B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，是什么吸引這群用戶的紛紛圍觀？從B站用戶上，我們可以看到動畫、番劇、國創、音樂、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、娛樂、時尚等多個內容分區，覆蓋的興趣圈極為廣泛。

2、垂愛B站開戶，美妝日化和3C數碼占比最高 

B站推廣既然是年輕人的聚集地，那些品牌會頻頻垂青？

美妝日化、3C數碼是B站推廣重要的金主爸爸，服飾搭配資源最受歡迎，客單價相當不穩定

3、主流消費群體集中

根據B站開戶的統計數據顯示， B站推廣50%以上的用戶來自北上廣的大學生和中學生，他們年輕有活力，聚焦在一二線城市，有一定的經濟基礎，有較強的付費意愿，這些是B站用戶的典型特征。同時，也是品牌主們所爭搶的目標人群。年輕群體會逐漸成為社會的主流人群， B站的用戶影響力和品牌營銷曝光，轉化的機會也會越來越大。

既然B站用戶存在潛在的營銷價值，那么，品牌主該如何更好的在B站推廣營銷？對此，通過對B站平臺的研究，小編為各廣告主提出了兩種營銷對策。

三、品牌應該用什么樣的“姿勢“在B站推廣營銷

1、b站廣告主原生創造原生內容

是廣告主依據品牌推廣需求與自身調性原生創制優質視頻內容，并邀請周圍好友集中參與視頻分發，助推熱度，使品牌獲得海量曝光效果。

這種玩法適用于數碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業。新產品的入市和品牌各類產品的曝光等也可以嘗試此類玩法。

2、專業PUGC深度種草 品牌口碑銷量三豐收

此類玩法以種草機最為典型，通過PGC多角度產品種草，實現精準用戶的觸達。

種草機，是通過甄選海量中腰部多節點PUGC，多品類真實體驗推薦，圖文視頻形式千人千面持續性多頻曝光，達到受眾對產品的“看見-了解-喜愛-搜索”的動作轉化，從而推動品牌整體關注度攀升，打造品牌口碑，促進銷量轉化。

美妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業在軟性植入和產品美譽度打造等方面的營銷需求下可以嘗試這種玩法。

通過觀看這些品牌主在B站推廣的營銷姿勢，我們很容易發現，想要吸引“Z世代”的年輕人，如果能夠以優質的內容俘獲他們的心，就有機會撬動B站的營銷界。

四、品牌進攻B戰，這兩點營銷技巧可以參考

針對B站推廣營銷，小編總結了兩點營銷技巧供品牌主參考。

1、避開營銷套路，注重優質內容

我們知道，在B站推廣更多的是用于品牌形象的曝光，在品牌關鍵節點進行全面引爆造勢， 而B站的用戶群體又多為年輕人，所以如果采用很硬的轟炸型營銷方式，很容易造成年輕人的反感，品牌應該避開常見的營銷套路，以優質的內容吸引難搞的“Z世代”年輕人。想要更好的與B站用戶進行有效溝通，品牌應該偏向有趣、創意、自嘲的內容方向。

2、選擇匹配UP主，與用戶零距離互動

品牌在B站進行投放，應該選擇好和品牌調性一致的UP主，從而更好調動粉絲的積極參與性。B站用戶視頻的傳播長尾效應顯著，不僅廣告內容可作為素材被二次傳播，同時還能在用戶心中留下深刻印象，反復影響用戶。所以，UP主、內容和品牌三者之間的完美契合成為關鍵。

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