如何實現(xiàn)快手直播推廣的從0到1？

1、快手直播帶貨玩法簡介

企業(yè)自播：這個我們是從去年11月份才開始正式布局，簡單來說，就是自己的企業(yè)快手賬號，賣自家小店的產(chǎn)品，而且只做某個垂直類目，做美妝的只賣美妝產(chǎn)品，不會今天賣美妝，明天賣零食。

人設(shè)帶貨，適合已經(jīng)是IP大號的，比如“羅永浩，衣哥，岳老板等”當前基本是沒啥紅利了，已經(jīng)被大IP瓜分的差不多了。

企業(yè)自播，也可以稱為貨帶人，主播是素人就行，適合有供應(yīng)鏈和電商玩家來玩，是可以長久發(fā)展，也是很賺錢的一種類型，給大家看幾組數(shù)據(jù)，感受一下：

第一，抖店一年GMV漲了50倍，增速這么夸張的平臺，當下估計也就快手電商了；

第二，月銷過百萬的直播間，企業(yè)自播占比超過62%，變成了真正意義上主力軍；

第三，快手出臺了一系列政策，都能看得出，越來越重視貨，貨帶人，才是核心。

2、企業(yè)自播的玩法解析

企業(yè)自播如何做，從以下4個點，給大家做一下拆解：

1、快手直播解析

2、組品排品邏輯

3、賬號運營策略

4、付費投放策略

01、快手直播解析

做快手直播，很多沒入局的朋友有誤區(qū)，認為要先漲粉，再去做直播帶貨。其實這個路徑不對，因為快手給哪個直播間推送流量，依據(jù)的不是粉絲量，依據(jù)的是你直播間做的“質(zhì)量”如何。

數(shù)據(jù)主要分為內(nèi)容數(shù)據(jù)和商業(yè)數(shù)據(jù)。其中內(nèi)容數(shù)據(jù)主要是停留時長、點贊，互動，轉(zhuǎn)粉，直播間點擊率等等；商業(yè)數(shù)據(jù)主要是UV價值，購物車點擊率，訂單轉(zhuǎn)化率，整場GMV等等。

想要數(shù)據(jù)好，除了我們的視頻內(nèi)容/直播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，還需要重點關(guān)注高意向人群的吸引，這樣才有可能有更好的數(shù)據(jù)。

02、組品排品邏輯

直播間最常見的排品策略：營銷款，福利款，銷量款，利潤款。

營銷款：為了吸引和留住更多的用戶，流量比較泛，產(chǎn)品虧錢，一般不會放單太多，畢竟要控制虧損；

福利款：產(chǎn)品基本不虧，可以不限量放單，主要用來提高轉(zhuǎn)化率和停留時間；

銷量款：微賺款，這個很重要，如果這個產(chǎn)品不行，流量的承接就會弱很多；

利潤款：賺錢款，這個很容易理解。

營銷款：建議本身的價值感要足夠高，舉個簡單的例子，我用垃圾袋做營銷款，和我用榨汁機做營銷款，哪個好？肯定榨汁機好，第一是因為榨汁機的價值感跟高，更有吸引力。你用垃圾袋可能沒人愿意搭理你，這個點大家很容易理解。

其次是榨汁機吸引來的人群，綜合消費能力肯定是更高的。所以很多人說我用1.9和9.9去秒殺，為啥到高客單的產(chǎn)品就賣不出去？因為你吸引來的很多羊毛黨，肯定賣不出去高客單的產(chǎn)品。那我們做營銷款也好，福利款也好，一定要定價9.9包郵嗎？不是的，是你讓用戶覺得得實惠就可以了。而且你的定價和你吸引來的人群一定是強相關(guān)的。如果定位高消費人群，從產(chǎn)品的選擇和價格的定位都要去考慮。比如我賣女裝，一套小西服，日常售價200+，我放69的價格，既可以拉人又可以圈相對消費能力高一點的人群，而不是9.9包郵送到家。

福利款：基本不虧錢，同時可以放量的產(chǎn)品。但是福利款必須和銷量款和利潤款有差異化。比如說我做服裝的，我的主流產(chǎn)品是羽絨服，那么我的福利款，我可以選擇女款圍巾，因為這個福利款既不會影響我的主產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，同時吸引和轉(zhuǎn)化的人群也都是服裝的人群。