快手賬號認證POI有哪些功能，能幫助商家實現(xiàn)哪些營銷推廣？

一、什么是快手POI？

要說線下就不得不講POI。那到底什么是POI？很簡單，我們在刷視頻的時候，經(jīng)常看到視頻的左下角會顯示出來地址，這是我們在發(fā)布視頻的時候加上了地理位置定位。隨著視頻內(nèi)容曝光量的增長，也會帶來越來越大的地理位置的曝光。所以地理位置這個端口就出現(xiàn)了我們可以去好好利用的機會。

如圖所示，我們刷到一家餐廳的視頻，點開地理位置之后，就是出現(xiàn)右側(cè)圖的畫面。在這里我們除了能看到餐廳的地理位置，還有餐廳的主圖、人均價格，推薦菜，評價等信息，這就是用到了企業(yè)號的POI功能。而在常規(guī)的地理位置中，是不會展示這么多信息點的。

那到底什么是POI？POI的全稱是Point of Interest，叫興趣點。我們前面的例子是展現(xiàn)的地理位置，那為什么說是興趣點呢？就是這個點上有什么是能令我感興趣的，這個位置上有什么是能吸引到我的。它不僅僅是一個地點的標注，更多的是表達在這個位置上有這樣一家餐廳，是有圖片的、有推薦菜的、這家餐廳菜品的評價如何、人均消費是多少等等。那我們在認領(lǐng)完P(guān)OI地址之后，可以根據(jù)我們自己的特色、和需求去做頁面展示的修改。

二、POI有什么用？

有的人也許會有疑問，我沒有做認證也可以發(fā)定位，做了認證無非也是去認領(lǐng)一個地址，有什么區(qū)別嗎？我們舉一個簡單的例子。比如我們每天乘地鐵上班，乘車地點和下車地點都是固定的，那在地鐵上我們坐在座位上或者站在座位附近，形式也是固定的，因為地鐵就在那里，這就好比沒有認領(lǐng)POI地址。

那如果我們把POI地址認領(lǐng)下來，就相當于我們把這列地鐵買了下來，我可以按照自己的意愿去選擇乘坐方式，比如我可以在地鐵里擺張床，或者乘坐我的地鐵的人這么多，我把地鐵裝飾一下，放上我的公司介紹和產(chǎn)品介紹，進行快手推廣廣告宣傳一下。

同樣的道理，我們把POI地址認領(lǐng)下來之后，就可以按照自己的意愿去設(shè)置我們想讓潛在顧客看到的內(nèi)容。這就是POI認證的價值所在。

三、POI如何與顧客鏈接？

僅僅是認領(lǐng)POI地址就可以了嗎？當然不是。當我們認領(lǐng)下來POI地址后，也設(shè)置好我們要展示的內(nèi)容了，那我們?nèi)绾挝櫩偷轿覀兊牡昀锵M呢？我們來梳理一下用戶在看到一個認領(lǐng)POI的地址后的心理變化：

當我們刷到一條關(guān)于某個餐廳的感興趣的視頻，點擊地理位置進入到認證后的地址頁面，看到比較詳細的介紹后，首先會對這家餐廳產(chǎn)生感官上的期待，產(chǎn)生想要去嘗嘗的沖動，也就是心里有了預(yù)定的位置。

看到地址之后發(fā)現(xiàn)距離自己并不遠，這就產(chǎn)生了到店消費的期待值。當顧客到店就餐之后，如果對菜品、餐廳滿意，也會自發(fā)的打卡發(fā)圈傳播，顧客自發(fā)傳播的時候也會帶上定位，這就又產(chǎn)生了一輪宣傳推廣。疊加顧客數(shù)之后就是一波非常大且非常有價值的優(yōu)質(zhì)引流方式，產(chǎn)生了一個快手短視頻投放良性的到店循環(huán)。

那還有一部分顧客，在對我們的餐廳產(chǎn)生認可后，因為客觀或者主觀的因素，導(dǎo)致不能短時間內(nèi)去到店消費，等想要去就餐時已經(jīng)不記得位置了，這部分顧客我們可以采取什么動作，來讓這部分人盡早、盡快的實現(xiàn)到店轉(zhuǎn)化呢？這個時候我們用到了優(yōu)惠券功能。

首先我們可以把優(yōu)惠券直接展示在POI的地址界面。也就是說當顧客點開餐廳的位置后，就可以直接看到優(yōu)惠券信息，當顧客到店消費的時候，可以展示這個優(yōu)惠券的二維碼進行到店核銷。

四、善用優(yōu)惠券

這里我們要再提一下優(yōu)惠券的作用。優(yōu)惠券是我們組織活動時最常用、也最有效的成交技巧、也是代價最小的成單方法。優(yōu)惠券存在于我們?nèi)粘Ｉ钪械姆椒矫婷妫热缯f我們?nèi)コ械臅r候也都會去關(guān)注最近是否有活動優(yōu)惠。有會員價、活動價的商品我們往往也更有購買欲望。優(yōu)惠券還有一個比較重要的作用，就是能夠帶來營銷裂變。它是如何產(chǎn)生裂變的呢？

比如以圖片中的胡桃里音樂酒館為例。我們看到他的多人套餐優(yōu)惠信息后，我們一般常做的兩個動作：

A. “這個多人套

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項