快手廣告源生經營思維模式是怎樣的？

縱觀2G時代到5G時代，短視頻平臺的出現及發展非偶然，正應了那句“科技的變革催生了營銷的迭代”。

2G時代以電臺、紙媒、電視廣告為主的營銷方式，僅僅以能傳播為目的即可滿足用戶的需求。

3G時代隨著互聯網的興起，以搜狐、騰訊、百度為主的門戶網站、PC站、軟文、長視頻占據主流，營銷方式也變得多樣化。

4G時代更是形成以移動為王的用戶及流量聚集形態，誕生了社交媒介、電商平臺、短視頻等以產品陣地為核心的，通過廣告+內容+交易實現矩陣內循環的科學營銷方式，促使企業生意模式的新增長。

如果聊起這些年發展最快的APP，那非快手莫屬了，從2017年到2021年，一路高歌猛推持續近5年時間。根據快手發布《2020快手數據報告》，截止到2020年12月31日，快手日活躍用戶數已突破6億，在如此龐大的用戶規模下，短視頻平臺出現了一個又一個的爆款，從而滿足了眾多企業在快手平臺實現品牌宣傳、粉絲積累、線索收集、銷量提升等營銷目的。

如果現在有人問我應該做做短視頻嗎？那答案是肯定的！

從企業營銷角度來看：短視頻營銷通過低成本帶動企業品牌的曝光，多樣化的內容形式帶動網紅經濟，其無死角，無地域限制的投放形勢推動了產品的傳播，進而帶動了城市名片的傳遞。例如理塘、曹縣就是典型的案例，丁真的爆紅使原本默默無聞的理塘上了熱搜，當期搜索指數超國慶4倍同比增長620%，當地游客的到訪率也較去年同期實現了4倍的增長。

“寧要曹縣一張床，不要上海一套房！”截止到5月14日，快手上#曹縣#山東菏澤曹縣兩個話題的總播放量超過4.8億，“火出圈”的背后，也讓曹縣的淘寶村、漢服產業等展露在全國人民的視野中，既宣傳了曹縣，也帶動了曹縣各大產業的發展，起到了積極決定性的作用。

從用戶角度來看：

短、平、快是用戶獲取資訊的首要方式，低成本的短視頻內容拓寬了用戶對美好萬象的向往，時長短、內容豐富、制作過程簡單、有個性有創意、傳播性強，可以讓用戶在最短的時間查找到最需要的信息，并深入其中無法自拔。

從商業角度來講：

在短短四年內，超過快手獨占短視頻平臺大半壁江山，決勝騰訊體系完成用戶流量聚集，日活量遙遙領先，最大限度開發用戶日均使用時長，以前所未有的優勢領先各長視頻、電商、圖文平臺。據不完全統計，2020年援鄂扶蘇在行動中，快手助力線上經濟，聯合快手、西瓜視頻等內部生態鏈路，通過供需信息對接，促成企業線下采購、線上售賣，累計幫助當地銷售產品41億元。

所以，不管是大勢所趨，還是現實逼迫，企業短視頻線上營銷迫在眉睫。換句話說，有條件的要上，沒條件的創造條件也要上，上不了熱門得先進門，做好長期攻堅的準備。

俗話說“工欲善其事必先利其器”，想要入門先要了解，今天我們就從線上營銷趨勢、全鏈路企業營銷體系等兩個維度帶你領跑新生意時代。

一、線上營銷趨勢

線上營銷三趨勢，流量、內容、生態。

流量：

流量就是價值，無論是傳統行業還是新媒體，流量都可以理解為用戶的訪問量，相較于“利潤才是價值”的傳統商業模型認知，先犧牲利潤再換取流量成了線上營銷模式的主流，換句話說， 大家更愿意通過培育流量再獲取更多的利潤。

憑借著6億日活用戶數，通過獲客-存留-轉化-增值的流量公式，觸達更廣泛的消費群體，短頻快的節奏提升獲客效率，實現商業增長，讓通過快手實現線上營銷的企業顛覆了一個又一個傳統行業的認知。

內容：

從內容上喚醒消費者的真正需求，將產品、功能、企業/品牌、銷售服務內容化，產品針對什么樣的用戶群體？功能是否符合消費者的內心需求？是否能保證企業品牌力的有效輸出？如何讓用戶愿意為自己的“需求”買單？企業營銷的目的是希望找到自己的精準用戶群體，將優質的內容傳遞給消費群體，引起他們的共鳴，從而使其對產品產生興趣實現下單及復購。

短視頻時代注意力永遠是“稀缺資源”，所以，誰能抓住用戶在無限的信息中獲取有限價值的注意力，誰就能握住線上營銷的核心價值。

生態：

在內容爆發的大環境下，內容就是流量，人性的需求和科技的進步最大化的激發了內容的價值，于是媒體開始積極構建生態，超級APP將場景及服務范圍進行全面的細分，積極構建流量生態全鏈路，重塑自身競爭力，保持長效的吸引力，從而驅動精準用戶的體驗。

從磁力引擎整個生態邏輯上來看，品牌號/企業號作為源生態體系的核心陣地，通過開屏、信息流、搜索、直播等廣告流量綜合體，短時間內觸達用戶實現粉絲沉淀。

二、磁力全鏈路企業營銷體系

公司優勢

開戶流程

注意事項