新零售行業怎樣在快手推廣中引流

一個快時尚女裝品牌，增粉200w，銷售額翻45倍，需要幾個月？

孵化的門店賬號，線上單日成交金額最高能到達門店日銷的多少倍？

愛依服在嘗試了快手電商服飾行業新零售模式后，給出的答案是4個月，20倍。

快手電商服飾行業新零售模式，是幫助品牌利用好線下門店，以每個門店為單位開設快手賬號，形成品牌矩陣。借助快手電商新零售模式，品牌方在為消費者帶來更多樣化的直播內容的同時，也可以為線下門店帶來全新的生意增量。

作為一家快時尚女裝品牌，愛依服與快手電商新零售模式碰撞出的火花，遠不止于此：

主賬號運營4個月時間，粉絲增長至358w＋，銷售額從日均20萬漲至100萬+；孵化出的5個新零售矩陣主力賬號，日均支付GMV突破50w，最高單場成交額突破200w，為線下門店帶來全新生意增量……

從主賬號的粉絲和GMV全面增長，到成功帶動線下門店的線上轉型，愛依服是如何在快手電商服飾行業的新零售模式助力下取得這些成績的？

1、矩陣孵化+門店會員上翻、盤活粉絲群體

愛依服在嘗試快手電商服飾行業新零售模式前，已經形成以街店為主、一二線城市的百貨/購物中心以及線上電商均衡生態發展的模式。

為了更好地利用線下門店優勢，獲取增量，從6月底開始，愛依服發動線下門店資源，孵化了超500個新零售賬號體系，搭建出初步的品牌自播矩陣；并通過內容運營，持續增粉固粉，孵化出5個新零售主力賬號，包括愛依服2025實體專賣店、愛依服南寧朝陽2018、IEF愛依服女裝佛山647形象店等。

在電商1.0時代的“人找貨”模式下，消費者往往通過主動搜索進入商家店鋪。如果品牌轉型只是將線下門店搬到線上，必然會出現與品牌旗艦店搶消費者的情況。品牌旗艦店沒有得到助力，反而被分流。

而在快手電商興趣電商“貨找人”的模式下，愛依服的新零售店播矩陣賬號可以憑借快手電商興趣分發機制，不同內容、貨品、區域的門店賬號可以被分發、觸達到有不同興趣標簽的用戶；一個品牌、多點觸達，避免了用戶被分流的問題。

經過多年的線下經營，愛依服已經有了一批相對穩定的線下客群，然而，即使是最精準的粉絲群體，也很難保證高頻、穩定地到訪品牌門店。因此，在搭建起線上新零售矩陣賬號的經營新陣地后，愛依服發動線下4000+門店資源，引導門店已下單的精準用戶上翻快手平臺，將線下偶然進店的消費者轉化成為了賬號粉絲。在打通了線下和線上的消費者體系的同時，愛依服也完成了新零售矩陣賬號的初步粉絲積累，為順利度過賬號冷啟動和長期盤活精準用戶促進復購奠定了人群基礎。

2、個性化貨盤+貨品結構優化、創造門店銷售增量

服飾行業SKU眾多，消費者喜好各有不同；加之中國各個地區的氣候、環境差異較大，即使在同一時間段也會出現消費者對服飾煥新訴求各異的現象，單一旗艦店的直播很難完整承載和講解品牌的所有貨品。

依托快手電商服飾行業新零售模式優勢和平臺的興趣電商分發機制，愛依服借助其分布全國各地的矩陣店，將線下門店貨盤上架直播間，為消費者提供更個性化、需求更匹配的貨品選擇，最大化地放大了矩陣賬號的營銷力。

另外，在貨品結構方面，愛依服也結合線上新零售形態，對貨品結構進行優化。

首先，愛依服通過將線下貨盤和線上專供有機組合，打造新零售貨盤。作為一家快時尚女裝，貨品流轉速度的重要性不言而喻。愛依服使用線下貨盤，大大減少了貨品的庫存壓力，加快了周轉周期。此外，愛依服還在貨品池里增加線上專供暢銷款，用具有吸引力的貨品確保轉化，以達到穩定直播間自然流量的效果。

其次，愛依服上線新零售折扣款式，助力打造爆款單品。另外，還通過規劃鞋服配占比，幫消費者做好前置搭配，最大程度地提高連帶率，促進進一步轉化。

借助新零售的個性化貨盤優勢，并重新優化貨品結構，愛依服成功打造多個爆款單品，也完成了新零售主力賬號日均支付GMV突破50w、單場最高成交額突破200w的門店線上銷售成績。

3、降低主播成本、

公司優勢