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快手上年度消費人群內容偏好是怎樣的？
發布時間：2023-06-13 22:41:17
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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年度消費人群內容偏好
「愛豆說得對」:明星達人領銜效果廣告素材
“愛豆說的我盲買，不管是為ta的代言沖業績，還是我真的需要這個產品。”
2020年，薇婭、李佳琦成為快手效果廣告的金字招牌。兩位頭部主播的影響力跨越了互聯網平臺的邊界，沒有他們帶不動的貨，只有請不起他們的品牌方。
另一方面，愛豆們紛紛走下神壇入駐快手，除了日常推薦好物，還在每一個看似平常的夜晚開播，與粉絲邊聊天邊推薦產品，甚至講到聲音沙啞。
過去是線上貨架式的搜索購物體驗，如今則是明星達人寵粉式的互動購物體驗。后者不僅將Z世代的飯圈文化融入到線上消費之中，更能增強人與貨之間的粘性，給冷冰冰的消費鏈路注入一種情感聯結。品牌高轉化、明星達人曝光、消費者買單，三全其美。
「死磕性價比」:最狂熱的消費者也有理性的頭腦
圣誕節前夕，李佳琦發布了一期視頻，嚴厲批評了多家一線奢侈品品牌的圣誕日歷禮盒，評論區所有女生為他的「敢說」點贊。另一邊則是陷入假燕窩風波的辛巴，面臨著前所未有的信任危機。
新一代網絡消費者與互聯網電商共同成長，具備了強大的獨立思考能力，對產品優劣有判斷力，對性價比也有較高要求。他們「不好糊弄」也「不能糊弄」，這對品牌商、主播、廣告方而言都是正向的推動力。“讓我心甘情愿花錢的前提是，價格要低，品質要硬。”
「 真實不套路」:追求隔著屏幕的真實感
“我喜歡這位主播的原因，是胖胖的她從不開濾鏡。
2020年，大眾消費領域的線上消費規模增速亮眼，服飾、食品、3C等行業的線上占比已超過線下。其中直播電商的貢獻度較大，通過人(用戶)與人(主播)的匹配，縮短了消費者的購買鏈路、降低了決策成本。
消費者偏好線上購物的主因是便利性:通過廣告內容或主播的講解快速且全面了解產品特性，最后一鍵下單等候送貨上門，省去了線下貨比三家的過程。也正因此，他們要求快手短視頻廣告內容真實不夸大，拒絕過分美顏濾鏡和使用體驗造假，厭煩營銷噱頭。
好的內容兼具創意和真實性，把產品推薦給真正需要的人;優秀的主播照顧根據不同類型人群偏好，而非為了賣貨夸張叫賣。
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