快手短視頻推廣教育行業(yè)是如何影響用戶決策的？

短視頻成信息獲取重要介質(zhì),口碑推薦加速種草

1、調(diào)研結(jié)果顯示, 2021年素質(zhì)教育用戶獲取信息的兩大核心渠道分別是短視頻端口及口碑推薦,各占45%及43.8%的用戶份額;除此之外.社交空間及資訊平臺作為相對主流的兩種介質(zhì),同樣對于引領(lǐng)用戶種草起到不容小覷的效果

2、通過以上渠道,素質(zhì)教育用戶最終所種草的學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)如下右圖所示,包括編程描、核桃編程、斑馬AI、美術(shù)寶及小葉子音樂等在內(nèi)的多種興趣學(xué)習(xí)品牌

用戶通過短視頻端口主動獲取信息意識增強(qiáng)

1、短視頻端口不僅是2021年素質(zhì)教育用戶的最核心種草渠道,同時也是近- -年來用戶獲取信息頻次增多占比最高的渠道。調(diào)研結(jié)果顯示,接近七成的用戶表示最近一年通過短視頻 (例如快手)平臺獲取素質(zhì)教育信息頻率增多;超六成用戶表示在短視頻端口獲取信息頻次明顯增多

2、從快手廣告投放端數(shù)據(jù)來看.用戶進(jìn)行主動搜索的行為頻次明顯提升,增幅已超100%

互動感成優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容素材共識:女性用戶偏好親子互動，男性偏好劇本互動

1、調(diào)研結(jié)果顯示, 2021年素質(zhì)教育用戶在觀看短視頻時, 44.7%的用戶選擇的素材類型偏好是親子互動類。親子互動類素材緊緊圍繞著“素質(zhì)教育"的主題.生動形象的親子關(guān)系能為短視頻的沉浸感體驗(yàn)添磚加瓦; 42.7%的用戶選擇了劇及微電影的故事素材類型,其構(gòu)建的互動場景同樣能夠帶來相對濃厚趣味性的視覺及聽覺體驗(yàn)

2、女性用戶在素質(zhì)教育上的決策權(quán)與話語權(quán)使得女性用戶在觀看短視頻時的素材選擇偏好與整體趨勢更為貼近。數(shù)據(jù)顯示,女性用戶對于親子互動及純文字素材偏好度更高;而男性用戶則在泛知識素材的類型上偏好更高,其次則是故事類素材

在直播間“凹”人設(shè),吸引用戶從種草到拔草

1、調(diào)研結(jié)果顯示, 2021年素質(zhì)教育用戶在直播間觀看相關(guān)內(nèi)容時, 31.0%用戶因?yàn)椤爸鞑攘Τ骸倍N草, 30.7%用戶因?yàn)椤皫дn產(chǎn)品新穎”而被吸引，30.0%用戶通過“主播專業(yè)度高”而對直播內(nèi)容產(chǎn)生興趣。這說明,主播人設(shè)(魅力值&專業(yè)度)至關(guān)重要,課包產(chǎn)品質(zhì)量也直接影響到種草效果

2、與此同時,在拔草環(huán)節(jié),平實(shí)有干貨的直播間“帶課”調(diào)性最受歡迎。占比37.3% ;資深教師成為最受歡迎和信賴的“帶課”主播

內(nèi)容端精細(xì)化運(yùn)營催化用戶市場不斷延展,成為細(xì)分領(lǐng)域逐步崛起的引擎

內(nèi)容創(chuàng)作端