快手廣告達人營銷：品牌增長必選項

3年前，快手廣告達人營銷人員的重要工作之一是說服品牌投放達人，告訴品牌，相較網絡紅人，專注于某一領域、有著專業技能的達人是塑造品牌影響更好的選擇。

2年前，快手廣告達人營銷人員在用后臺運營數據、前端展示數據以及團隊的專業分析，說服品牌不要只看達人的粉絲量級和內容的曝光、點擊數據，除了頭部流量達人，可以嘗試專業垂類達人。

1年前，快手廣告達人營銷人員給品牌提供關于達人的各種內外部數據、度量工具、各種優秀案例，以讓品牌理解，除了品宣、種草，達人其實可以做的更多。

如今，已經沒有品牌會問“我為什么要做達人營銷”，也沒有品牌會問“達人能我帶來什么”，更沒有品牌會說“我只想投千萬粉達人”。達人，這個出現僅僅幾年的營銷角色，憑借著其對內容與人的深刻理解與闡釋，已經全方位滲透在傳播、種草、電商、快手廣告等多元營銷場景甚至產業鏈路。

達人營銷，不再是少數品牌的嘗鮮可選項，只要跟品牌經營、生意增長相關，達人營銷已然成為品牌必選項，甚至是決勝牌。一個“無達人，不營銷”的時代，正在到來。然而，做好達人營銷，依然沒那么簡單。

一、快手廣告投放：被重新認識的達人價值

為什么越來越多的人每天會刷兩三個小時達人們創作的快手視頻，卻不愿去看影視機構精心制作的電影、電視？為什么達人的直播間、商品櫥窗經常賣斷貨，而品牌廣告卻常常被用戶秒滑？理解這些司空見慣的現象，也許才能明白達人營銷市場迅猛的增長速度與趨勢。據磁力聚星首屆達人節披露的數據，相比2019年，磁力聚星2020年注冊達人增加了6倍多，2020年實現變現的磁力聚星達人增加了將近20倍 。與此同時，圍繞達人營銷的MCN機構，也從2018年的5000+，激增到2021年的21000+。據克勞銳的數據，2020 年中國達人營銷市場規模達 300 億，2021 年預計達 406 億，增長率超過 35%。

磁力引擎達人營銷與創意生態負責人嵇鵬飛認為，這背后的核心原因還是因為市場重新發現了達人本身的價值。他認為，達人不同于廣義的網紅，他們在自己擅長的技能或領域擁有獨特的內容生產力和個人魅力，能夠吸引數以億計的用戶，擁有了獨立的媒體價值，并在從內容消費到商業消費的各個環節釋放著巨大的影響力。因此，“正是達人具有這樣了不起的特性，達人營銷才能越來越深入地滲透入商業本身，從品牌主的可選項，成為了幫助品牌主實現生意增長，甚至改變商業市場格局，成為增長的必選項”。這也是品牌主們的共同認知。

聯通曾經與某頭部達人合作過電話卡的直播營銷，結果超出預期，單場就帶來了十萬筆以上的訂單?！斑@次合作不僅僅是增加了聯通品牌和產品在用戶心中的好感度，其實際的轉化率和后來的留存及續費效果也非常好”。中國聯通渠道運營中心中臺及交付運營室總監李浩然表示，“這件事讓我們對達人營銷的真實價值有了更深刻的思考，也增加了我們在達人營銷領域繼續探索和實踐的信心?！边_人內容正在越來越抓牢用戶的注意力和消費力，這是毋庸置疑的大趨勢，而營銷的本質就是要順勢而為。用好達人，做好內容，就成為做好營銷的必然選擇。

二、快手廣告達人營銷：從交互影響到交易驅動

最初，廣告主看重的是達人的粉絲影響力與內容傳播力。作為快手早期頂流達人代表，吳佳煜、張欣堯曾經是最受廣告主們青睞的達人，他們的內容最容易引發用戶的轉發、點贊、評論等交動行為。廣告主們的主要訴求就是品牌內容植入、利用達人的高粉高流量增加品牌曝光，擴大品牌影響力。但是，當達人的價值被重新認知，達人營銷對商業社會的滲透，已經不僅僅在轉發、點贊、評論這些用戶交互階段，開始不斷延展到產品種草、用戶轉化、到店引導、注冊下載等交易行為的驅動上，甚至影響到創意生產、商業測試等越來越廣泛的商業場景。

在國內頭部達人營銷平臺——磁力聚星上，廣告主可以通過不同層級的達人，實現從品牌傳播到應用下載、門店推廣、電商賣貨等多元營銷場景的需求。從頭部流量達人，到專業性更強的垂類達人，再到數量眾多的成長性腰尾部達人，都得到了廣告主們的青睞，組合型的快手廣告投放也成為廣告主的主要選擇。極狐新車上市時，選擇了112位快手達人進行合作，涵蓋7位頂級大咖、72位汽車垂類達人和33位跨界達人，通過垂類達人多角度的專業解讀和多領域達人的跨界演繹，卷入了數百位不同領域、不同層級的達人共同為品牌發聲，不僅有效實

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